旅游团购：价格并不是主要拉动因素

　　旅游产品在团购网站上的销售在继续蓬勃发展，尽管价格有时候比在线旅行社贵。

　　媒体及电信分析公司Telsyte高级研究经理Sam Yip表示，团购的流行是由于交易的互动性，而非价值。

　　“消费者显然喜欢这一渠道。”他在本周的Traveltech会议上表示。

　　团购网Spreets的创始人Dean McEvoy在参加嘉宾座谈环节时表示，吸引消费者的是团购的“不错体验”而非价格。

　　此外，额外的产品，如餐饮及户外活动也是团购交易成功的关键，他说。

　　为了与在线旅行社形成差异化，团购公司一直强调他们提供“激发灵感的营销服务”，这也为他们带来了可观的利润。

　　Travelzoo总裁Brad Gurrie表示：“当没有市场需求时，我们与合作伙伴协商沟通，以拉动需求。”

　　不过，在客户的重复购买问题上他们产生了分歧。

　　Getaway Lounge总裁Tim Hughes认为不定期推出促销产品的方式不错，而McEvoy则认为这会产生反作用。

　　“我们的合作伙伴必须把团购消费者变成他们的忠诚客户。”他争论说。

　　大家普遍认为，团购产品将继续与在线旅行社保持很分明的界限，McEvoy对此则有不同的观点。

　　他认为，“两者将会融合”，并以Yahoo的 Total Travel网站为例。

　　据市场调研公司Nielsen NetRatings的总监Mark Higginson表示，团购在过去一年中呈现了强大的发展趋势，截至2011年7月，团购预订量同比增长了85%。

　　“这主要是由于受到了社会媒体的影响，而现在它开始进入电子商务领域。”他说。（Melody 编译）