连锁酒店集团削减向OTA 提供的库存

　　当更多的客人入住酒店时，酒店公司正将更少的房间交给在线旅行社销售，这使得在网上找到折扣价格变得越来越困难。

　　行业研究公司Rubicon对希尔顿酒店、凯悦酒店、万豪酒店、喜达屋酒店、Gaylord酒店和洲际酒店提供的数据进行了分析，结果显示：在第一季度，Expedia、Orbitz 和Priceline这类网站上的平均房价比连锁酒店网站上的价格低22%，约31美元。

　　在第一季度，这些连锁酒店向旅游网站提供了其9.1%的库存，相比2010年同期下降了不足1%，但是与2009年同期的数字14%有比较大的差距。

　　这些在线网站“在酒店向分销渠道提供的库存方面，这些网站是唯一下降的分销渠道。” Travelclick 的执行副总裁和商务信息负责人Tim Hart说, Travelclick是Rubicon的母公司。

　　这种下降发生的同时，酒店运营商在提高平均每日房价。Smith Travel Research说全球酒店房价在上一个季度同比提升了3.1%，达到了99.37美元。美国市场的平均房价同比上升了2.7%，达到了145.45美元。而旅游网站的酒店房价在第一季度同比增长了4%。

　　对于商务旅行者来说，他们一般通过传统代理进行预订，所以Expedia和Priceline的库存对他们没有什么价值。但是对于一般旅行者来说，这些网站提供的折扣更加有用。

　　酒店运营商和在线旅行社之间的关系一直都不太稳定。在经济危机的低谷时，很多酒店都增加了对在线旅行社的使用，甚至愿意给他们25%的佣金，以尽快将房间卖出。现在经济在复苏，酒店运营商对这种合作关系的价值也在进行辩论。

　　“不同的渠道服务不同的需求和市场条件“，华盛顿附近Bethesda地区的万豪酒店的电子分销副总裁 Larraine Voll Morris在一封邮件里说道。”我们将持续地以一种战略性的方式使用在线网站以优化销售，而不是最大化销售。“

　　万豪集团在71个国家运营着3600家酒店，他们的销售额在第一季度同比增长了5.6%，达到了27亿美元，虽然这个数字没有达到分析师的预期。在去年旅游业的回复还没有真正显现时，万豪集团就开始有选择性地提升价格，这种赌博确实带来了效果，去年夏天酒店的客人也开始增加。

　　万豪集团在对其网站的预订功能进行不断的提升，但是Morris说他们并没有意向终止与第三方网站的合作关系。

　　“我们与这些网站的合作关系是很好的“，她说。”最终，我们明白另外一方在消费者和市场方面所扮演的角色的重要性，他们可以充当我们和消费者之间重要的中间层面。”