跨界携手ROVIO 芒果网启动开放大幕

芒果网 2012-03-20 11:34:45

3月19日,国内领先的OTA企业芒果网在深圳举办2012年开放大会暨跨界营销高峰论坛,宣布开放平台的“春分计划”,将开放提升至公司发展核心战略。

  3月19日,国内领先的OTA企业芒果网在深圳举办2012年开放大会暨跨界营销高峰论坛,宣布开放平台的“春分计划”,将开放提升至公司发展核心战略。

  会议当中,芒果网宣布与华为合作推出APP应用“势力邦”,与ROVIO公司合作推广《愤怒的小鸟太空版》两个重磅消息。腾讯、天涯、艾瑞、博雅立方等近70多家合作伙伴参与了此次会议。

  借开放重塑OTA格局

  互联网的技术革新速度在放缓,商业模式的创新成为颠覆行业格局的重要力量。芒果网总裁黄志文认为,由互联网巨头们推动的开放平台运动,同样适用于OTA行业,并将有望成为重塑行业格局的契机。

  黄认为,OTA行业存在资源分散、上下游关系松散的特点,行业资源整合看似简单,其实难度很大,人力和时间成本很高。黄认为,这样的行业特点天生适合开放平台,通过开放平台聚合上游资源,再以不同形式与合作伙伴对接,可以有效节约资源、减少重复建设,并推动自身及合作伙伴的迅速成长。

  “开放将是重塑行业生态的机会点”,艾瑞联席总裁兼首席运营官阮京文认为,任何一个企业都无法独享整个价值链,而只能分享与自身贡献相对应的收益份额。因此,将自身的核心优势平台化,分享给更多人,将可以帮助企业建立起更强的规模效应。

  四种模式对接五大优势

  经过六年的精耕细作,芒果网通过在资源输入端的开放,整合了大批优质资源,在诸多细分领域如“青芒果、优质诚信香港游、邮轮、租车、‘机+车’”建立起核心竞争优势。与此同时,针对广大想进入OTA行业的企业,芒果网已探索形成了代理模式、频道模式、平台对接模式、APP/API模式四种开放平台的合作模式。

  “我们和芒果网战略合作多年,一同打造优质诚信香港游。”香港旅发局相关人士表示,芒果网在香港游产品上优势明显,“去港澳,找芒果”深入人心。

  芒果网的豪华邮轮销售平台受到国际各大邮轮公司的青睐,皇家加勒比邮轮公司有意与芒果网战略合作,共同拓展高端邮轮市场。

  芒果网旗下的青芒果网是国内最大的经济型酒店预定平台,签约酒店达到2万家,覆盖国内主要大中城市和著名景区,80%以上均为具有当地文化特色的客栈、家庭旅馆、青年旅舍、经济型酒店或度假村。

  芒果租车是国内第一家进行实时比价的租车预订平台,芒果网的“机+车”服务在业内率先实现了机票与接送机的打包服务。

  “春分计划”合纵连横

  “开放平台的本质是更为主动的、系统化了的优势互换,最终是为了放大各自的优势。”黄志文表示,芒果网将在2012年推行“春分计划”,把开放战略推向纵深。该项计划将面向更多的渠道和伙伴,开放更多的资源和接口,提供更多的开放形式,最终实现从产品、资讯、服务、会员系统到品牌的全方位开放。

  在2011年,芒果已经通过推行开放初尝甜头,开启了与京东商城、腾讯Q+、QQ彩贝、移动无线城市、旅讯通等多个平台的合作。黄志文表示,将在今年开放扩展到更多合作伙伴,从行业巨头到初创公司,从互联网企业到传统旅行社,建议起广泛的合作关系。

  除了面向渠道资源开放,芒果网在上游资源领域也同样动作迅猛。除了与航空公司、酒店、景区、景点直接合作,芒果网还与大批拥有优质资源的代理商、旅游机构建立起合作关系。这一政策与业内的其它龙头企业明显差别,吸引到更多盟友加入开放平台,并得到实际的发展和业绩增长。

  黄志文表示,移动互联网、开放平台将成为重塑行业生态的决定性力量。联合伙伴一起把蛋糕做大,才是平台级企业的核心追求。在黄看来,开放不仅仅是商业模式的变化,它更加是一种宽广的心态,一种拥抱变化、学习分享的理念,和一种共生共荣的商业文化。开放最终一定会成为整个行业的发展趋势,同业之间相互竞争,又互相合作,或将成业内常态。

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