冰点：差旅出行的一站式管理服务提供商

　　冰点从做酒店会员+Priceline式C2B逆向定价的“酒店控”开始，后来暂停了逆向定价的探索，暂时聚焦于通过酒店会员卡管理，来为小微企业的差旅市场服务。

　　而近期冰点上线的新产品“卡游”（iOS、Android）也沿袭了这一思路——“卡游”整合了中国目前主流的酒店、航空公司、OTA和租车公司的30多个常旅客计划，用户只要在应用内绑定自己的会员卡，就可以用“卡游”来统一管理酒店、航空公司、OTA和租车公司为他提供的优惠信息、积分兑换等服务。相当于用户有了卡游之后，就不需要再待着实体的会员卡出行了。

　　其实从业务线来看，可以把“卡游”视为“卡住”的横向拓展版，区别只是将服务范围扩大到了航空公司、OTA、租车公司等。冰点CEO朱皓毅说，其实他们想做的是一站式的商务旅客出行管理，目前中国在这一块还没有做得好的服务商，而有了这种一站式管理服务以后，商务旅客就不需要再用其他服务了，在“卡游”里就可以看到那些酒店和航空公司为会员提供的专属优惠和权益，并且直接完成预订。

　　从商业逻辑和市场上来看，皓毅认为在中国经济趋势整体上升的情况下，商旅市场还是有很大机会的，并且整体趋势正在向中小型企业的差旅市场转移。而卡游的价值就在于可以帮助酒店、航空公司这些源头的产品供应商定向向商务旅客做直销，防止他们被OTA流量绑架。至于卡游和携程以及去哪儿的区别，皓毅说，卡游是基于为商务旅客会员提供特殊权益的维度提供服务，而携程的维度则是产品，去哪儿的维度是价格，这正是最大的不同。由于至今OTA所占的旅游市场整体份额仍然不高，所以创业公司还是有很大的机会。（文/苑伶）