旅游B2B前景：上下游合作共赢才能长存发展

　　2013年5月12日，旅景上线试运营获得高度关注，仅半月时间，即获得国内数十家知名旅游品牌,如：北京众信、寰宇假期、迈途、环境国旅、捷达、俄风情、竹园国旅、中青旅、椰晖、海口民间、康泰、环球国旅等知名旅游品牌供应商的注册及使用。对于上线的优异表现，旅景团队表示“与预期一致”。旅景CEO张力认为：“只有以合作的姿态实现互惠共赢，才能保持供需双方对平台的粘性，平台才能长久存在与持续发展，这正是我们着力营建的B2B良性循环生态圈。”

　　纵观整个旅游市场，之前的B2B一直面临着两个问题：一，B2B是否该参与交易，也就是系统运营者是否该在交易中涉及收款，付款，开票等业务；二，传统旅游地域性较强，如何解决产品半径小，信息不对称的问题。而旅景则在这两个问题上，寻求突破与颠覆，以“免费”的轻姿态供旅游从业者使用，同时坚定技术提供商的角色，不涉足交易等环节。这两点原则，也为供需两端的用户提供极大的便利。这也促使旅景在同类竞争中迅速崛起。

　　“旅游行业日趋严峻的形式迫使我们必须有所改变，B2B将是一个非常好的突破口。”旅景CEO张力表示：“旅游B2B平台过去几年对渠道商的引导，使供应商端习惯于用系统交易，大部分渠道商的门店也离不开系统。现在是广大中小旅行社改变他们传统的交易习惯的时候了。目前供应商面临着交易上的两个问题：一是要面对众多渠道商的产品要去维护，效率不高。二是还要用传统的方法与许多小旅行社交易，更加繁琐，所以我认为B2B不光是旅景的事，也是广大供应商的事，大家一起来改变落后的交易模式，对各方都有好处。”

　　旅景的推出，不仅为供需两端提供了平台和技术，有效解决了落后的交易模式。其免费的政策，也能够快速吸纳行业中各体量的上下游，推进其交易、管理的智能化、高效化。而旅景作为企业本身，也能从卖家与买家对平台的高粘性及充分使用中获得大数据与高流量，从而提供更多的有偿增值服务。

　　不难理解，旅景的存在就是与所有旅游从业者一起，把中国旅游行业做大做强，双方结成利益共同体，完成各种资源的互补，从而促进业务的开展，发掘新的增长点，才有可能形成真正意义上的“分销的蓝海”。