创业公司仅靠技术和产品就能取得突破吗？

　　【环球旅讯】有了技术和好的产品，公司就能成功吗？

　　这是旅游业的创业公司长期面临的一个难题，也是天使投资人Brad Gerstner在参加于佛罗里达州好莱坞召开的PhoCusWright会议时，在高管圆桌讨论会上再三提到的话题。Gerstner是Room 77的创始人，他还募集了一只7500美元的旅游创业投资基金。

　　酒店元搜索引擎Room 77于2011年首次亮相，与Kayak、Trivago、Google酒店以及TripAdvisor等同类型网站展开了竞争。作为该公司的创始人，Gerstner称，获取客户比以往更难，或者说成本更高。而被我们很多人低估的网络效应恰恰是更强大的竞争对手可以利用的优势。

　　给旅游创业者的提醒

　　Gerstner提醒一些创业公司，与Booking.com这类强大的公司竞争时，“你的资金规模永远无法让你在面对消费者市场时取得突破。”

　　这是Gerstner对旅游业的创业公司的普遍看法，但这是否也暗含了他对Room 77前景　以及其与行业巨头之间的严酷竞争所做出的评价呢？

　　作为Room 77的董事长，Gerstner说，如果Room 77打算花钱与业内主导品牌硬碰硬地争夺客户，那他就不会选择投资Room 77。

 　　“他们清楚，”Gerstner说道，这里的“他们”指的是Room 77的管理团队，“他们之所以成功是因为在竞争中不断创新。”

　　Gerstner称Room 77资本雄厚，在由Expedia领投的第三轮融资中募集资金4360万美元，并且还有机会募集更多资金。

　　手机带来机遇与挑战

　　Gerstner提到，搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的时代已经结束，而手机和“APP生态系统”则为新兴公司们的发展带来了巨大机遇。

　　然而，Gerstner提醒道，如果做得好，现有品牌同样可以利用手机来极大地加速企业发展。

　　他说，对Room 77而言，产品最重要的还是创新，比如Checkmate的手机签到功能。

　　“我认为这才是成功之道。”Gerstner说道。

　　Skyscanner是一家总部位于苏格兰的机票元搜索公司，其CEO Gareth Williams表示，他们在向美国市场正式进军的第一步中遇到了一些问题。

　　在圆桌讨论会中，Williams被问及Skyscanner是否打算在美国市场进行一次大型的营销活动。

　　Willians答道，自己以前是一名程序员，他认为“技术是构建产品的砖石。”

　　但是，光有技术就够了吗？（Sylvia 编译）