高质量增长范本：柏曼双店如何实现收益与口碑的双重提升？

在酒店行业竞争日趋激烈的当下，如何通过精细化运营与创新营销实现业绩突破，成为检验品牌韧性与团队能力的关键。近日，柏曼酒店两家分别位于山东济宁与湖北武汉的门店交出了亮眼的年度答卷——不仅各项经营指标显著增长，更以差异化的运营策略，生动诠释了何谓“精益运营”与“精准营销”，为行业提供了可借鉴的双城样本。

数据驱动的流量攻坚术，多维度坚守价值体系

柏曼酒店济宁任城冠亚星城店将“聚焦主力、精细运营”作为核心战术，成功打了一场漂亮的流量突围战。门店运营团队敏锐地锁定美团作为最适合该店的OTA主力渠道，并集中所有推广资源进行深耕。通过持续调试后台活动与推广策略，实现了入住间夜同比大幅提升165.89%，支付间夜同比提升181.89%的惊人增长。

其成功并非偶然，而是建立在每日的精准调控之上：团队采用多样化推广模式，不断测试并优化商圈内的单次点击成本与最佳投放时段；建立多时段固定巡检机制，动态调整优惠策略，实现实时数据监控与快速反应。这一系列组合拳，使该店稳居商圈排名前2，综合单房收益同比提升超22%，全年综合出租率牢牢保持在83%以上，真正实现了“将每一分推广费用都花在刀刃上”。

全渠道立体化营销，细节构筑的护城河

与济宁店侧重流量攻坚不同，柏曼酒店武汉金银湖园博园店则将“关注每一个细节”的理念渗透至运营全链条，构建起独特的竞争力护城河。

同时，在周边竞品频繁以价换量的环境中，该店坚决守住200元的价格底线，始终专注于提升客房价值与服务体验，而非卷入价格战。

以全渠道立体化营销，每天至少一场抖音直播、一条短视频的节奏，持续输出内容，保持品牌热度与用户粘性。在线下每周稳定开展3次地推并新签2份协议，有效拓展客源。扎实的营销工作带来了丰硕成果：全年单房售卡比达2.84，其中高质量卡占比高达94%。

团队的高度稳定与凝聚力，加之加盟商的全力支持与对客户核心体验的重视，实现了平台物资采购率100%，确保了服务品质的标准化与稳定性。最终，该店全年综合单房收益突破228元，综合出租率更达到全年95%以上的出色水平。

济宁店的“数据化精准流量运营”与武汉店的“体系化细节体验管理”，宛如柏曼酒店精益运营战略的一体两面。前者展现了在数字化时代，如何通过科学分析和敏捷调整最大化渠道价值；后者则证明了，在实体服务行业，对价格纪律的坚守、对线上线下营销的持之以恒、以及对团队与体验的深耕，依然是赢得市场的根本。在激烈的市场竞争中，通过专业化、精细化的运营，实现收益与口碑的双重提升。未来，柏曼酒店将继续深化其精益运营哲学，在更多城市续写“高质量增长”的故事。