如何实现酒店GDS分销的最大功效

　　在全球分销系统（GDS）中提高分销量以及提高独立酒店和酒店连锁的知名度，其目的并不是那么复杂。酒店经营商可以通过更好了解现有机遇，同时具备前瞻意识对其酒店进行营销，以控制酒店在GDS中的销售。

　　这些机遇既包括特别有针对性的广告投放，也包括确保酒店占据酒店榜单的靠前位置。只需简单的几个步骤，你就可以利用“最佳可用房价”（Best Available Rate）和“酒店追加销售”（Hotel UpSell） 等功能，确保预订量和收益实现最大化。GDS中存在丰富的广告机遇，而哪些机遇比较适合则取决于酒店希望获得怎样的最终结果。某些酒店可能试图推销自身品牌、推销一家具体酒店或具体的目的地，而其他酒店则可能希望推广一次特别的宣传，或开拓新的目标市场。

　　所有四个GDS内的一些广告和营销机会都是类似的，而酒店还可以直接与TravelCLICK（全球独立酒店与连锁酒店互动分销解决方案和营销服务供应商）合作，利用针对文本的（ textual targeted ）营销机会。许多GDS还可以提供一个定制式计划，其包含自身系统内可用的各种广告工具。这些工具可以触及一类独特受众，甚至可以为旅游代理商提供新的促销和创益建议。

特定的GDS广告机会

　　每一个GDS都提供特定的、有针对性的广告产品。酒店公司可以利用它们推广品牌、推销某家具体酒店或针对一个行业的受众进行促销。其它广告工具，如在线旅游线路、旅游代理商门户网站以及在线手册，要么由酒店连锁自己掌握，要么通过GDS直接预订，或者根据个别GDS情况而定由Travel CLICK处理。可以在主要GDS中找到的仅含文本或文本/图片组合型的广告工具由以下组成：

- 注册广告（Sign in Advertising）：旅游代理商注册登录GDS时定制式的直接广告信息。在各大GDS中，其分别称为：Sabre Sign-In、Galileo Front Page News、Worldspan PrimeSine以及Amadeus Sine in讯息。

- 针对性文本广告（Targeted Textual Advertising）：这个工具令酒店可以在决策阶段通过相关促销信息触及目标受众。在各大GDS中，其分别称为：Sabre PromoSpots、Galileo Headlines、Worldspan Accents以及Amadeus Display讯息。

- 旅行社门户网以及图形用户界面（Travel Agency Portals and Graphical User Interfaces）：这些工具令酒店可在预订流程或决策阶段，通过图形图像和文本组合，例如徽章或横幅广告触及旅游代理商。在提高品牌意识或通过图片宣传具体一家酒店时，这些工具尤其有用。

- 在线旅游线路：酒店可以利用更为形象化的语境，直接向目标旅游消费者宣传自身品牌和门店，这使得酒店可以通过强有力的图片宣传一个具体目的地、一家酒店或品牌。在各大GDS中，其分别称为：Sabre TripAdvisor、Travelport ViewTrip以及Amadeus Checkmytrip.com。

- 参考系统（在线宣传手册）：这个电子宣传册是一个有效的传播和广告工具，由GDS免费提供，目的是传播酒店连锁及其旗下各酒店的信息。一些GDS能够将这类信息转换为网络格式，从而提供图片。在各大GDS中，其分别称为：Sabre Direct Reference System、Galileo Brochure Line and Chain Keywords、Worldspan Global Reference System 以及Amadeus Information System。

- Vapor文本讯息：这是由酒店连锁通过其GDS管理的一种交互式确认回复讯息，在预订确认时显示在旅游代理商的屏幕上。它的主要作用是强调房价和/或已预订的客房的功能和优势。Sabre、Galileo、Worldspan 以及Amadeus都提供Vapor文本讯息。

- 广播讯息：广告讯息显示在旅游代理商的“待处理数据队列”里，他们通常从供应商处提取关于订单的讯息放入队列。例如，Amadeus提供Amadeus Broadcast讯息。

GDS营销机会

　　GDS还提供大量其它的市场营销策略。这些不是具体的广告工具，而是利用追加销售（UpSell）或最佳可用房价推销一个酒店品牌、具体一家酒店或开展促销的机会。这些营销工具非常有效，通常由GDS直接提供（在某些情况下由TravelCLICK提供），需要收取费用。这使得酒店连锁能够宣传自己，而且无需通过直接投放广告就可以在决策阶段提高收益。

- 酒店追加销售：例如，Sabre的UpSell工具使得酒店可以提高收益，方法是通过显示客人调往更高级客房或购买额外设施所产生的差价，将精选的客房进行“追加销售”。

- 最佳可用房价（BAR）：这一功能，令酒店可以保证GDS提供的房价，与酒店网站上直接预订或致电酒店预订的价格相同。这使得旅游代理商可以满怀信心，知道自己享受的是最佳房价，从而为客户提供更优质服务。旅游代理商为了回馈酒店为其提供平价商品，会重点推销加入BAR计划的酒店。在各大GDS中，这一功能分别称为：Galileo Best Available Rate、Amadeus Best Available Rate以及Sabre Rate Assured。

- 酒店优先排名工具：这是一个极具竞争力的工具，令酒店有机会突出显示旗下一家门店，并将其放在目的地和日期要求的搜索列表顶部位置。在各大GDS中，这些工具分别称为：Sabre Spotlight、Galileo Feature Property以及Amadeus Instant Preference。

- 电子新闻通讯：这是定期向Galileo和Worldspan联网旅行社分发的电子刊物，可以用于特别促销，或通知旅游代理商一次新的促销、房价或目的地资讯。

　　即使面临如此困难的经济形势，在GDS中进行酒店营销其实并不困难，而且可以极具成本效益。目前，市场上有适合所有情况的广告工具和营销工具，而且可以根据每一个别情况进行定制。那么，何不尝试一下，看看GDS能够如何提高酒店分销？（Miracle编译）