英航加强“面对面会议”的市场推广
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英航加强“面对面会议”的市场推广

来源:环球旅讯 2009-08-27 09:06:27 English

英航借美国商务旅行协会的会议来宣布其将推出第二期的Face-to-Face市场计划,以此来宣传面对面的会议可以帮助经济保持活跃。
  英航借美国商务旅行协会(National Business Travel Association)的会议来宣布其将推出第二期的Face-to-Face市场计划,以此来宣传面对面的会议可以帮助经济保持活跃。

  英航及其行业合作伙伴将提供100个商务旅行补偿机会(Business Opportunity Grants)给那些因为业务增长而对国际旅行有需求的美国小型公司(公司规模小于500人)。

  这次补偿项目将提供10张英航所运营的往返商务舱机票,同时客人入住万豪万怡酒店可以获得补偿。货运方面也有这样的补偿。

  英航的美国业务副总裁Simon Talling-Smith表示申请者为赢得补偿机会必须清晰地表述一个商业案例,以强调面对面会议的价值。

  如果这个项目能在美国获得成功,英航也许会推广到其他地区,Talling-Smith表示。

  他同时也呼吁其他旅行公司一起努力用类似的方式为商业交流的增长“开球”。他表明剩余的产品库存通过这种方式可以得到更好的利用。

  在第一期的Face-to-Face项目中,英航在6000个申请者中挑选了近1000家公司,他们得到了一次英航所运营航线的免费往返旅行机会来帮助推进他们的业务。

  Talling-Smith说“有些结论是需要数字来证明的”,同时英航发布了该公司委托《哈佛商业评论》进行调查的研究结果。

  《哈佛商业评论》的研究编辑和商务发展执行总监Angelia Herrin称,该小组对2300名高层决策者的调查充分表明了面对面会议的价值,尽管在这场经济衰退中大部分的被访者都被削减了旅行支出。

  其中95%的被访者称一对一的会议对建立长期而稳定的关系有重要的意义,而89%的被访者则称会议对交易得达成十分重要。

  Herrin说这些被访者是来自《哈佛商业评论》的读者,他们被问到有哪些东西只有通过亲身参会才能做到时,回答是会议能使参加者观察到对方的身体语言。

  这些管理人员也称他们需要看到他们合作伙伴的工作环境,以此知道“谁能够做出决策”。他们同时还想要看到合作伙伴所处的经济环境。

  Herrin称,被访者还表示如果有一个面对面的交易协议可以达成,后续工作将会更容易。如果没有这样的会谈,一个协议需要“太多的后续跟进”。(Terry 编译)
英航
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