去海钓：从专业海钓走向休闲海钓

　　【环球旅讯】（记者 周德升）海钓，顾名思义，海上钓鱼。海钓在欧美已有上百年历史，与高尔夫、马术、网球一起被列为四大贵族运动，目前已经发展为集渔业、休闲游钓、旅游观光为一体的产业。在美国由海钓所拉动的住宿、餐饮、钓鱼、娱乐服务业已有相当规模，而中国的海钓产业才刚刚起步。本期Traveldaily Lab报道的创业公司去海钓网专注于为用户提供覆盖海内外的海钓旅游线路。

　　与普通的钓鱼不同，海钓使用更加专业的工具，比如钓竿、专业钓船等。根据钓船运动方式不同，也分为定点钓、放流钓、拖拽钓等几种形式。由于可能会钓到数百斤的大型鱼类，因而海钓更能带给钓鱼者与大鱼搏斗的刺激感及丰收时的喜悦。海钓同样也能带给参与者独特的旅游体验，比如亲睹大鱼吃小鱼、海豚嬉戏以及浏览各国海岛的独特人文和自然景观等之类的体验。

　　据百度百科介绍，目前中国有一亿人的钓鱼大军，去海钓网创始人兼CEO丁佳茂自身也是一个钓鱼爱好者。他告诉记者，在欧美发达国家，有过海钓体验的人群占总人口比例达到27%，而中国还远低于这个比例。从地区分布来看，有过海钓体验的爱好者数量，广东、浙江、上海居全国前三位，分别在20万、15万、10万左右。

　　而正因为自己的爱好，丁佳茂才有了去海钓这次创业的机缘。他说，每次自己想海钓时，都苦于无法找到提供这种信息的平台，往往要靠人际关系去寻找，或者是付出高昂的费用去单独租船。此外还要担心海上特大风险，担忧海上事故的处理。通过去海钓的客户，他了解到有上述想法的钓鱼人很多，很多玩家装备买了几年还从来没有机会出海。

　　经过半年左右的筹备，去海钓于2012年11月正式上线。通过对国内外海钓场地的考察与合作、海钓线路的设计，去海钓网目前已经开通63条专业级的海钓线路。这些线路主要覆盖东海到南海、东南亚国家的海域。用户在去海钓网上选择合适的线路，预订、确认、付款并签约之后，按时间地点集合，即可参与出行。

　　相比于普通吃住行游购娱的旅游线路，上述海钓线路一般是出远海钓鱼，成本相对较高，国内线路价位基本在一千元到数万元不等，而国外线路均价也都在一万元以上。丁佳茂告诉记者，海钓一般覆盖较高端的用户，主要是25-60岁的男性群体，他们一般不会过于在乎线路的费用。

　　目前，这些产品均是由专业的供应商提供，这些供应商拥有自己的钓船、装备，以及专业的钓点和行程，丁佳茂表示，去海钓目前合作的有上百家专业供应商。他强调，经过筛选的合作供应商，在固定资产、装备、钓点、服务人员素质等方面，有较强的专业性，可以保证线路的服务质量与安全，是去海钓非常重要的合作伙伴。这也保证了去海钓平均每周都能组织一次出海行程。

　　目前去海钓提供的主要是专业的海钓线路，至于未来是否会发展受众面较广的休闲海钓（以海岛、景点、酒店等为依托，海钓为辅助的旅游线路），丁佳茂表示，去海钓非常重视休闲海钓的发展，目前去海钓已经与三亚的供应商有合作，并计划在明年正式推出休闲海钓产品。但他也强调，一方面目前国内适合做休闲海钓的场地不是很多、普通游客海钓时间太短，无法收取较高的费用，这些都制约了休闲海钓的发展。另一方面，他也认为只有在专业海钓服务的基础上，才能衍生出休闲海钓产业。因而目前来说，去海钓还是以专业海钓服务为主。

　　从上线至今，去海钓还处在平台的建设和完善之中，投入的资金也都由创始团队自筹，而目前还在持续的投入之中，并未开始规模性的盈利。收入方面，除了上述与供应商的合作分成之外，去海钓也有自己的领队，自行组织线下带团盈利。但丁佳茂表示未来会考虑发展自营线路，甚至是装备销售。他告诉记者，去海钓未来要打造一个海钓品牌，也有意寻求合适的投资者参与。

　　记者后记：

　　据估算，中国有约一亿人的钓鱼大军。按保守估计大部分人每年钓鱼一到四次，消费约为100元，全年活动总消费达人民币90亿元。海钓作为其中的高端消费，人均消费也更加可观，虽然用户规模相对较小，但如果能够深度拓展休闲海钓，打造差异化的旅行体验，吸引非钓鱼爱好者甚至是商务活动的青睐，其规模和增长潜力也不容小觑。

　　目前国内提供海钓服务的网站大多都采取了社区模式，并没有深入发展海钓线路的销售。面对这样一个小众的市场，去海钓采取的平台模式已经算是一个很大的突破。然而，正如丁佳茂所说，海钓行业的受众群体不够广泛，需要花时间去培养用户和消费习惯；而传统俱乐部通过收取会员年费后，以AA制成团出行，成本相对低廉也给去海钓造成了直接的竞争。从该网站用户的互动和分享来看，虽然去海钓也在网站上每条线路的显要位置提供了发布攻略的入口，但用户实际发布的游记攻略内容并不多，去海钓还需要在这方面下功夫鼓励用户的互动和分享，打造良好的口碑效应。对于他们来说，一个漫长的市场培育期是必不可少的。