酷讯酒店金罗盘开拓酒店在线营销新渠道

　　近日，国内在线旅游媒体酷讯旅游网（www.kuxun.cn ）推出了在线营销专家——酒店金罗盘项目，其核心功能主要有业主智囊团、网上直营店及在线营销中心三大部分。其中，业主智囊团可以指导酒店业主进行网店营销，通过分析竞争对手，市场监测，捕捉市场需求，扩大市场份额；网上直营店是协助酒店迅速提升潜在顾客数量，并有效的通过网络数据化在线运营，降低销售成本；在线营销中心多角度进行酒店品牌曝光，通过有的放矢的在线营销活动推广，有效提升销售利润。这种为酒店集团及单体酒店“量身定做”的精准营销工具，将为酒店集团及单体酒店的营销提供最有效的指导。

　　酒店在线营销将势在必行

　　随着我国经济和旅游业健康、稳定地发展，酒店业已成为一个较大的旅游产业。酒店进行在线营销也将势在必行。但是酒店在线营销需要一个强大的网络直销策略、充足的市场资金等，这些单凭酒店是无法完成的。随着互联网用户规模及在线预订市场的不断扩大，酒店业主对在线营销意识的觉悟和力度也将逐渐增强，酒店在线营销必将成为酒店业主重要的销售渠道。

　　据酷讯酒店负责人赵杨介绍，目前在与酒店金罗盘合作的酒店业主回访中了解到，大部分酒店是通过与OTA进行佣金合作，为此，酒店将付出一个间夜40元左右的成本，而酒店通过后台400电话直接获取有效顾客成本远低于OTA佣金。以永正商务酒店为例，在合作金罗盘后，平均一个间夜成本可控制在10元以内。

　　合作案例介绍

 
维也纳音乐艺术主题酒店运营经理方军波

　　维也纳酒店是全球首家以“音乐艺术”为主题的连锁酒店，8月份开始使用酷讯金罗盘平台，通过上线后一系列的在线投放优化，电话量每天以5%的速度增长，同时官网的流量也有一定幅度的提升。金罗盘协助维也纳以最简单、最直观、最便捷的方式完成酒店信息与价格的设置，实现了维也纳所期望的酒店官网直销。

　　此外，酒店金罗盘使维也纳获得了竞争对手实施的价格趋势、满房情况、营销投放渠道等信息，更可有效的帮助维也纳了解竞争对手竞争策略、房控及相应区域的市场占有率，有针对性的开始销售工作，从而达到事半功倍的效果。更重要的是酒店金罗盘成为维也纳在线营销一个重要参谋，通过分析顾客的关注热点、预订习惯，制定出满足顾客需求的营销方式，同时，酒店业主也能更加直观的看到酒店在线营销上的变化，及时转换营销投放策略，降低满房率，提升单间夜利润。

 
经济型酒店永正商务销售总监赵帅

　　北京永正酒店管理公司是一家以经济型酒店投资为主营业务的企业，公司注册资本1000万元，总部位于北京。从永正商务酒店的经营规模来看，自己做在线营销是不可能实现的，同时也缺少技术和资金支持，但是永正看到了未来酒店在线预订的良好趋势，希望能依靠一家诚实守信且有较大知名度的在线营销网站平台，以最快最便捷的渠道进入在线营销。酷讯旅游网拥有百万级年龄段集中在20-40岁且具有相当消费能力与消费欲望的商务旅游用户群体，能够大幅度提升酒店潜在目标客户数量。

　　加入酷讯酒店金罗盘后，能够对市场做出更清晰的判断和决策，经营数据显示，销售量逐月上升，平均每天能带来的4.67间夜的入住，出租率也提高了近5%。为了解竞争对手行情，永正也会周期性的对周边酒店进行市场调查，往往是投入了巨大的时间和人员精力也不能深入到关键信息。而酒店金罗盘可以帮永正解决这一重要问题。此外，永正在酒店金罗盘中还可搜集发掘销售区域内的各类会议、会展活动所带来的市场需求，指引其做出合理的营销策略，满足市场需求。

　　旅游消费专家、酷讯旅游首席执行官张海军表示，作为旅游市场繁荣的共同推动者，酷讯旅游网致力于推动酒店和旅游等行业多方共赢。目前，酒店金罗盘已与多家酒店集团达成战略合作。酒店金罗盘的推出，将给维也纳、永正以及以达成战略合作的速8酒店等酒店业主们提供更有针对性的指导和帮助，不久也将成为酒店业主竞逐在线旅游市场的引路者。