Expedia提升广告收入应对经济危机

        2009年1月9日：Expedia财务总监Michael Adler在美国的一次大会上指出，旅游广告转向在线模式，将帮助Expedia减少所受当前全球经济衰退的影响。

　　他表示：“与旅游相关的广告市场规模为50亿美元，而在线广告所占比例不足10%。”

　　广告和媒体收益在Expedia的总收入中占将近10%，所产生的利润比该公司的交易类业务“要高许多”，而且比其它业务增长更快。广告和媒体收入的增长潜力，得到了“持续的人力资源投资”的支持。

　　他补充说：“广告业务属于旅游生态系统的一部分，的确，广告也受到了经济衰退的一定影响，”他还提到了先前报道的有关TripAdvisor的流量放缓增长以及价格压力。“但将旅游广告转向网络模式，将有助于抵消负面影响。”

　　Adler表示，Expedia公司广告总收入中三分之二来自于TripAdvisor网络，而剩余的三分之一来自其交易网站上的广告收入。他发现Expedia的国际业务有许多机会增加广告和媒体收益。

　　但他也承认，“在交易网站上，广告媒体收入和交易收益也许是互相抵触的，因此不总是能提高公司的利润。”他谈到必须在这两个收入来源中找到“一种平衡”。

　　他表示：“酒店比以往任何时候都愿意为我们提供具吸引力的条款和库存”，双方都意识到Expedia在宣传以及作为销售渠道的力量。他还透露，Expedia正在“试验不同类型的收费方式”，强调其最近与“新西兰最大的酒店连锁”达成了一项创新的合作协议。

　　“那是一种灵活的收费方式，”他说，“取决于旅客的出发地以及他们的目的地……如果他们是在国内旅行，我们以一个标准收费；如果他们是到国外旅行，收费标准会不同。”

　　在欧洲，去年Expedia收购了venere.com，升级了酒店产品，为欧洲供应商提供了一种除了净价业务之外的代理商营销模式。目前Expedia拥有2800家欧洲酒店库存，而venere.com的库存目前正在移入hotels.com网站中。

　　“但我们必须确保我们确实将网站的酒店库存销售出去，”他表示，“我们正投资并改进我们的搜索引擎优化和搜索引擎营销计划，以确保酒店方的供应和客户方的需求之间建立起恰当的联系。”（Miracle编译）