东航国内首推UATP账户　发力航空增量市场

　　2010年6月18日，中国东方航空携手UATP、快钱在上海联合召开新闻发布会，共同推出国内首个由航空公司发行的UATP寄存账户，即“东方航空大客户‘账户E’”，旨在帮助企业降低商务差旅成本，建立先进的国际差旅管理模式。这是东航在航空直销领域的又一款创新突破型营销产品。出席嘉宾包括：东航、UATP、快钱高管，首批“账户E”企业客户代表以及各界媒体记者，约150余人出席了此次新闻发布会。

　　分析人士认为，潜力巨大的企业客户市场已成为各航空公司的战略重点。此次东航推出的大客户“账户E”将带来国内航空直销领域的重大转变。由此，企业不仅可以享受到航空公司的各种优惠，而且无须即时结算机票费用，从而降低了差旅成本、提高资金利用率。此外，企业还能通过UATP账户强大的数据支持功能，制作各类差旅分析报告，优化差旅流程，提高差旅效率，使企业拥有国际先进水平的差旅管理体系。

　　发布会上，东航股份公司总经济师单传博表示：“新的战略框架内，东航致力于成为一家面向客户的航空公司、成为一家客户容易沟通乐意打交道的航空公司。过去的一年多时间内，东航对客户群进行了深入的分析，结合不同种类客户的航空出行需求，成功推出了深受广大客户欢迎的支付畅行E卡、个人客户出行E购票平台、代理客户购票平台代理E、企业客户出差E以及移动用户移动E等各种电子商务产品。今天“帐户E”这个新产品的诞生，更是对大企业客户月结授信和支付管理产品的深化和升华，该产品为企业大客户提供了一个更强大、更全面的成本核算、数据分析的后台支持。这一产品的推出，预示着东航电子商务平台已进入了成熟发展的时代。”

　　“作为一种面向企业客户的低成本付款方式，UATP不仅简化了支付流程，还能为商务旅行经理提供出行人员的详细飞行活动报告。我们很高兴能够与东航联手，共同将这一先进的企业差旅管理模式引入中国，为中国的企业大客户带来更高效的差旅管理方案。”UATP全球总裁Wendy Ward对记者说。

　　快钱CEO关国光指出：“作为东航长期以来的紧密合作伙伴，快钱一向以创新型支付解决方案支持着东航的信息化建设。借助大客户‘账户E’的推出，作为该产品的运营方，我们通过一整套支付清算解决方案鼎力协助东航以卓越的差旅管理方案更好地服务于商旅客户，进一步强化东航在企业大客户方面的业务拓展力度和行业领先优势。”

　　据了解，此前快钱曾为东航量身定制了人民币支付、信用卡支付、预付费会员卡等全面的电子支付解决方案，本次合作快钱又为东航大客户“账户E”提供信息系统和信用管理运营体系，通过支付、清结算、信用管理等专业化的服务搭建起高效的资金流通和管理通道。同时，快钱所提供的保理业务还帮助东航进一步满足了企业客户降低管理成本、优化现金流的需求，强化了UATP账户的支付功能，有力支持着东航在航空增量市场方面的拓展。快钱通过持续不断的产品创新来提供业内最全面、最完整的支付清算解决方案，也进一步巩固了快钱在航空领域第三方支付市场的领导地位，再度证明了第三方支付对航空公司业务的促进作用。

　　此次合作的另一方UATP则在商旅管理方面拥有丰富经验和独特优势。目前，全球已有超过250家航空公司与数千家旅行社采用UATP作为支付方式，来降低空中旅行、服务费用、管理费用和票价的支付成本。这不仅使UATP支付系统深受企业客户的青睐，更让采用UATP的机构大幅节省了开支。

　　随着国民经济迅速发展，企业商旅活动日益频繁，航空出行已经成为高端商旅人群以及企业客户的普遍选择，大客户直销也随之成为航空直销领域的主阵地。东航作为国内第一家发行UATP寄存账户的航空公司，充分表明在布局航空增量市场、抢占企业大客户资源等战略层面东航已经走在行业的前面，同时也彰显了快钱在航空领域第三方支付市场的领导地位，而UATP在中国市场的拓展也迈出了关键一步。