携程入股快捷酒店管家　移动领域紧密布局

　　【环球旅讯】昨日（22日），微信名为@连长 的王江在朋友圈发布了其本人和携程网CEO 梁建章的一张合影，照片中几位人物的盈盈笑脸似乎让业界流传已久的携程投资快捷酒店管家的消息得到了证实。

图一：由左至右依次为航班管家CEO王江、快捷酒店管家CEO李锐、携程网CEO 梁建章

　　虽然迄今为止双方都没有对此公布任何消息，但按照目前业内对此类公司的估值测算，快捷酒店管家（以下简称快捷管家）的估值应不会低于1000万美元，而携程的投资金额和持股比例不详。有业内消息称快捷酒店管家估值3000万人民币，携程入股1000万人民币。

　　梁建章上任刚满90天就果断出手，可谓是体现了他在移动领域布局的战略决心。那么，携程与快捷管家何以走到一起？此次投资又将带给携程什么价值？笔者在此做一些解读。

　　携程何以牵手快捷管家？

　　很显然，携程投资快捷管家离不开携程创始人之一的沈南鹏，他不仅是活力天汇（航班管家、连酒店和快捷酒店管家的开发商）CEO王江在2001年创立岩浆科技时的天使投资人，其旗下的红杉资本也参与了2011年活力天汇的A轮融资。有沈南鹏牵线搭桥，携程上位也是顺理成章。

　　活力天汇起步于其在2009年发布的一款航班动态信息查询APP应用--航班管家，凭借良好的用户体验与口碑，航班管家用户数从当年7月的7万跃升到2012年9月的1000万。在经历了初期的用户积累之后，活力天汇从2011年11月开始推出了第一款酒店管家APP，并相继推出了多款旅行预订APP，如专注于经济型连锁酒店快速预订的“快捷酒店管家”，专注于提供高端精品酒店的“连酒店”，以及提供列车信息服务的“高铁管家”。

　　相比最近两年来涌现出的其他移动旅行领域的创业团队，活力天汇无论是在产品的用户体验和用户数增长方面，还是其团队在市场营销和商务运作方面都显得出类拔萃。此前，携程虽然入股了航班查询的另外一款APP飞常准，但他们在移动领域布局的战略决心促使他们下狠心拿下这个领域中的佼佼者。据环球旅讯了解，活力天汇旗下的两款酒店预订APP（快捷酒店管家和连酒店）每个月的预定量已经超过10万间夜，在目前所有的独立酒店预订APP中名列前茅。

　　对于活力天汇来说，在经历了两轮融资后，估值据传达到约8000万美元。在航班动态信息查询领域，活力天汇面临着飞常准和中航信旗下航旅纵横的强力阻击，后者目前所采取的免费模式及其在数据全面性方面的优势让其他公司依靠航班信息变现的路子几乎无法走通。虽然航班管家从今年初也开始了机票预订的尝试，并与少数航空公司进行了直连，从而可以销售这些航空公司的网站特价机票，但这一领域竞争的白热化和利润率之低很难让人看到航班管家有多大的成长空间。而此次拆分快捷管家接受携程入股，对于活力天汇的投资者和创业团队来说，应该说是皆大欢喜。更何况以活力天汇如此之高的估值来看，也只有携程这样的行业巨头才能接盘。

　　快捷管家助力携程“卡位”无线业务

　　笔者曾预计，梁建章上任后，针对移动应用领域的投资获将成为重中之重。那么，投资快捷管家能为携程带来什么？

　　首先，招揽快捷管家一流的团队。客观地评价，以CEO王江为首的活力天汇核心团队有着优秀的产品研发和创新、市场营销和商业运作能力。而王江作为一个连续创业者，更有着成功的移动领域创业经历。他与梁建章的惺惺相惜，应该是触动此次并购的最大动因。

　　其次，产品面向更加细分的用户群。快捷酒店管家主要提供中低端酒店现付产品，并与部分经济型连锁酒店实现了系统直连，产品和用户定位清晰，这一市场也是用户和预订量增长最迅猛的领域。

　　第三，扩大市场份额，削弱竞争对手。估计此次投资后，快捷酒店管家将全面接入携程的酒店库存，而此前他们部分采用了艺龙的酒店库存，这一此消彼长，将帮助携程巩固在酒店领域的市场份额，挤压主要的竞争对手。

图二：快捷酒店管家APP截图

　　携程并购“钱途”未卜

　　在线旅游业巨头收购移动旅游领域创业公司并不少见，早在2010年11月，Expedia就收购了手机旅游应用开发公司Mobiata，后者自2008年成立以来的两年内，开发了大量的畅销旅游应用程序，如FlightTrack（连续18个月在畅销的iPhone旅游应用程序中排名前五名）、TripDeck™（最畅销的行程管理应用程序）和HotelPal™（最畅销的酒店预订应用程序），成立的第一年收入就超过了100万美元。苹果公司工程师出身的Mobiata创始人Ben Kazez带领团队加入Expedia之后，曾担任移动产品高级总监，为提升Expedia的移动应用能力做出了卓著贡献。

　　当然这种并购也不是完全没有风险。上文提到的Ben Kazez已于近日从Expedia辞职，Expedia高价买来的创业团队面临着散伙的风险。而据艺龙CFO Mike Doyle（已于近日离任）透露，在去年第四季度，艺龙也为他们在2012年初投资的酒店应用创业公司（米途订酒店）的投资价值减记了400万人民币。虽然这仅仅是账面损失，但是旅游移动领域的投资估值依然存在着相当大的不确定性。

　　可以说，虽然近年来移动互联网经历了爆发式的成长后，但对这一领域的投资泡沫丝毫没有消逝。携程此次投资快捷管家最终能否获得资本市场的认可还存在着相当大的问号。而在未来携程全资收购快捷管家之后，能否继续留住王江和他的团队对于携程高层的智慧和心胸将是更大的考验。而且据环球旅讯了解，活力天汇旗下的航班管家和连酒店并不在此次投资的范围之内，王江和他的团队如何协调航班管家、连酒店和快捷酒店之间的关系似乎也并不明朗。

　　而对于携程来说，成立十多年来的收购不少于十几单，但除了早期收购现代运通之外，真正能带来强大协同效应和巨大战略价值的收购屈指可数：对汉庭酒店、如家酒店、首旅建国的投资纯粹成为了财务投资，携程并没有在产品库存和价格方面获得任何优势；对中软的收购并没有帮助携程在直连的道路上建立优势，反而是与携程的这种关系成为了后者PMS核心业务拓展的掣肘；对香港永安旅行社的收购也仅仅是从今年三月份推出“经港游”才让人看到了一点整合的动作；而据环球旅讯获悉，携程对“订餐小秘书”的投资已经无疾而终，双方已经分手；携程分拆出的驴评网今年回归，也宣告了这一内部创业尝试的失败。可以说，从这些并购的发展轨迹来看，携程并不拥有多少成功并购的基因，而此次梁建章亲自出手，能否将对快捷管家的投资做成1+1>2将显示他的强劲手腕。

　　据了解，携程入股快捷管家只是其近期系列收购的“头炮”，他们对其他涉及目的地营销、传统旅行社等领域的十多家公司的投资仍在洽谈之中。携程的“梁氏新政”能否旗开得胜，让我们拭目以待。