Hotel Tonight进军欧洲市场

　　【环球旅讯】通过手机提供last-minute酒店预订这一模式越来越受到重视。Hotel Tonight近日在伦敦推出了预订服务，这是该公司首次进入北美以外的市场。

　　Hotel Tonight（总部位于加州）将其业务延伸至伦敦，使它与该地区的其它创业公司和提供类似服务的供应商形成了竞争，这些创业公司包括总部位于欧洲的Blink Booking、VeryLastRoom和JustBook，而Booking.com也提供类似的服务。

　　Hotel Tonight的CEO Sam Shank表示，Hotel Tonight进入伦敦市场的目的是拓展其在欧洲的业务。Jetsetter 的前任高管Heather Leisman成为该公司在欧洲的董事总经理。

　　Hotel Tonight进军新市场的做法并不令人意外，因为该网站在6月上旬从US Venture Partners融资2300万美元时就宣布了其计划在海外市场推出服务。

　　Hotel Tonight目前的融资总额达到了3600万美元，因此该公司希望在更多的城市推出其模式。

　　Shank称，相比北美市场，当日预订模式可能会在欧洲获得更大的成功，因为很多欧洲市场的顾客“未经计划就进行预订。”另一方面，欧洲的单体酒店数量更多，因此该网站可以从更多的潜在酒店合作伙伴中进行选择。

　　Hotel Tonight和Blink Booking都主张当日预订系统应融入“供应商友好”理念，Blink Booking在2012年5月融资250万美元。

　　Blink Booking的联合创始人Rebeca Minguela表示，该公司“与酒店的续约率为近100%”，有部分酒店由于管理层变化或需要重新评估其营销策略而停止使用我们的服务。

　　Shank称Hotel Tonight的酒店续约率也超过95%。

　　像Hotel Tonight和Blink Booking这样的新网站专注于将它们认为相关的酒店产品添加到其系统中，而Booking.com在通过手机提供Last-minute预订服务时则从其现有数据库中的酒店合作伙伴那里获得尽可能多的产品。

　　如果Hotel Tonight要与投入资源充足的Booking.com进行竞争，那么在获得客户方面，前者将需要在市场营销（尤其是手机营销）、公关和口碑方面多下工夫，而口碑相传正是该公司在美国和加拿大市场获得增长的关键因素。 (Wing 编译)