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无忌游:将摄影旅游从专业带向大众化

环球旅讯 2013-09-29 19:32:03

无忌游借助其母公司色影无忌在内容和用户方面的积累来提供专业的摄影旅游产品,并在产品的大众化方面进行积极探索。

  【环球旅讯】(记者 Wing)摄影和旅游有着天然的联系,对旅行者尤其是摄影玩家而言,用镜头记录旅程中的最美瞬间并与志趣相投的人分享照片和体验是一大乐事。精品旅游网站无忌游瞄准的正是这些高价值的摄影旅游发烧友。

  无忌游隶属于国内知名的摄影社区色影无忌,于今年9月初正式上线运营。色影无忌在13年的运营中积累了大量摄影玩家、摄影师和图片内容等资源,它为无忌游的摄影旅游产品开发和客户资源建立了先天优势。无忌游也是色影无忌进行商业化探索的尝试之一,色影无忌还相继进入了摄影器材及备件的电商交易等领域,以实现将流量变现的目的。

  借助色影无忌对大量摄影玩家和摄影师资源的积累,无忌游在产品设计方面拥有了坚实的基础。前期的产品设计由经验丰富的目的地摄影师负责,而在具体的摄影团行程方面,无忌游签约的旅游目的地摄影师还会担任摄影指导和领队,以确保在最佳时间把旅行者送到最佳拍摄地点。无忌游总经理蒋理表示,摄影行程的安排有时近乎苛刻,只有对天气、时间、位置、场景等方面的准确把握和周密的安排,才能保证参与者满意而归,否则摄影旅游也就丧失了其根本的意义。

  为确保行程规划的专业性,无忌游在选择地接社合作伙伴时主要有三个标准:第一,地接社的负责人本身就是摄影爱好者,由此保证对当地摄影线路和用户需求的专业理解;第二,地接社有比较丰富的摄影团接待经验;第三,地接社必须根据无忌游对于行程、住宿、餐饮、用车和司机导游等方面的专门要求来执行。蒋理也表示,很多摄影玩家在一个摄影地趴几天,甚至一个星期寻找拍摄的最佳时机都是常事,无忌游对这一领域的深度理解也是产品能够满足这些用户差异化需求的主因。

  但这种专业的摄影旅游毕竟有点阳春白雪,大部分的旅行者也就属于边走边拍的入门级水准,对其中的部分人来说,通过图片与朋友分享和互动的乐趣甚至大于旅游本身的体验。无忌游也在努力进行新的尝试,在摄影旅游产品的大众化方面进行探索。蒋理表示,该网站主要提供摄影培训营类产品(针对的是水平较高的摄影发烧友)、摄影提升类产品(针对具有一定水平的摄影爱好者)和大众入门类产品,以满足不同层次的摄影爱好者的需求。

  蒋理在采访中也谈到,专业的摄影旅游团因为其产品的独特性(经常需要在一个摄影地长时间等候,且通常需要野外操作,甚至是风餐露宿)并不适合家庭类的旅行需求。但这一群体本身较高的消费层次和年龄构成(30-55岁之间,男性约占70%左右)也决定了其旅行需求的多样化。为此,无忌游在摄影旅游产品的基础上推出了邮轮、海岛及度假旅游这三类产品。这是该网站在产品延伸方面的尝试,目前他们也在考虑如何更好地将摄影爱好者的摄影需求及家庭度假需求融合起来,比方说在摄影旅游行程中融入休闲旅游或家庭旅行的项目(如休闲购物或儿童乐园等),又或者在度假产品中增加一些摄影点,使得摄影爱好者可以进行创作,其家人则可以在目的地游玩。

  尽管无忌游增加了其旅游产品的种类,但由于它所面向的用户大多数都是摄影爱好者,因此目前该网站的主要收入来源还是摄影团的收入。现在无忌游还处于前期的建设阶段和品牌打造阶段,在整个网站内容、会员系统、品牌和渠道建设等方面均需要有较大的投入和一定的时间,预期今年全年收客人数和销售流水将扩大三到四倍,基本可以实现收支平衡或者是微亏的状况。目前资金方面主要依靠母公司投入,在业务模式稳定之后,无忌游也有计划寻求融资以求快速发展。

  谈到无忌游在未来的发展计划,蒋理表示,无忌游的愿景是成为国内最大的摄影旅游服务以及分销平台。因此在摄影旅游产品的纵向整合方面,无忌游将充分利用色影无忌的资源来覆盖摄影爱好者的整个旅游链条。在出行前的计划和准备环节,该网站将通过社区内容来提供摄影攻略;在行程阶段,该网站提供独家的摄影旅游产品,并将在产品中更充分地融入摄影教育和培训,提升产品的附加价值;在行程结束后,该网站将通过社区来为摄影爱好者提供照片和体验分享的平台,并举办线上线下的摄影展、课堂和讲座等等,以增加发烧友们对网站的粘度。

  而在未来的渠道销售策略上,无忌游致力于在三个方面投入资源。首先是深度挖掘会员资源的需求;其次是将目前众多的摄影网站、摄影协会、摄影俱乐部发展为无忌游的分销渠道,以将这些小平台的用户汇集在一起,转化为商业价值;最后是与传统旅行社以及旅游业中的其它分销渠道进行合作。

  相比传统旅行社以及提供摄影旅游产品的在线社区和预订网站,无忌游的优势在于它能利用色影无忌在内容、用户和摄影师等资源的优势打造一个摄影旅游社区,为摄影爱好者的整个旅游流程提供一站式的服务和差异化的摄影旅游产品。在蒋理看来,这群爱好摄影的人群较高的文化素养和高端、理性的消费能力可谓是色影无忌和无忌游进行产品线延伸的得天独厚的优势。

  但和所有专注于细分旅游市场的公司一样,规模化也是无忌游面临的一大挑战。当无忌游进入邮轮、海岛和其他度假旅游领域时,他们的产品优势可谓是不复存在。能让其用户继续选择无忌游的唯一卖点就是“和谁玩”,这就需要无忌游在社区内容和文化建设方面的精雕细琢,在流量变现和内容方面进行谨慎的平衡。无忌游的另一大机会,就是在保证摄影旅游产品差异化特色的同时,将部分产品板块和服务流程标准化,从而辅助产品的线上销售和分销网络的扩张。

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