徐新:今日资本的三大法宝

福布斯中文网 2011-12-06 17:56:03

徐新凭借她的三大法宝在互联网、消费类和零售领域斩获颇丰,现在她又将目光锁定在线旅游领域。她能成功吗?

  今日资本徐新

  上市无疑是很多创业者的梦想,更是不少VC的终极目标。今日资本的总裁徐新对此却并不热衷,“今日资本对所投企业的建议是不要急于上市,要等公司成熟后再上市。”她的这份笃定,来自于多年来对行业的专注。

  “投资首先要选行业。”徐新专注的行业是中产阶级“吃喝玩乐”中滋生出来的,她认为,消费品行业会有很大增长,中国很多城市呈现出这种发展趋势,尤其二三线城市的发展速度迅猛。2005年成立的今日资本,投资领域基本集中在三大块:互联网、消费类和零售,所投的土豆、真功夫、赶集、相宜本草、钻石小鸟、京东商城等企业皆属于此。

  徐新的下个目标,锁定为在线旅游领域。蚂蜂窝、悠哉网先后被她选中,悠哉网在B轮融资获得今日资本2,000万美元的投资;去年7月,悠哉网首轮获得今日资本500万美元的投资;蚂蜂窝首轮也同样获得了500万美元的投资。

  悠哉网今年营收增长预计超过8倍,2011年底前成立分公司11家,体验店3家。截至2011年9月,蚂蜂窝网的攻略下载量累计超过 1,000万次,单日下载量超过12万次。其APP产品“蚂蜂窝旅游攻略”和“旅行翻译官”长期在苹果AppStore中国区总榜居于前列。

  “我很看好旅游产业未来的发展,”徐新认为,旅游是个万亿级的市场,加之80后生活方式已经和互联网、移动互联网紧密结合,需要更多的分享、互动的过程;除此之外,家庭月收入过万的中产阶级对旅游的需求,也将大规模爆发。

  选择好行业后,还要选对企业家。徐新第一次和刘强东见面,就一见如故,聊了几个小时后,刘强东的诚信打动了徐新,原本刘强东只想融200万美元,徐新却主动提出投资1,000万美元。徐新解释说:“电子商务烧钱很快,选中的黑马就要给足了钱,让它放心往前跑。”

  很多创业企业初期规模很小,缺乏人才,徐新就帮助企业找到合适的人才。“说服别人放弃500强,去民营企业发展不容易,不过我擅长与人打交道。”徐新颇为自豪的是,她所投资的80%企业通过今日资本的帮助找到合适的人才。

  在男性为主导的投资领域,徐新用女性的细腻和坚韧开辟了自己的领地。她经常关注企业零售店的业态变化、开店节奏、老店同比、员工流失率情况等,帮助企业家建立绩效考核体系,建立企业核心文化,将企业打造为行业第一品牌,被徐新称为今日资本的三大法宝。

  “激励员工与企业共同成长很重要。”

  徐新说,京东拿出了18% 的期权奖励员工,“未来京东也会出百万、千万甚至亿万的富翁,所以现在员工流失率比较低”。品牌建设是徐新眼中的重中之重,今日资本的目标是打造中国第一投资品牌。

  徐新希望投资的企业,未来也是行业的领头羊。1995 年初入投资界的徐新,第一个投资案例就是娃哈哈,宗庆后的品牌和渠道能力给徐新留下深刻的印象,也灌输到了她日后的投资理念中。“未来的消费者对品牌只能记住第一,记不住第二。”

  因此,她对企业的期望是做到品类的第一,在她看来,企业必须达到市场占有率30%,与第二名拉开两倍的差距,才是安全的。

  当然,徐新的投资之路其实也非一帆风顺。今年,土豆、真功夫、赶集,相继陷入离婚纠纷、家庭纠纷中,对此徐新认为,“汲取到很多经验,尤其是股权不能平分,必须要有明确的划分”。目前,今日资本已经把家庭情况纳入到投资考查范围当中去,“一般我都会和创始人的妻子吃顿饭,了解一下基本情况。创始人即使是单身,我会和他父母聊聊,进一步了解他的家庭情况。”徐新说。 土豆网的离婚风波影响上市进程,使得徐新对婚姻风险有了新的评估。

  在纷繁复杂的投资市场,常常充斥着不同的声音,徐新坦言自己也会,感觉到孤独。但读巴菲特的书,她感觉到如同和老友聊天,精神上获得了共鸣。因此,徐新把巴菲特的书当成投资圣经,常常在手边翻阅。她还要求今日资本的同事都要读巴菲特的书,写下阅读心得。

  “长期持有是赚钱的法宝,我认同巴菲特的价值投资理念,选择一家好的公司,并长期持有。”因此,她坚持在大行业规模下,找到合适的鲨鱼苗,培育成行业大鲨鱼,坚持8 年赚8 倍回报的投资理念,并希望企业做到第一然后再上市。

  回顾投资之旅,徐新自认对行业的直觉很准。“也曾经错失过两个很好的企业,有点遗憾。除此之外,基本偏差不大。”

  今日资本在投资界所投的企业数量不多,但与企业深度合作更为徐新所看重。

  今日资本成立之初,徐新用了9 个月筹集了基金,此后9 个月一个项目都没有投,承受了前所未有的压力。但她坚持要看准行业,看好企业家再投,“也许我们一年才投二三个案子,但要做就要做品类的第一”。

  工作已经成为徐新的主旋律,喜欢商业、喜欢与创业者打交道的她乐此不疲,她戏称自己是个闲不下来的人,心中总是会牵挂着工作。提及家庭,徐新觉得对儿子亏欠的比较多。“如果儿子长大后要创业,我和老公也会支持,我们会投资,但一定要占股份。”徐新笑着说。(文/朱培)

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