芒果网:聚焦租车领域 修炼“内功”求突破

芒果网 2012-04-09 18:05:14

当旅游度假成为各个OTA发力的主要方向,细分领域的蓝海路线显得格外引人注目。租车,便是其中重要一环,这也正是芒果网专注的领域。

  当机票、酒店的竞争已经趋于白热化,旅游度假成为各个OTA发力的主要方向,细分领域的蓝海路线显得格外引人注目。

  近日,国内旅游OTA三强之一的芒果网宣布,一季度该公司的租车业务同比增长600%,创下历史最高。芒果网总裁黄志文称,芒果租车的高速发展,得益于租车市场的快速发展以及芒果网本身对"内功"的修炼。芒果网正在通过“聚焦”细分领域来寻求新的突破。

  租车迎来春天

  据美国《汽车租赁新闻》(AutoRentalNews)杂志最新报道,中国汽车租赁业是全球增长最快的市场之一。欧洲战略咨询公司罗兰贝格也预测,中国乘用车租赁市场规模到2014年将达到约380亿元,车队规模预计将达到41万辆,年均复合增长率为24%。

  巨大的市场潜力,催生了多家租车公司,从小到几辆车的微型公司到租车大鳄神州、一嗨, 中华大地布满了夺食者。据不完全统计,目前仅北京、上海、广州、西安四地汽车租赁公司已达2000多家,可供租赁车辆有20万之多。汽车租赁从仅仅为外事活动和旅游提供服务发展到为寻常百姓服务。投资汽车租赁的企业越来越多,全国大中城市基本都有汽车租赁公司存在,用于租赁的车辆总数不断扩大。

  “快速发展的市场虽然体量巨大,但同时也面临着资源不够集中,市场分散,产业集中度低的特点。”芒果网总裁黄志文坦言。

  2011年,芒果网推出国内实时预订的租车比价平台,欲求整合资源,在租车细分领域发力。

  平台展现作用

  嗅到商机的绝非芒果一家,同程网、订车网、租租网等多家公司也投身其中,纷纷开设租车平台。

  业内人士认为,利用在线旅游的平台优势和整合营销优势,中小型租车公司可以拓展销售渠道,借势OTA做大做强。

  以芒果网的租车平台为例,它为租车公司采取了两种对接的方式:第一种对于有租车预定系统的租车公司,是普遍采用的双方预定系统直接对接的方式,这样可以保证租车价格信息的实时性。第二种是芒果网租车的管理后台也可以直接的导入供应商的信息,只要租车公司按照格式提供一份表格,芒果网就能立即将租车公司的信息导入到系统中,将产品提供给用户预定。

  黄志文称,租车平台不仅有利于供应商的发展壮大,更为消费者提供了更多选择的机会。以市场为导向,芒果网在平台整合能力、在线预订能力、比价能力三方面发力,致力于最好的用户体验。

  据悉,目前芒果网租车平台已经接入165家租车供应商,覆盖全国69个城市、600多个租车门店,可预订车辆近5万台。

  “如何令产品选择丰富、信息准确透明、查询预订方便快捷是芒果网租车业务的进化方向。”芒果网租车工作室总经理赵明宇表示。一位体验过芒果网租车的李女士如实告诉记者:“过去预订租车需要打无数电话,咨询多家租车公司,反复比价,最后还不敢贸然预订,因为担心租车的安全问题。在芒果网的租车平台,可以实时查看多家公司的租车信息,价格一目了然,而且可以立马实现预订。芒果网的背景也增添了消费者的信心。”

  借助优势资源,芒果网还开始尝试将租车业务和自有的酒店、机票、旅游等产品整合,为用户提供机+车、机+酒、机+酒+车等一站式旅游产品预订服务。目前芒果网推出的“机+车”业务已在全国34个城市上线,就是一个不错的尝试。

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