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7月3日，位于杭州的差旅管理公司畅翔网(www.intohotel.com)高调宣布，凯鹏华盈（KPCB）和清科创投对其进行战略投资，以3000万美元获得25%股份，第一笔投资1000万美金已经到位。就在行业人士苦叹奥运年生意难做之时，世界顶级的风险投资商却将赌注押在了一家名不见经传的商旅服务公司身上，那畅翔网何以受到如此青睐呢？
先来看看畅翔网的背景，其董事长林东年方34岁，温州瑞安人，其旗下的杭州绿盛集团生产曾经风行一时的绿盛牛肉干。林东在今年一月份可谓是大红大紫，成为了继马云后第二位登上《福布斯》杂志亚洲版封面的浙商。原因并不是他的绿盛牛肉干，而是另一个时髦的东西：畅翔网。《福布斯》用三个整版报道了林东和他的畅翔网，该报道认为，畅翔改变了中国差旅管理模式，正在推动一场差旅革命。
那畅翔网到底有什么特别之处呢，按照凯鹏华盈合伙人钟晓林的介绍，差旅服务外包是一个趋势，但目前在国内，差旅管理市场发展缓慢，畅翔网恰恰能为企业提供全流程的差旅管理解决方案。来自投资商的话看起来是有说服力的，中国差旅管理的市场潜力巨大是众所周知的，国内做这行数得上的公司也有几十家，那么畅翔网是何以被风险投资商估价高达1.2亿美元的呢（以3000万美元占25%股份计）？
按照畅翔网在其网站上公布的信息，畅翔在与企业签约后，会免费给企业安装一套差旅管理系统，企业可以在该系统内进行基本信息的录入和授权。该系统的其他功能我们不得而知，但对旅客基本信息进行录入和授权这套东西在业内只能算是小儿科了。
按照《21世纪经济报道》的报道，畅翔网希望构建的盈利模式核心是在资源的置换中衍生新增资源，赚的是衍生部分的钱。以酒店为例，畅翔网拥有的企业资源使其很容易得到酒店的协议价格，而畅翔网在与企业签约时，自然也希望能分享企业的协议价。简单理解，就是依靠积聚的企业客户预订量获得价格上的优势，从而如滚雪球般逐步建立更加强大的价格优势。但是这一理想的制胜法则在面对已进入差旅市场的携程及国外商旅巨头美国运通、CWT、FCM等强大的竞争对手时应该不会太乐观。
据畅翔网介绍，其模式的一大闪光点就是在商业模式中加入了银行系统。合作内容包括工商银行为畅翔网客户提供特定的差旅费用授信额度，畅翔网在为客户提供服务的同时并不需要垫付任何费用。这种操作方式在业界早已不是什么创新，在这一利益链条中，我们还没看清楚银行到底是如何谋利的。畅翔网强调的是，其所从事的差旅管理服务是无需资金垫押的，相信正是这一点打动了风险投资商：商业模式可以被迅速地复制和形成规模化。畅翔网作为受益方，风险全部留给了银行和客户，这种商业模式真的能够持久？
细细看看畅翔网的网站，却几乎是凡善可陈。进行机票查询前，系统要求先注册个人会员，填完姓名和身份证号码等简单信息后，就被要求填写信用卡号码（绝对的意外！！），信用卡的类型却只有工商银行联名卡，胡乱填写一堆信息后，系统显示“申请提交成功！畅翔审核通过后将与您联系！”，此后的一天时间内，注册人的手机和邮箱却没收到过任何注册信息，始终无缘成为畅翔网的用户，难道是注册人当时填写的信用卡额度太低？？
再来看看畅翔网的酒店产品，其网站首页罗列了以锦江之星和汉庭快捷为主的一系列经济型酒店，查询其北京地区的酒店，5页的酒店列表中至少有2页是锦江之星，5星级的酒店总共也只有3、4家，广州地区总共14家酒店中，除了5家经济型酒店外，其他最高档次的就属总统酒店。如果畅翔网凭借如此的酒店产品就可以签下如阿里巴巴、复地集团、苏泊尔集团、工商银行、吉利汽车、华立集团、农夫山泉、娃哈哈集团等大客户，那确实可以说有点神奇了。本文所提及的凯鹏华盈的合伙人钟晓林自称也是畅翔网的用户，难道他本人出差也以住经济性型酒店为主？
分析了一圈，似乎没有看清畅翔网在商业模式方面有何过人之处，据猜测应该是林东本人在营销和策划方面的天赋最终打动了投资商。林东1995年开始做牛肉干等休闲食品，2005年与同位于杭州的天畅科技公司携手，将其“绿盛QQ能量枣”与天畅科技的《大唐风云》网络游戏进行联合营销，从而一炮打响，据传这段佳话已经被写入某商学院的MBA教材。但在2006年，绿盛集团生产的牛肉干被媒体揭露涉嫌过期产品回炉加工,一时间媒体和社会对其谴责和争论沸沸扬扬。
中国做商旅服务的人大都知道，影响业务扩张的关键在于如何解决资金压力，而不在于销售和预订系统。据传国际航协将从11月份开始将结算期从每周一结改为每周两结，这将为传统的机票代理业尤其是商旅服务业带来一次新的洗牌机会，畅翔网选择此时进入市场应该说恰逢其时，但能否如其所愿的解决资金结算的瓶颈将是决定其商业模式最终成败的关键。此外，服务网络、服务流程、供应商关系都是决定畅翔网成功的关键所在，这些都需要长时间的积累和精心打磨，绝非一日之功，更何况其面对的是美国运通、CWT、FCM、HRG等国际商旅巨头和数以万计的传统旅游代理商。
畅翔网到底是忽悠还是传奇，现在下结论还太早，让我们拭目以待。
评论
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游客
2008-07-08
从字里行间看来,楼主对此报道非常不够礼貌的,作为新闻工作者是否应该更理性点.
游客
2008-09-19
好的模式 败在他自己手上 可惜 牛吹破了 人害多了 好人都赶走了 利用完都踢了 看清楚他是怎么样的人了 老板最厉害
游客
2008-07-09
不管怎么样，能拿到风投，就很牛叉的了；但畅翔网的网站真的不怎么样，还说两百多员工有百多号技术人员，但网站真的做得不怎么样。
有政府背景就是不一样。
游客
2008-07-08
真是羡慕！但是也疑惑：
畅翔的模式如果有工商担保，其实就不需要很多资金的。那么融那么多资金进来干什么呢？或许是热钱进入中国套利的好借口。投资这些票务差旅管理公司其实没有什么钱可以亏的，但是人民币升值和利息比美金还是强。
游客
2008-07-07
敢提供担保，不简单，而且是工行。
客户应该是定位中高端。
关注！
游客
2008-07-07
畅翔，就是忽悠。投行的人十有八九入了暗股。
不过，就算入暗股，也该找个确实有点潜力的押宝。找这家~严重不看好
游客
2008-07-07
楼上的这位,这样的牛肉干你会不会买给自己的孩子吃?
游客
2008-07-07
绿盛集团公司在严格执行产品回收制度的前提下，对于从流通领域回笼的在保质期内的本厂牛肉制品，预包装完整并且产品检验合格，作为原料少量掺入加工‘绿盛牛肉丁’，工艺上是可行的，质量上是安全的
游客
2008-07-06
绿盛董事长林东写的一篇文章写了有关他的心路历程，创业体会等，特向大家推荐。
绿盛垂危，我的孩子，我为你哭泣！
在澳洲留学期间，我尝尽异乡游子的酸甜苦辣，也深刻理解了这个道理：个人强不如民族强，民族强必须经济强，企业强则民族强！企业衰则民族衰！此后，我毅然归国，立志打造一个年销售超百亿美元的民族品牌。
绿盛垂危，我的孩子，我为你哭泣！
屈指算来，作为中华人民共和国的法人公民，你今年已经13岁了，翩翩少年，渐入嘉华！你已经开始用你的肩膀支撑起一个社会大家庭，你今年的销售额本可望达到7亿，纳税可望超5000万。你为亿万消费者提供优质的产品，绿盛农夫与海是我和我的全家每日必吃的最爱、绿盛牛肉干是旅游休闲和探险野营等需要大量体能者的最爱、绿盛鸭肫是吃不惯西餐的海外学子最能解馋的思乡之奢侈品；你的健康更是我们所有1200名同事的希望，60000家农户的幸福。
为了培养你能成为顶天立地超百亿的汉子，我对你的要求是多么的苛刻，在盈利和品质之间，绿盛总是毫不犹豫地选择后者。你所使用的原料是牛身上最好称为“牛三排”的三块肉；在添加剂和香料的使用上，只要我知道哪一种添加剂对健康不利的，我一定剔除；所有的肉制品都可以添加少量的亚X钠来增加风味和发色，但绿盛却坚决不加；在你的身上绝对不加防腐剂，尽管添加国家规定范围内的防腐剂，是可以增加比现在多5％的水分，这可是一年增加3500万的纯利润呀，可是为了消费者的健康，你宁愿放弃，这就是绿盛牛肉干产品比很多产品偏硬的原因；因为消费绿盛产品最多的不仅仅是广大消费者，更是我林东自己以及家人。所有对你的高要求都是为了打造你今天以及未来最高贵的气质，成为世人信得过的中国牌的好产品。我知道我会慢慢的变老，我也知道我终究会离开这个世界，进入天堂，可我多么希望我在天堂里面看见你是个年销售超百亿、超千亿顶天立地汉子，为中华人民共和国的自然公民带来取之不竭、用之不尽的物质财富和精神财富。
绿盛垂危，我的孩子，我为你哭泣！
13年的含辛茹苦！何其艰难，你本应该像众多成功的前辈品牌企业一样，走上越来越宽广的道路，我知道你刚刚打好了基础，积累了原始能量，你在腾飞的边缘，百亿目标正在越来越近，百年名企正在稳步成型。岂料天有不测，一夜之间，忽如其来的打击铺天盖地，少年的绿盛，顷刻奄奄一息。为什么你的命运竟是如此颠簸坎坷……
前年有人说你添加了日落黄，说你防腐剂超标；去年有人说你是用死牛肉和病牛肉做牛肉干的；今年又有人说你是变质发臭过期的回炉牛肉干做产品的！你经过无数次的突击检查、舆论监督，你都证明了清白，靠诚信挺过来了。今年的这场飞来横祸，看来你就是跳进黄河也洗不清了。在一个非要致你于死地的力量面前，我才突然发现，你是多么的脆弱。
看着你稚嫩忧伤的眼神，我心痛如绞，还记得2005年12月23日的那一天，一篇《绿盛涉嫌用死牛肉做牛肉干》新闻稿放在你面前的时候，你就不应该吝啬这十万元的赞助费，作为杭州市上城区慈善总会的副会长，绿盛对捐资百万的“送春风行动”还算慷慨，你为什么就为了这十万元的赞助费而惹来杀身之祸呢？你忧伤的眼神已经越来越黯淡了，你稚嫩的气息已经越来越垂危了，孩子，我的心都碎了！绿盛，我亲爱的孩子，你千万别走啊！
孩子，如果你就这么一走，我怎么对得起，在你呱呱落地的时候，起早摸黑不计报酬流汗创业的员工叔叔阿姨们呢？孩子，如果你就这么一走，我怎么对得起，在你初通人世的时候，为你淳淳教导、给你步步引路的各级party委go-vern-ment、各职能部门和产业机构呢？孩子，如果你就这么一走，我怎么对的起为了你茁壮成长为顶天立地的汉子而爱你关心你养育你的亿万消费者呢？孩子，我林东和我的孩子绿盛，我们最需要一百次道歉、应该一千次说对不起的，是这么多年来绿盛所有的消费者——
我代表绿盛集团并以我林东个人的名义，真诚向尊敬的所有消费者郑重道歉：感谢你们长期对绿盛的厚爱和信任，对于这次事件给你们带来那么大的心理不安和精神负担，我致以深深的歉意；同时，我郑重向你们承诺，绿盛视自身品牌如生命，任何绿盛产品的生产、退货、销毁都有严谨的程序与监督、质检体制，并制定了《退货产品处理制度》严格执行，是严格按照国家职能部门安全生产体系进行的，在任何时候，如果绿盛集团使用发臭的回炉牛肉干当作原料生产的，或者因绿盛产品质量问题给你们带来损失和伤害，我会以绿盛集团全部财产并连带刑事责任的所有底线来承担相应的责任。再一次为这次绿盛牛肉干的事情给你们带来的不安深深的道歉。我负责地对你们说：你们消费绿盛产品的选择是正确的。
绿盛垂危，我的孩子，我为你哭泣！
沉重的大地啊！别带走他吧，他还是个13岁的孩子啊！难道一个堂堂正正的中华人民共和国法人公民就这样无疾而终吗？美丽的西子湖啊！你能容纳
游客
2008-07-06
有兴趣者可以在GOOGLE上搜索"绿盛牛肉干",哈哈