酒店团购引发中国酒店电子商务渠道二次革命

　　2010年团购网站正式在中国如雨后春笋般出现，数量超过2000家；随着该服务的普及推广，旅游人群成为受益者。酒店团购的最大优势在于相对于其他渠道的高折扣，根据艺旅咨询的研究数据，酒店团购客房价格约为OTA网站的一半，对于价格敏感型的非商务客户有较高吸引力。艺旅咨询预计2011年中国酒店团购人次预计超过1000万人次。

　　核心观点：酒店团购引发中国酒店电子商务渠道二次革命

　　酒店团购的核心意义是打破OTA渠道的垄断，打破酒店价格的垄断。酒店团购拓展酒店直销渠道，提高直销收入份额；提高酒店议价能力及收益；增加酒店产品销售速度；优化酒店营销能力并提高效果评估水平。酒店团购降低部分酒店对OTA渠道的依赖性，降低酒店分销渠道集中度并化解运营风险。

　　酒店团购作为一种面对价格敏感型散客的销售渠道，短期内消化空置房，提高出租率。会员卡或优惠券等团购产品推动酒店体验式营销，有效增加潜在会员规模并实现快速跟踪营销效果。酒店团购可作为酒店效果营销的一个有机组成部分。

　　在酒店团购用户调研中，艺旅咨询发现餐饮美食是购买过酒店团购产品的消费者最可能购买的其他产品，选择人数高达78.1%；电影票&景区门票也较为受酒店团购消费者青睐，选择人数达64.5%。上述数据有助商家制定团购组合销售策略。其外，上海地区对高星级酒店团购的意愿更强，来自上海的受访者中37%团购过高星级酒店，这一比例远高于同处一线城市的北京的12%。 150元是京沪受访者可接受价格拐点，酒店团购价格低于150元时北京受访者购买意愿高，高于150元上海受访者购买意愿高。