同程艺龙结盟　意欲何为？

　　【环球旅讯】（记者 姚健君）近期，在线旅游圈暗流涌动，一场合纵连横的好戏正在上演。尽管未得到官方证实，但携程和去哪儿正在进行整合谈判的传言无疑刺激了业界同行的神经。就在这个微妙的时刻，国内OTA的另外两大势力——同程和艺龙率先结成同盟。4月10日，同程与艺龙宣布双方签署了战略合作协议。

　　“独家”的意味

　　根据双方签署的协议，同程将独家负责为艺龙提供景点门票的库存，同时，艺龙将独家负责为同程提供中国大陆的前台现付酒店和团购酒店的库存。

　　为此，环球旅讯记者采访了同程CEO吴志祥，他对这个合作协议中的“独家”做出如下解释：艺龙的景点门票全部由同程来提供，但同程也可向其他的分销商提供景点门票；同程的前台现付酒店资源全部由艺龙来提供，但艺龙也可向其他的分销商提供酒店资源。

　　也就是说，同程将包揽艺龙的门票资源供应，艺龙将包揽同程的现付酒店产品资源供应，双方都多了一个自身优势产品的分销渠道。

　　有业内人士认为，艺龙在这次合作中受益明显，或将在近期上线景点门票业务。这名人士认为，在休闲度假成为国内旅游业的大趋势的背景下，面对携程、去哪儿的一站式旅游产品布局，苦守酒店业务的艺龙不得不亦步亦趋转向多元化。此次，与同程合作，将迅速弥补艺龙在休闲度假产品线的缺失。

　　保留酒店事业部 加码预付产品

　　艺龙与同程合作的消息公告后，有业内人士存在疑惑：为什么同程要将佣金率高的酒店产品拱手让人？吴志祥回应：接入艺龙前台现付酒店库存后，同程将保留酒店事业部，并加大投入，专攻预付酒店产品。“同程要做到休闲度假旅游第一名，必然要在公司资源上有所侧重、目标上更加聚焦，将公司的资源、人力更多地投入到度假型酒店、目的地事业部和长线游事业部。” 吴志祥说。他透露同程做的酒店预付产品都集中在景区周边，会通过与景点门票打包形成“景+酒”周边游或长线游产品。

　　事实上，同程借力周边游和自由行产品在酒店业务发力的策略在去年已露出端倪。据《21世纪经济报道》的报道介绍，同程的“景+酒”业务是从2011年3季度开始，2013年，同程网的酒店预订流水中，超过一半是来自套餐，整个酒店流水比2012年增加了70%。

　　环球旅讯记者从国内某知名酒店集团的高管处了解到，同程去年开始就与该酒店集团包房，全年包了该酒店集团旗下十多家酒店逾千个间夜，而这些酒店大多为景区附近的度假酒店或商务酒店。

　　腾讯是幕后推手？

　　此次艺龙与同程合作耐人寻味的是，两者都是腾讯的投资对象，在BAT势力地图中同属腾讯系。2011年5月，腾讯通过向艺龙投资约8,440万美元购买了艺龙新发行股份后，占艺龙总股份数的约16%，成第二大股东。而2012年5月，同程网曾获得腾讯数千万元投资，今年2月又获得腾讯、博裕、元禾三家机构5亿元的新一轮融资。业内人士猜测，双方的此次合作，幕后的推手是腾讯，作为应对百度控股下的去哪儿与携程可能发生合并的一个战略防御措施，如果双方在业务层面合作得顺利，不排除能统一接入微信的“我的银行卡”或更加深度的合作。

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