三年0佣金，京东要团灭OTA和连锁酒店？

01

今天中午，京东抛出来一枚重磅炸弹：

• 酒店商家参与“京东酒店PLUS会员计划”，享受最高三年0佣金。

消息出来之后，我马上转发给了一位在办理京东酒店入驻流程的商家A总。

据A总透露，此前圈内就关于京东酒旅0佣金的说法，只是问了片区总没有得到回应，一直叫我们等消息。

“今天消息出来，还是有点意外，没想到是三年0佣金。”

众所周知，酒店商家苦OTA久矣，无非苦的就是高额佣金和高昂的流量费。

这下好了，有人跳出来说不要佣金，你说商家们会咋想？

据A总打听，酒店商家参与京东酒店的PLUS会员计划，没有前置坑位费，只需要参与相应的会员折扣，就可以享受0佣金，几乎可以说没有门槛。

另据业内人士透露，京东正在接洽国内多家头部酒店集团，战火已经点燃。

但在A总看来，这种“吃大锅”饭的做法，短期并不能让酒店商家，死心塌地的把价格向京东倾斜。

“目前几个主流OTA平台，都是看实付价，你前脚参加京东PLUS会员计划了，后脚其他平台的人就会找过来，让你对齐价格。”

“现在各平台都要求最低价，你向京东倾斜了，其他平台就没流量，京东的流量能吃饱还好，吃不饱就等着给其他平台的业务经理赔笑脸。”

“说白了，现在商家对京东酒旅的流量心里没底，酒店圈子里对入驻京东这事的热情并不高，大家都在观望。”

所以，本质上此次京东三年0佣金的政策，更像是给广大酒旅商家的一封投名状，先把场子热起来，吸引更多商家进驻。

但精明的商家们面面相觑，更迫切的想知道京东的酒店用户池有多大，毕竟在电商平台培养用户的酒旅消费习惯，不是一朝一夕之功。

看不到底牌的情况下，商家们也不敢贸然站队。

02

追溯起来，京东想做酒旅，这事已经有一段历史了，只不过每一次都是雷声大雨点小。

从2011年上线机票预订业务，到2018年举办“酒店战略发布会”，喊出“无界零售+住宿体验”等大词，每一次都是高调宣布，低调收场。

但这一次似乎是下定了决心，前段时间就有消息爆出，原美团酒旅操盘手老K在京东担任要职；京东酒旅大面积从携程、美团等头部集团挖人等消息。

给出的待遇，还颇为丰厚，其中京东酒旅后端Java工程师，月薪范围在30-45K，一年19薪。

除了招兵买马之外，昨天的一次内部分享会上，刘强东还公开谈到了进军酒旅的看法。

整个分享会刘强东闭口不谈佣金，只是反复强调“供应链”与“成本重构”。

原话是，“京东做外卖、做酒旅，都是为了背后的供应链做铺垫，跟供应链无关的事情，京东绝对不碰。”

这下有意思了，不要佣金只谈供应链，“难不成京东要做酒店布草生意？”A总笑着调侃。

“一想到，以后在大街上看到京东外卖小哥，骑着三轮去给酒店送被子、枕头，画满还蛮滑稽的。”

玩笑归玩笑，但京东今天官宣0佣金这事，不仅会让OTA们寝食难安，也会让很多自建供应链的连锁酒店集团都睡不好觉。

何解呢？答案其实就藏在刘强东说的第二关键个词：成本。

就拿外卖来说，表面上大家看到的是京东要抢美团外卖的生意，但其实前端外卖不赚钱，只做流量入口，靠后端生鲜供应链赚钱，这才是京东外卖生意的底层逻辑。

一个有趣的说法是，做外卖亏的钱，也比去抖音、腾讯买流量要划算。

同理，如今把京东酒店直接0佣金，同样是前端不赚钱，靠后端供应链赚钱。

那酒店供应链怎么个赚法呢？在A总设想中，主要有酒店电器、家具、布草、洗涤和家政几个方面可以运作。

“其实，我们酒店商家，也是京东电器的大客户，像我们酒店的所有的家电，很多也是通过京东找到厂家合作的。”

“一个小一点的酒店，空调、电视啥的得几十台吧，家具、床上用品得要吧，这些京东自营的供应链肯定比我们单体酒店更有优势，要是京东把这块吃下来，也是不小的份额。”

“再扯远一点，酒店布草、洗涤，甚至是家政，京东都能干。举个例子，像我们日常的客耗品，牙膏、牙具、拖鞋啥的，一家酒店算下来一个月也要过万的费用，这些加起来，想像空间就大了。”

分享会上，刘强东拿京东工业举例，说原来行业平均毛利 60%，京东工业品只需要20%就可以做，也就是说，客户成本能降低 2/3。

通过极致的供应链体系把成本降低60%，再通过后端的规模效应赚钱，正是京东酒旅敢于打出0佣金旗号的原因。

03

但如果细品之下，这个逻辑放在酒旅行业似乎又有点矛盾。

用业内人士C总的话来说，国内头部几家酒店的供应链，都控制在自己手里。

“头部酒店集团几乎都有自己的供应链，同时也做外部单体酒店的供应链生意，京东酒旅等于是动了头部酒店集团的蛋糕。”

“再者说，酒店都有现成的品牌服务商，京东自己又不生产，不是也要靠这些品牌商供货？”

一边找酒店集团要plus会员特价，一边还要抢酒店供应链的生意，头部酒店集团会怎么想？

一番利益博弈之下，现阶段能想象到的场景是，京东酒旅的供应链，只能往单体酒店方向进攻。

《2025中国酒店业发展报告》显示，截至2024年，中国酒店业设施34.9万家中，连锁酒店数约9.33万家，非连锁酒店数约25.54万家，门店连锁化率为26.75%。

从数据上看，即便只做中国单体酒店的供应链，也是一个巨大的市场。

但长期来看，参考发达国家7成的连锁化率，中国酒店市场的连锁化率还巨大空间。

可以预见的是，在中国酒店连锁化进程中，平台和酒店集团的供应链之争必然有一番恶战。