创业者之惑：要不要卖掉你的公司？

　　【环球旅讯】注：这篇文章的作者是在线旅游公司顾问Matt Zito。

　　“我想要收购你的旅游公司。”如果你听到这样的话，你很清楚，你有了一个买家，一个真正的买家。

　　作为企业家，我们的梦想就是发展自己的公司，不断壮大并最终将其卖掉。在某一天，我接到了收购要约。

　　意向收购者是这样说的：

　　“Matt你好，我是Jim。我打给你是因为我想收购你的公司。”

　　非常简单直接，没有转弯抹角。我对这个场景记忆犹新，当时就像在做梦。

　　有关收购的新闻是市场噪音

　　现在请你考虑我的建议，你应该每日专注于打造你的公司，并且别再关注下面的几项信息：

　　• 谁被收购了？

　　• 谁收购了谁？

　　• 估值是多少？

　　你总是可以在科技媒体上看到这类新闻。但是这些“信息”和你自己的公司一点关系都没有，对你和你的公司而言，它们一点都不重要。

　　重要的是，你至少做到下面的其中一项（如果做不到全部的话）：

　　• 努力增加自己的用户/旅客/顾客数量；

　　• 让现有顾客成为重复购买者；

　　• 提高收入；

　　• 公司更加赚钱，规模正在壮大；

　　• 增加新的合作伙伴；

　　• 每三个月签署新的分销合同；

　　• 招聘新员工和智囊团；

　　• 给你的竞争对手一点颜色看看。

　　如果你正在募集资金，那你可以了解市场上的收购信息。但如果你不是在募集资金，而且你想好好打造自己的公司，那你就要远离这些市场噪音，并专注于自己公司的成长。

　　竞争对手只是制造噪音

　　不要忧心你的竞争对手正在做什么，如果你太过关注别人的举动，那将会影响到自己的产品和业务。

　　你只需专注于为自己的客户创造真正的价值。

　　所以，让我们回到下面这些基本准则：

　　• 拥有自己的特色，做到独一无二；

　　• 打造市场需求量大的产品与服务；

　　• 过度炒作只会制造噪音，使你在竞争中分神；

　　• 成天思考出售公司会使得领导力下降。

　　我曾与一位由VC投资的创业公司的创始人在销售会议上进行讨论，他请我帮他开发和推出一个旅游产品，并借此在公司内部成立一个新部门。

　　我深信凭借该公司所拥有的100万名现有客户，我们可以在公司内部建立起一条价值1亿美元的旅游产品线。当时公司的CEO、CFO和两位投资该公司的风险投资者分别亲自或通过电话会议参加了会议。

　　在我发言时，该公司的CEO对我说：

　　“Matt，你觉得把公司卖了怎么样？”

　　我完全懵了，我停下来想了一下，我们一直都在努力地帮助公司成长，而不是出售它。

　　我很快就回应说：

　　“电话响的时候，接就是了。如果电话那头的人想收购你的公司，他们会让你知道的。”

　　我对上述问题的回答点到即止，然后继续我的发言。这次的产品提案非常成功，我们也获得了开发这个产品的许可。

　　在这次会议后，该公司的创始人告诉我，他对该CEO提及出售公司的言论感到有些意外。

　　这个案例告诉我们，如果你想出售公司，那你必须把它建设好。你在经营公司时应该想着有一天你将会把它卖了。

　　“最好的情况是，当你打算这样做时，正好有一家公司想收购你的公司。”

　　你应该把发展公司的目光放得长远一些，如果电话突然响起，然后你听到对方说“我想收购你的公司”，这是好事。

　　当你与未来的买家通完电话，你就可以开始给各方打电话去了解最近收购的行情和阅读科技媒体上的报道。

　　不要浪费时间去思考出售公司的事情，你应该记住以下三点：

　　• 要出售公司，必须先把它建设好；

　　• 屏蔽市场噪音；

　　• 眼光长远。

　　当电话响起，那就接吧。 (Eileen 编译)