凑齐8个人,每人16888元,就能包下易到用车的“湾流”私人飞机出行。可以给航班命名,还能通过微信发起众筹!来一场说走就走的私密旅行。
跨界大动作的背后,是易到对中高端出行市场的战略布局,也说明“分享经济”在中国的爆发点正在来临。
公务机暴涨却闲置高
4月1日,易到用车宣布:正式上线易到用机,向国内中高端用户提供私人公务机出行服务。因为当天恰逢愚人节,大公司们各种无节操的假新闻满天飞,大家以为只是一个噱头。没想到,易到居然来真的,提供的就是国际顶级远程喷气式公务机代表机型之一的“湾流V”。
数据显示,2008年--2012年这4年间,中国注册公务机从32架增至186架。预计2014年—2023年,市场需求将达到805架。这是一个与中国经济同步长足增长的大市场。
豪华汽车每年的保养费用是一笔不小的数目,私人飞机更是如此。作为中高端市场,持有公务机代价不菲。以易到用机与之合作的“湾流V“为例,仅售价就达2.4亿人民币。每年的保养、停机、服务等一系列后续费用高达上千万。
与此同时,乘坐公务机的高昂价格也让一般人望而却步。拿一次京沪的飞行来说,成本大概需要15—20万元人民币。而且只接受包机服务,不接受单人购买机票乘坐,绝对是“奢华”服务。
对大多数私人飞机运营商和持有人而言,每年上千万不是一个小数目。就像车子一样,飞机也得经常飞,在商言商,没多少人愿意豪掷金钱在闲置资源上。
需求大、持有贵、乘坐贵、闲置高,这不正是互联网的机会么?
分享经济,分摊成本
因此,如何将飞机资源用起来,避免资源浪费同时,还能降低保养费用?这,是各大公务机运营公司、公务机机主迫切需要解决的现实问题。还好,有互联网。
据悉,“易到用机”服务就是,通过与知名公务机运营伙伴(海航金鹿)合作,将那些原本需要“空驶”回原机场的公务机剩余资源“分享”出来,提供给有广泛需求的用户。
首先,基于公务机的灵活性,用户出行时间自由有了保障。其次,通过互联网整合用户需求,达到飞行人数要求就能轻松拆分出行成本。经过测算,易到用车将价格放在每人16888元,凑齐8个人就可以包机!第三,易到本身的客群,有相当数量的人具备这个支付能力。
许多人甚至都买得起买一架私人飞机,但往往买得起养不起。借助易到用机的服务模式,可以拥有使用飞机的权利,这是一次很好的商业试水,也是对高端用户的对应服务。
有人愿意花费20万去一次南极,花费40万去一次太空,当然也就有人愿意花个16888元去坐一次公务机。以众筹的方式,来一场私人定制的旅行!
易到用车在这一轮的战略布局中,让绝大多数人认为遥不可及的公务机,将公务机的闲置时间与服务进行分享。这,正当前全球流行的“分享精神”,将资源的闲置时间与服务,提供给需要的人。
互联网匹配资源还要做“重“
讲白了,易到用机能做到如此低价,一方面是与航空公司的战略合作,另一个可能性来自于类似尾单效应的商业模式。也就是说,当公务机完成单程飞行,面临空返的时候,“空返”变成一单生意,就是机会所在。
笔者认为,从信息这个最基本的原子颗粒度上讲,互联网的本质是一种信息之间智能匹配的工具。譬如,为什么搜索引擎被誉为有史以来最牛逼的互联网商业模式?就是因为它没有任何流量损耗,你带着需求搜、我一步给你结果,谁给钱多谁展示更好。
所以,门户、导航、搜索引擎、社交、垂直搜索、O2O这一波波浪潮,都是在不断进行信息更深度、更智能、更整合化的匹配。而且,在信息匹配到一定程度之后,互联网企业必须干苦活、脏活、累活,进行产业链上下游的整合。
从这个意义上讲,衣食住行,交通市场庞大、价值极高的信息链,是完全可以被打破、激活和重塑的。易到只是一个开始!
可以说,易到用车将互联网模式从陆地延伸到了天空。除了易到用车、易到用机,据说后面还有易到用船。(文/王冠雄)
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