流量洗牌期，明睿传媒为何总能“第一个吃螃蟹”？

过去几年，文旅行业在“流量”的裹挟下走得并不轻松。

低价团购、短视频冲量、直播跟风，热闹背后往往是高投入、低转化。商家们投入大量预算，却常常发现，人气与销量脱节、曝光与成交断层，真实收益难以量化。

与此同时，抖音、快手等内容平台，以及生活服务功能的迭代升级，为行业提供了新的可能：一条视频、一场直播，既能让用户“种草”，又可以瞬时完成交易，打通了曝光与消费的闭环。

流量的价值因此逐渐从模糊走向可量化，从偶然走向可复制，这也为那些能够掌握平台规则、沉淀方法论的团队创造了机会。

在这样的市场格局下，明睿传媒走在最前沿。依托深厚的电商基因，他们率先将精细化打法引入主题乐园和景区酒店板块，把文旅直播做成可复制的标杆案例。2024年，公司实现销售总额突破30亿元，也因此被公认为行业内“一枝独秀”的专业团队。

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拒绝流量盲投

文旅营销如何实现“品效销闭环”

平台的机会已经显现，而数据正成为衡量投入与产出的核心工具。

QuestMobile数据显示，2025年5月，抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩APP月活跃用户规模同比均增长，分别为13.5%、8.7%、2.3%、13.2%、2.8%。

图源：QuestMobile

其中，抖音月活用户达到10.22亿，远超其他平台。如此庞大的用户体量，为文旅品牌提供了前所未有的流量潜力，也让抖音成为他们转化的关键战场。

背靠10亿级用户，抖音加码酒旅赛道有着天然优势，通过“旅游+购物”场景的融合，打通短视频、直播与即时消费的闭环，把流量转化为实实在在的消费力。

在抖音出现之前，文旅商家的营销更像一场“盲盒游戏”。

明睿传媒副总经理高继飞指出：“在OTA平台投广告，用户看到了才会搜索，但你永远不知道哪一半预算是浪费的。”传统模式中，品牌推广与销售转化割裂：商家先砸钱让用户“知道”，再等用户去OTA搜索购买，流量价值难以量化。

而抖音的不同之处在于，它实现了“品效销合一”——品牌曝光、效果监测和销售转化紧密结合。

他表示：“在抖音上，我们可以清楚看到每一笔投入花在哪里，以及这笔投入带来的成交价值。”用户刷到短视频或进入直播间，就能在极短决策链路内完成交易；商家每一笔成交的流量成本都能清晰计算。

正因如此，越来越多文旅商家开始转向抖音，把传统割裂的推广与销售流程，升级为可量化、可复制的精细化运营闭环。

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电商基因 × 文旅逻辑

转化链怎么玩才高效

面对抖音文旅流量闭环的兴起，一类团队正在行业中悄然形成新的竞争格局。

业内人士C总观察到，这些团队不仅熟悉短视频与直播操作流程，更能将内容创意、流量投放与用户转化紧密串联，让品牌在短时间内完成从曝光到销售的闭环。

抖音官方数据显示，2023年酒旅动销商家数量同比增长近7倍，支付GMV同比增长300多倍。其中，直播占比最大且增速尤为迅猛，酒旅直播支付GMV同比增长超过200倍。

明睿传媒的团队早期深耕淘宝直播，主要聚焦教育与美妆赛道，凭借不菲成绩跻身行业TOP5。正是这些经验，为他们日后切入文旅直播提供了成熟的内容运营与投放方法论。

高继飞回忆道：“从2021年起，我们就注意到文旅产品的场景化属性与抖音内容逻辑高度契合，团队随即调整方向。从小黄车卖门票，到配合抖音生活服务功能迭代，我们与平台、商家共同经历了十余次模式优化。”

这种“电商+文旅”的长期实践，让团队在运营流程、用户转化路径和内容策划上积累了独特经验。如今，明睿传媒团队规模约300人，覆盖全国多家超一线主题乐园和200多家景区酒店。

这一背景下，团队能够在短时间内为文旅品牌完成从品牌曝光到销售转化的闭环；对中小品牌，这是快速打开市场的有效路径；对头部品牌，则更关键的是提升用户认知和长期增长，而非单纯抢占渠道流量。

值得一提的是，明睿传媒的专业能力不仅体现在日常运营，更通过大型集团客户园区走播得以验证。他指出：“接手大型集团客户的直播，首先要确保直播间能够代表品牌形象，让用户一眼感受到专业与高质感。”

为此，团队会提前2到3天踩点，规划动线、选取展示点，同时考虑品牌IP及游客隐私保护，确保镜头不拍到游客面部，服装、化妆与道具也都严格符合品牌要求。

整个流程从策划到执行通常耗时一个月到一个半月。高继飞总结：“每一个细节都需精细打磨，从内容铺排到现场技术保障，才能让直播既专业，又安全。”

03

场景要 “人货场联动”

而非单点发力

当前，消费者越来越注重个性化体验，同时对性价比的追求愈发明显。

这意味着，即便流量再大，如果商家节奏掌控不到位、运营不够精细，也难以实现有效转化。

正如高继飞所说：“抖音的流量曝光确实比其他OTA平台更大，但如果经营不到位，发出去的视频很可能没有什么浏览量。”也就是说，内容始终是抖音生态下运营的第一道关键环节。

因此，商家必须从内容入手，建立完整且高效的转化逻辑——明确目标人群、抓住核心信息，并通过对内容节奏与呈现方式的把控，引导用户完成决策。

在短视频阶段，团队精准触达目标人群，快速抓住兴趣点，通过节奏控制提升完播率，力求在30秒内讲清产品核心信息。

“如果门票系统太复杂，仅靠短视频，根本讲不清全部内容。”高继飞补充到。所以，短视频主要负责触达与兴趣激发，而具体成交，则交给直播环节。

针对不同产品，他们会采取差异化策略：

• 低价活动：突出优惠信息，吸引即时决策；
• 全新产品：聚焦核心卖点与竞争优势；
• 大型主题活动或景区：注重品牌形象与氛围营造。

进入直播后，商品被进一步拆解，主播凭借对产品的熟悉度，可针对用户需求进行精准推荐，加速决策。

“用户无论从短视频还是直播间看到商品，最终都是以货架逻辑呈现。”这意味着，每件商品的信息都必须清晰直观，降低理解成本，同时优化头图和详情页，提升下单效率。

在实践中，这一逻辑不断被印证。例如，在酒店+门票的组合产品中，客单价高达两三千元，尽管18-30岁的Z世代观看量很高，但转化率一直不理想。

“这个年龄段对高客单价接受度有限。”高继飞解释到。于是团队拆分账号，将客单价拉低，仅保留门票或酒店单项，结果转化迅速提升。

通过这一过程，明睿传媒更加明确了文旅直播的核心逻辑：人、货、场的协同。

• 人是主播，不仅关乎形象和表达，更取决于对产品的理解；
• 货是商品，是否契合用户需求，是所有环节中最关键的一点；
• 场是直播环境，它能吸引用户停留，但最终仍需服务成交。

经过这种系统化闭环管理，让从短视频兴趣激发、直播细化呈现，到最终货架转化的每一步都更加精细，既保证用户在最短时间内完成决策，也维护了品牌的长期形象。

展望未来，高继飞认为市场仍有巨大潜力。“虽然常有人说进入存量时代，但抖音日活仍在增长，平台潜力依旧可挖。”

从某种意义上说，文旅营销的竞争从来不在于谁能拿到最多的流量，而在于能否将流量真正转化为价值。抖音的工具和场景迭代，只是不断提供新的舞台；决定胜负的关键，仍然是方法论的深浅。

明睿传媒之所以能在流量洗牌的周期里脱颖而出，正因为他们早早看懂了平台逻辑，敢于第一个下场，更能在实践中沉淀出一套可复制的精细化打法。对客户而言，这意味着更高效的转化和更长久的增长；对行业而言，这样的团队则像一枚“探路石”，不断拓宽文旅数字化的可能性。

流量在更迭，平台在迭代。对文旅品牌而言，关键不在追逐一时的爆款，而在于如何建立可持续的精细化运营能力。明睿传媒的路径，为行业提供了一种重要的参考。