初见：在吃喝玩乐中创业

　　【环球旅讯】在过去一年中，当O2O概念伴随着智能手机的迅猛发展席卷中国互联网领域时，旅游业借助于满足旅行者对吃喝玩乐住的现实需求走在了这波浪潮的最前面。无论是在酒店预订和旅行计划领域，还是在目的地导航、景点指南、生活消费等领域，一家家的创业公司破土而出，强烈地冲击着传统OTA所盘踞的在线旅游市场。说颠覆或许还太早，但这些创业公司确实让我们对中国在线旅游业的未来充满了无限的憧憬。

　　但当旅行者的手机上装满了形形色色的APP客户端时，这众多的选择带给他们的困扰或许不会亚于面对PC端的互联网世界时的眼花缭乱，对信息的整合服务有着巨大的市场机会；同时，将Online与Offline服务对接，为商户提供更多面向手机用户营销的机会，触发用户的即时消费欲望，也成为了众多创业公司们选择的突破口。

　　本期TravelDaily Lab 将对专注于打造旅行消费移动应用服务的初见无线消费平台（以下简称初见）进行访谈。初见的联合创始人全曼午曾担任7天酒店的电子商务总监，后创立点行酒店预订平台（以下简称点行），后者于2011年4月获得7天酒店无线预订直销业务。如今点行变身初见，致力于旅行消费移动应用服务领域的再次创业。以下为访谈内容：

　　环球旅讯：从点行到初见,您如何看待O2O领域和旅游行业结合的前景。

　　全曼午：大家都知道，酒店和机票预订业务，是标准化信息化程度最高的行业，这自然会成为我们进入移动互联网的优先发展的业务；如果说O2O是最后一块诱人的蛋糕，那么旅游行业肯定是这块蛋糕顶端最诱人的水果，会有众多公司进入。

　　环球旅讯： 初见是一个旅游社区吗？

　　全曼午：初见不是社区，也是社区。初见准确的名称是初见无线消费平台，不是一款产品，也不是某一业务，而是说初见将会在O2O领域，涉及多种业务，为用户为商户带来价值。当然，不可或缺的是会员体系和社交功能，关键是，在我们的思想里，吃喝玩乐住其实就是社交生活。

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　　环球旅讯：在微博上，您一直提到初见的研发团队，请简单介绍一下你们团队的背景。

　　全曼午：团队由来自新浪微博、思科、北斗卫星以及海归等不同公司和背景的人才组成。当然因为我们发源自华南，所以中山大学和华南理工的校友比较多些。

　　环球旅讯：从点行到初见，在定位方面最大的变化是什么？

　　全曼午：其实我们一直坚定地走在O2O的路上，酒店业务就是最直接的online to offline体现呀，用变化这个词并不准确，我们只是选择了从酒店预订业务开始进入这个领域而已。7天是我们非常重视的合作伙伴，正如我们和锦江之星、速8等连锁酒店的合作一样，希望通过初见酒店预订这个客户端为他们带来更多订单。

　　环球旅讯：酒店分销市场的竞争已经是一片红海，除了众多的创业公司以外，主要的OTA也投入了相当大的资源参与竞争，为什么点行依然选择切入这个领域？
　　
　　全曼午：在移动互联网领域，这远远没到红海，大家都还在起步阶段。

　　环球旅讯：目前初见的核心产品有哪些？下载量有多少？

　　全曼午：我们目前已经发布了两个客户端，分别是初见-酒店预订和初见-吃喝玩乐。吃喝玩乐是刚刚上线，所以还在公测阶段；而酒店预订则是由点行升级而成，用户量和业务量一直在稳定增长。初见还运营着7天连锁酒店-初见定制版。目前产品累计下载量超过400万，注册用户超过150万。

　　环球旅讯：初见是否考虑同时在PC端的业务发展？

　　全曼午：我们还没有做PC业务的计划。专注还是很重要的，PC用户和移动用户在需求和情景上差异不小，我们选择了未来更大空间的移动互联网来发展自己。

　　环球旅讯：通过初见，用户可以发现周边的酒店和商户，请问你们如何获取这些商户的信息？

　　全曼午：目前我们的地面团队已经快速地在广州北京等几个城市展开业务。同时通过合作伙伴在各个城市不断收录优质商户信息，未来还会通过多渠道获得商户信息。

　　环球旅讯：初见的“优惠”频道提供各类商户的电子优惠券，请问你们为什么考虑提供这样的服务？考虑将来如何通过此服务获得收入?

　　全曼午：优惠或电子优惠券，是未来收入来源之一，O2O可以尝试或想象的空间很大。

　　环球旅讯：我们知道初见赢客平台主要是面向商户服务的平台，请问你们主要为商户提供哪些营销服务？

　　全曼午：赢客商户营销平台是我们的一个重要产品，目前还在内测中，很快会开放给部分商户试用。

　　环球旅讯：酒店预订版的初见的产品以及服务与其它的酒店预订APP相比，有哪些差异化优势？

　　全曼午：初见酒店预订已经覆盖点行上线了。作为一个曾经的酒店从业者，我更相信直销的威力，建立自己的酒店业务团队和酒店直接合作，而不仅仅是通过艺龙或携程等OTA做分销。目前你们看到的大部分的APP是从艺龙那里拿库存回来进行分销，这个不是我们认为对的事情，从一开始我就坚信直接与酒店合作这个基础。

　　环球旅讯：初见酒店预订客户端目前只选择了经济型酒店切入，将来是否有计划进入中高端酒店、机票和旅游线路预订等领域呢？

　　全曼午：暂时还没有计划。

　　环球旅讯：初见刚上线，不过我们知道您之前做过一些类似的商业模式，请问您对未来初见的盈利模式有怎样的设想？

　　全曼午：我想，移动互联网O2O的盈利模式，整个行业都已经有模糊的概念了，展示和点击在移动互联网是没有价值的，用户到店以及交易行为才是盈利的核心。至于如何实现或者说规模该有多大，这个需要整个行业一起思考和探索。

　　环球旅讯：是否可以这样理解，初见是打算围绕核心的酒店产品，通过移动应用为用户提供周边的吃喝玩乐的增值服务？

　　全曼午：初见无线消费平台，意味着我们在打造的是一个围绕日常消费的生态圈，俗称吃喝玩乐衣食住行。酒店是我们其中一个产品，不是核心。当然，目前它非常重要。换句话讲，O2O领域里，酒店是最好的切入点。

　　环球旅讯：初见目前有没有融资计划？

　　全曼午：初见已经完成A轮融资，其它的不便回答。

　　环球旅讯：现在初见还处在起步的阶段，也请您分析一下未来初见的优势、劣势、机遇、挑战。

　　全曼午：初见的优势是offline，劣势也许是online，不过幸运的是，大量在online方面有经验的人才已经陆续进入我们公司，也就弥补了我们的劣势。在衣食住行吃喝玩乐方面，我是个超级体验者，开过餐馆搞着咖啡馆做过百货卖过酒店驻过酒吧，相信很少互联网创业者会有我这么丰富的生活经历了。而另外一位公司的创始人志强是移动技术背景，主要的股东则是商业战略更为犀利。组合起来，就是我们的信心所在了。

　　环球旅讯：几乎所有的创业者都曾面临过质疑，请问在开始初见的事业之前，您是否也遭受过质疑呢？如果有，是什么原因让您坚持了自己的选择。

　　全曼午：大概是有了在7天酒店的成功经验，所以几乎没有什么质疑的声音。

　　环球旅讯：您如何展望初见未来12个月的发展，有没有什么具体的衡量标准？

　　全曼午：唯一的标准就是做出好产品。

　　环球旅讯：您也是贝塔咖啡的发起人，初见的得名也是和那句“人生若只如初见”相关。可以看出，全总是一个很懂生活的人，按照您的理解，您认为创业之苦和生活情趣对于创业者来说该如何权衡？

　　全曼午：我还真没觉得创业很苦，我觉得自己很幸运，可以赶上移动互联网大潮。更幸运的是，我热爱吃喝玩乐，而现在做的产品就是吃喝玩乐。所以，生活情趣终于和自己的事业无缝连接在一起了。

　　记者后记：

　　对全曼午的采访，是在位于广州T.I.T创意园的贝塔咖啡完成的。正午时分，当我踏进贝塔咖啡的大门时，全曼午正惬意地半躺在沙发上晒着太阳，喷云吐雾。简短的寒暄之后，边吃着意粉，我们的话题很快就从他的创业项目转到了咖啡厅的经营和广州的吃吃喝喝上。从全曼午的身上，你感受到的更多是广告人的随性和广州人的平和，反而少了一些创业者的激情和豪迈。当你再看看微博上的全曼午，除了间或的一些创业心得和感悟外，他大部分的微博也是与呼朋唤友，大快朵颐有关。

　　这个留着一小撮山羊胡的男人或许并不是很多VC们眼中的“五好青年”，相信很多人也会担心他如此热衷于吃喝玩乐，哪会有时间来创业。相比那些天天挑灯夜战，夜不能眠的创业青年，这个自称为“初见吃喝玩乐大脑”的男人的创业生活看起来要潇洒很多。但创业者从来都是为理想而生的，正如全曼午很认真地告诉我，“不热爱吃喝玩乐的人怎么能做好吃喝玩乐的事情？”，这或许就是那种“痛，并快乐着“的感觉吧。