今年暑假，中国酒店业要打一场惨烈的价格战

今年以来，许多消费者发现“提前订酒店”，不再划算了：

• 早早预订反而买贵了，当天预订反而便宜巨多！

 

许多网友分享了自己的“冤大头”经历：

临时决定出行，反而能让人意外地“捡漏”。

这不禁让人发问：酒店预订市场，究竟发生了什么变化？

传统认知是“越早预订越优惠”，如今这一规律早已被颠覆改写。

数据显示，今年以来，消费者更倾向于短途游和当日预订。

• 五一期间入住1晚的占比大幅达89.08%

• 当日预订的占比达71.29%。

这导致，即便是节假日前夕，酒店也常面临大量空置房的困境。

在当前供过于求带来的市场寒冬中，酒店业者感受尤为深切。

• 游客越发冷静，不仅要货比三家，还学会了等到最后一刻“薅羊毛”。

这不仅增加了收益管理的复杂性，也促使商家必须灵活调整策略。

在这种情况下，暑期市场酒店商家该怎么卷，就必须放弃很多“花里胡哨”，更加直击灵魂了。

首当其冲的就是：

• 推出大幅优惠的产品，开启价格战。

其次，还有很多酒店商家选择了：

• 设置限时促销阈值，确保收益的稳定性。

• 不同渠道推出定制化的产品和套餐。

• 根据市场反馈，灵活实施策略性让利。

以上策略的集大成者，就是目前各大酒店商家正在全力推的暑期大促。

说起大促，直播是其中的重头戏。

但消费者不再像以前那样，只在特定节日或促销时期大量囤货，而是更倾向于实时关注并即时购买。

订单来了负责人付巧婷表示，酒店商家们逐渐意识到，如果缺乏吸引人的产品或价格，那么直播也会失去意义。

因此，他们今年放弃了复杂的营销噱头，转而直接上“干货”。

• 以最低价吸引那些观望的消费者。

以象山喜来登度假酒店为例，平日携程上标价1000至1500元的产品，在618期间，他们直接以6-7折的价格提供。

用户发现价格合适，便迅速做决定。 

付巧婷表示，在今年五六月份，酒店就迎来了150万的直接核销生意。

即便在暑期旺季期间有所加价，也控制在合理的范围内，大约30%的溢价。

另外，整体大环境的承压，并不影响局部市场的机会。这里尤其考验商家的判断力。

举个例子，自三月份以来，华南地区一直饱受雨季困扰。

许多游客不得不取消出行计划，很多消费需求也被迫搁置。

莽山酒店负责人袁大鹏告诉《环球旅讯》：

如同天气的阴霾，华南地区的景区和酒店业也笼罩在乌云中。

但雨季的压抑，也为暑假蓄积了大量潜在需求。

为了释放暑期消费需求，他们在各个平台都做了铺排。

• 小红书上结合民宿特色，推出清凉避暑和露营等户外活动套餐。

• 视频号主要面向中老年群体，提供避暑和养生等定制化产品。

总而言之，旅游消费者已经从消费降级，发展到了“智商升级”的阶段。

大众愈发理性谨慎、注重低价实惠，这是现状，也将会是未来的长期趋势。

这也促使商家和平台的服务模式越来越多样化。

只有顺应这一消费趋势的商家，才能站稳脚跟。

• 提供让人愿意买单的服务，还得玩出点新花样。

今年暑期旅游市场的表现，无疑将成为检验这一系列变化成效的试金石。