临近暑期,正值旅游网站(OTA)厮杀市场的白热季。团购市场首当其冲,立减、秒杀、零利润,种种“烧钱”大战频频而出。然而,当消费者还没完全消化这些“福利”时,携程团购又打出“负利润”的大旗,近期推出的“爆爆团”活动,便以“你玩一次 我亏一半”为口号,赚足了市场和业界的眼球。
据悉,本次携程“爆爆团”活动主要针对西安景区门票进行低价团购,每款限量500份,以西安曲江乐园套票为例,其他团购网站上价格为30元左右,爆爆团只卖15元。腰斩的价格、大批量的销售以及一个月超长团购期,吸引了众多消费者参与。据统计,活动于5月23日正式上线后,短短数天已吸引了数万人点击,其主推的门票、酒店、餐饮类产品销量也直线上升。据了解,西安只是爆爆团活动的第一站,未来携程团购还将在其它城市陆续推出更多优惠产品和“福利”。
业内数据显示,目前团购行业利润率总体不高,酒店佣金率在10%左右,餐饮在6%,门票电影票等甚至获利更低,原本“零利润”裸卖已属亏本,而携程却不惜血本自掏腰包“赔本赚吆喝”,这究竟为哪般?据携程旅行网团购事业部CEO宫向农介绍,近年来,团购作为一种流行消费方式,其影响已经渗透到消费者的日常生活。尤其是餐饮、票券等团购产品,比单纯的酒店类团购使用频率更高。适时营销推广,不仅能调动购买者的积极性,带动订单爆发式增长,从长远看,更重要的是可以培养用户的消费习惯,让其能切实到感受团购的便利和实惠。
事实上,携程团购今年以来已经频频发力,从原来的单一酒店团购,扩展到客房、餐饮娱乐、旅游出行及门票四大类产品,在线产品数量也拓展了30%。特别是旅游出行的团购产品,依托携程强大的资源优势,产品数量增长迅速,也引起了消费者的极大关注。此前,携程大住宿事业部CEO孙茂华就曾表示,团购将是携程酒店业务在2014年的一个重要布局市场。种种迹象表明,将来其团购业务还将有更大动作。
商家抢占市场,最终得到实惠的还是广大用户。正如滴滴、快的现金补贴,天猫双11送红包,旅游类团购也加紧派发互联网“福利”。在这个移动互联网全民狂欢的时代,最终带来的或将是双赢的局面。
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