同程对携程说“NO”　双程广告大战开打

　　“说走就走？NO！旅游就要听她的！”很多人看到这个广告的第一感觉可能都会联想起在线旅游的另一个巨头“携程”！

 　　据微博网友@浮生若梦_Poem 爆料，今天她在电梯里看到两张针锋相对的广告，一张是比较熟悉的携程在手，说走就走的广告，另一张应该是同程网今天刚刚投放的“说走就走？NO！旅游就要听她的，下面是同程网的38特惠旅游周的广告。

　　双方在广告中在海报人物上也是针尖对麦芒，携程广告上是身着西装的代言人邓超，而同程的广告图上则是一位青春活泼的美丽女生。值得关注的是，同程网广告中间还发布了一组调查数据“据调查，70.4%的旅游决策由女生作出，75%的女生选择同程旅游客户端完成旅游”，广告文案一语双关，旅游不能由男性说了算，还要听女性的，而女性喜欢使用同程旅游客户端。这个广告借38节发布，既能讨好大多数女性，又切中对手要害。    

　　笔者后续也通过同程证实的确有在电梯投放广告，据同程网媒体部介绍，这是同程网第一次真正的大规模线下广告投放，本次广告投放策略完全针对携程，所有携程的投放渠道包括上海，北京，广州，南京等地同程网都会进行针对性投放。

　　同程网CEO吴志祥说，相比较强大的对手，同程网在品牌运作方面还是小学生，携程在品牌传播方面非常老练，但是不是没有一点弱点了呢？同程网通过对携程广告的研究，发现了一个有趣的现象：携程的品牌的代言人刚开始是穿西装的，后来又穿休闲装了。

　　这个穿着的改变是不是反应出对手在品牌传播上的纠结？同程认为，携程最大利润的来源是商旅用户，同时近期也加大了休闲旅游的投入，包括打门票战，但是休闲旅游和商旅客户的购买决策是完全不一样的，品牌要传达的信息和认知也是不一样的，到底要传达你的品牌是严谨的办公室场景下的，还是轻松快乐的休闲旅游场景下的？这可能是携程纠结的地方。穿西装吧，休闲旅游的品牌属性就无法体现，穿休闲装吧，那么主要利润来源的商旅用户对品牌的认知就会减弱，就会迷失。

　　而从同程的角度，同程没有任何负担，同程传递给给客户的一定是轻松快乐的休闲旅游场景下的。这次38节的广告只是同程品牌战略的开始，面对行业巨头的挑战，最好的防守就是主动进攻，与其被动挨打，不如主动差异化，接下来，同程将围绕“休闲旅游第一名”的战略目标，全面展开品牌宣传。根据吴志祥的论述，双程广告大战一触即发，携程如何应对，同程能否达到目标，我们拭目以待。