从转租平台转向B2B　租这儿走差异化路线

　　线下短租房东不缺订单？“租这儿”团队给出的这个观点有些让人意外。基于他们过去一年做C端平台的经验，认为线下短租商家（或者说职业短租客）即使不依赖短租平台也可以活得很好。平台提供的订单分摊到几万套房源上，对每个短租商家的入住率影响都有限，不能对其进行有效控制。这样整个行业是所有短租平台争抢10%到20%的闲置房源，核心拼的是闲置房的快速消化能力。

　　一不做二不休，租这儿团队干脆放弃了C端，转向服务短租房东和OTA渠道的B2B生意。他们所提供的核心产品是一款名为“短租管家”的ERP工具，该工具可以对房源、渠道、财务、订单等项目整合管理。从后台功能上看，租这儿与我们之前介绍过的安途网比较类似。但安途在前端对接的是自有平台，租这儿对接的则是艺龙、携程、同程、团购、12580等第三方渠道。目前“短租管家”与艺龙已实现技术对接，其他渠道暂时是人工处理。为了在OTA平台中获得更多展现，租这儿有一个小团队专门做SEO。

　　通过多渠道整合，租这儿希望在保持轻模式的同时，拥有更强的订单获取能力。在租这儿看来，只有订单量足够大、足够及时，才能将短租商家真正抓在手上。

　　“途家”瞄准拥有50套房源以上的大短租商，线下团队很重。而租这儿的目标客户是房源在20到50套的中型短租商，仅提供软件、硬件（一款时效密码锁）、培训等有限支持，计划通过自营 + 加盟、自建品牌（好时家）+ 合作品牌的双线体制实现扩张。软件帮助商家信息化，电子门锁帮助商家实现无前台管理，渠道整合带来更及时的订单——三套服务的中心目标是解决中型短租商的“管理负担”和“订单及时性”两个痛点。

　　另外，虽然租这儿比较强调订单及时性，但做得并不是像“今夜酒店特价”那样的实际库存，而是未来3、5天内的预期库存，两者并非直接竞争。

　　租这儿团队目前有20人左右，核心成员共四人：创始人Lili南大法律系毕业后留学加拿大，此前有过房地产投资和教育咨询创业经历；COO先后在埃森哲、微软从事战略咨询；CTO在用友有10多年经验；酒店运营总监已在酒店业工作近20年。

　　据租这儿团队表示，他们此前的C端平台拥有4000个商户的70000套房源，线下品牌“好时家”在北京拥有14家直营和加盟店。团队今年拿到了中路资本200万天使，B2B产品已有雏形，下一步主要计划是一面完善B2B后台，一面向北京以外的中心城市扩张。