穷游：理念契合让我们与Airbnb走到一起

　　【环球旅讯】（记者 曾宪皓）5月29日，国际短租网站Airbnb和中国出境游社区穷游宣布达成为期两年半的战略合作。穷游已经上线了专门的《Airbnb旅居指南》，接下来还会引入更多的Airbnb内容，并很快实现Airbnb的预订。

　　借此合作，Airbnb也宣布正式进入中国市场。

　　为了解双方合作的进一步信息，环球旅讯记者专访了穷游COO蔡景晖。

　　穷游与Airbnb：谈得来是因为理念合

　　合作源于2013年底，当时Airbnb主动向穷游伸出橄榄枝，希望合作。据蔡景晖回忆，洽谈过程非常顺利，几乎是一拍即合。“谈得来主要是因为双方对旅行的理念很相近。在穷游看来，旅行是去到一个地方，获得独特的、属于个人的体验，而一次旅行到最后你能记住的，不一定是哪个景点，往往是与当地产生的某种联系。正好，Airbnb认为自己不仅仅是提供住宿，更重要的是与当地沟通的一种方式。”

　　在接触过程中，穷游发现Airbnb是一家对自身文化特别重视的公司，他们在选择合作伙伴时，也希望对方是能理解自己的。“穷游的公司文化是热爱旅行、开放多元、管理扁平化，这些方面两家公司挺像的”，蔡景晖说。

　　中国用户与Airbnb：还需要了解和尝试

　　有一次，Airbnb从美国旧金山总部出动了十多个要员——按蔡景晖的话说，是各种CXO——到位于北京的穷游参观，把穷游不大的会议室塞得满满的。蔡景晖说：“可以感觉到，他们对中国市场还蛮感兴趣的。”

　　Airbnb的人主要想了解的，是中国出境游人群的行为，以及他们面对新鲜事物的接受情况。于是那次穷游员工当场在自己网站搜索“Airbnb”，据说出来帖子500多个，行程300多条，主要信息是如何预订Airbnb，各种经验教训和Tips。

　　“因为不了解，很多人在穷游上问Airbnb是不是靠谱”，蔡景晖对环球旅讯记者表示，短租房东说的不是标准化的东西，而且不像酒店预订有即时和标准化的服务，订了Airbnb的房子，还要花时间用英文去与房东沟通“哪天能租”、“怎么交钥匙”之类的问题。对于中国用户而言，这是成本也是门槛。

　　“但通过Airbnb消费的不是快捷，而是深入当地的体验。穷游希望把这种不同的旅行方式推荐给大家”，蔡景晖称，希望中国年轻以及心态年轻的朋友，多一点冒险精神，可以率先去了解和尝试Airbnb的服务。

　　预订功能火速上马，锦囊却要谨慎“开启”

　　目前，穷游已经上线了专门的《Airbnb旅居指南》，内容只有5P，基本是一个简版的Airbnb使用说明书。穷游下一步会将Airbnb的相关信息在PC和移动端展示，并嵌入各地POI，成为后台数据库中的一部分。

　　而Airbnb在中国独家开放的API接口，则让穷游可以在所有有Airbnb信息露出的地方，实现直接预订。蔡景晖透露，预定功能最快在6月就能实现。

　　蔡景晖认为，穷游的网友并不会排斥消费，相反很多人到穷游上来，是手上准备着一笔钱，而穷游让其知道可以去哪玩、怎么玩。“如果网友在浏览内容时产生需求并作出决定，预订还能被很方便的满足，网友会觉得体验顺畅，会觉得你在帮他”，蔡景晖说，“要是看到Airbnb觉得有意思，却没地方订，那太痛苦了”。

　　穷游的商业动作很利落，但对于Airbnb信息是否进入穷游目的地锦囊，则相当谨慎。“信息进不进各个目的地的锦囊，完全取决于我们的作者、编辑和读者觉得需不需要”，蔡景晖说，“锦囊毕竟这是我们的生存之本，我们会非常非常重视，不会因为一个商业合作就改变锦囊。”

　　分析：Airbnb入华开局响亮，但资源形态已发生转变

　　穷游在2013年B轮融资时引入阿里巴巴千万级美元的战略投资，此次又通过与Airbnb的合作，逐渐丰满了自己的业务形态，也在收入来源上实现了多元化。

　　但此刻Airbnb才刚刚进入中国，得到的实际用户关注，远远低于表面喧嚣的媒体关注。在与中国用户的互相接触并熟悉的过程中，其交易量也需要一段慢慢爬坡的时间。

　　也就是说，近期Airbnb给穷游送去的现金收益，可能会比较有限。相反，Airbnb通过携手穷游，从广大文艺中青年那里猎取了“眼球收益”，来了个正式入华的响亮开局，手法值得称赞。

　　可是值得注意的是，一方面Airbnb正在向中国旅行者大力宣讲自己的“故事”，但另一方面，这些故事的基础——Airbnb海外资源的形态——已经悄然转变。在今年5月的中国酒店营销高峰论坛（HMC）上，小猪短租联合创始人陈驰透露了Airbnb的一个趋势。他指出，很多人选择短租，是希望通过与房东接触，对当地的人文有生动了解，但随着Airbnb经济规模的扩大，半职业、职业房东增加，很多人订到了很好的房子，但房东的影子都看不到。“去年看他们数据的时候，已经有75%的场景，房东和租客是不住在一起，今天比例可能还在升高”，陈驰说，“社交的东西弱化掉了，我们是挺担心这个的”。

　　所以，在宣传热潮褪去后，如何真正让中国旅行者接受新的旅居方式，并形成口碑，还需要Airbnb和穷游一起要好好动脑筋。