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Priceline收购酒店营销公司意在控制直销

环球旅讯 2014-06-20 20:54:56 English

Priceline明白将来干掉分销商的是酒店直销,而不是垂直搜索,这就是他们最近接连收购酒店数字营销公司Buuteeq和PMS公司HotelNinjas的动机。

  【环球旅讯】Priceline对Buuteeq的收购说明了其对酒店直接预订业务的重视,这代表了未来,它想要进入这个领域,需要花多大的代价呢?

   大到不能倒更多地被用来形容银行,而不是科技公司,几乎每天都有文章写Facebook、Twitter、MicrosoftA或是Apple会倒闭,会被新企业替代。

  Priceline的多元化投资策略似乎是为了防止这样的事情发生:继2012年11月以18亿美元收购Kayak之后,Priceline又收购了酒店数字营销公司Buuteeq

  Priceline正在关注垂直领域的机会,除了通过OTA进行预订,另一种主要的预订方式就是直接通过酒店网站预订,也就是Buuteeq的业务领域。Priceline目光长远,提前涉足了这个领域,几年之后也许OTA们就会像恐龙一样逐渐消失。

  通过对互联网的历史的快速回顾,我们就能理解Priceline此举的动机,它知道必须在失去领导地位之前就采取下一步行动,因为互联网时代总是容易催生中介,又可以让他们很快消失。

  Yahoo!变成互联网的过气明星就是因为它搀和得太多——在Yahoo! 上看新闻、在Yahoo! 上查天气、在Yahoo! 上收邮件、在Yahoo! 上注册网站。

  Google和Twitter取代Yahoo!的原因就在于给予用户更多空间,向他们承诺通过我们的网站,你可以走得更远

  Craigslist和Price Minister用线上方式击败了传统零售商,Paypal在支付业务上击败了银行,Amazon市场平台击败了Amazon商店,这都说明了只有做平台才有未来,而那些只想让你买他们的产品的中介只会慢慢被淘汰。

  Priceline对此非常清楚。

  Booking.com 和Agoda能获得巨大成功,也正是因为他们十分明白搜索网站的用户点评模块能够更好地满足用户的搜索、比较和预订需求,他们是平台,而不是中介。

  这也可能是Google Hotel Finder追随Tripadvisor模式而非Booking的原因,同样也是Priceline收购Kayak和Expedia收购Trivago的原因。

  Priceline也明白将来干掉分销商的就是酒店直销,而不是垂直搜索。

  这也验证了越来越多的酒店采取直销策略的动机。

  Priceline一直在垂直领域里进行扩张,它想从Buuteeq那里获得什么利益?看看一位读者的评论:

   一开始他们把我们从绑匪那里救了出来,但是就像一些惊悚片里演的一样,这些把我们救出来的人又把我们送回绑匪那儿去了。

  Priceline可能会在OTA服务中加入酒店网站和一个预订引擎,逐渐开始掌控酒店,而酒店也试图要回独立权。酒店确实应该小心,给你苹果的巫婆也许另有阴谋。

  Priceline过去只是站在酒店的门口,经过对Buuteeq的收购,再加上本周早些时候对PMS服务商HotelNinjas的收购,Priceline已经站到了酒店柜台后面。

  注:本文仅代表作者Fastbooking电子商务和市场行销副总裁Thibault Lecuyer个人观点。(Zoe 编译)

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