IDeaS助力首旅酒店集团推进收益管理战略

　　业界领先的定价及收益管理软件、服务及咨询业务供应商IDeaS Revenue Solutions宣布与北京首旅酒店（集团）股份有限公司通力协作，助其进一步提升收益管理战略。

　　北京首旅酒店（集团）股份有限公司（下称“首旅酒店集团”）旗下拥有首旅建国、首旅京伦和欣燕都三家酒店管理公司，在中国管理超过100家酒店。如何有效地挖掘收益增长机会，提升各酒店在日益严峻的竞争市场环境中的地位，成为首旅酒店集团面临的挑战。

　　IDeaS与首旅酒店集团的合作早在2012年初就已经开始。当时IDeaS收益管理咨询服务部为其旗下的首旅建国酒店管理公司进行了收益管理审计以及收益管理培训。而今年3月双方将服务延伸至整个首旅酒店集团，以期协助集团更好地适应市场趋势并推动其发展。

　　首先，IDeaS与首旅酒店集团携手对旗下三家管理公司下属的12家取样酒店进行全面分析，在了解各酒店当前业务模式的基础上，提交了一份详尽的收益管理审计报告，包括调查中的重要发现以及后续的改进路线图。此外，结合业内收益管理顶尖人才和丰富的实践经验，IDeaS帮助首旅酒店集团建立起收益管理标准操作流程（SOPs），并针对SOP部署与收益管理概念的普及设计了一系列培训，从而更好地提升首旅酒店集团的收益管理团队的效能。

　　接下来，IDeaS的顾问将利用IDeaS收益管理预测系统（IDeaS Forecasting Management System, 简称FMS）为首旅酒店集团提供收益管理指导服务（Mentoring），帮助首旅酒店集团在竞争激烈的酒店市场中提升业绩并培养收益人才。

　　首旅酒店集团运营兼市场营销部总监董锴表示：“我们与IDeaS的首次合作较好地实现了收益的增长。由于IDeaS拥有非常专业的见解和丰富的行业经验，协助首旅酒店集团制定了贯穿集团的收益管理标准操作流程，并为我们度身打造了相关培训。未来，首旅酒店集团将和IDeaS继续紧密协作，确保收益管理SOP在整个集团贯彻执行并不断完善。”

　　IDeaS大中华区销售总经理殷文表示：“非常感谢首旅酒店集团给予我们的信任。在IDeaS收益管理咨询顾问的帮助下，首旅酒店集团将建立起坚实的收益管理文化基础，进一步发挥收益管理领先经验的潜力，为整个公司及其各项业务创造价值。”