旅游B2B企业的线下推广攻略

深圳捷旅 2014-09-17 10:44:57

谈到旅游行业B2B与B2C在业务运营中的差别,宣传推广环节无疑是最大的不同点之一。受众群体的数量和属性决定了B2B企业要摸索出自身有效的推广方式。

  谈到旅游行业B2B与B2C在业务运营中的差别,宣传推广环节无疑是最大的不同点之一。其根本还是在于受众群体的数量和属性,这决定了B2B企业要摸索出自身有效的推广方式。

  作为国内最大的B2B预付酒店分销商,深圳捷旅房掌柜长期在各地举办的同行交流沙龙,就是非常有效的线下推广手段。为了解决传统旅行社同行在酒店分销业务流程中,长期被困扰的房价房态不准确、供应商库存管理效率低等问题,深圳捷旅经过两年的技术开发和调试,于2011年9月正式推出了房掌柜酒店同业分销系统,同时也开启了房掌柜同行交流沙龙活动,至今已在全国70多个城市(包括香港)举办过100余场,现在开始更多地深入到二三线城市。

  房掌柜同行交流沙龙每至一处都会邀请当地旅游业同行,一方面会介绍房掌柜自身的业务和服务,另一方面也给众多同业伙伴提供了交流分享的机会,让前来的同行伙伴不仅成为房掌柜的用户,相互之间也碰撞出更多发展的思路和合作机会。所以房掌柜同行交流沙龙已举办三年,几乎场场爆满,很多同行不止参加过一次。这种亲密的沟通方式、精准的目标客户群,使房掌柜品牌得到了快速推广。

  今年以来,旅游B2B领域也开始有其他企业效仿房掌柜同行交流沙龙,举办自己的线下推广会,但可能效果并没有预期的好。这项工作需要经验的积累,还要投入不小的心思和精力:酒店的选择、客户邀请、现场布置、晚宴菜品、讲师培训、PPT不断更新优化、互动环节、奖品准备、后续客户跟踪等一些列工作,要保证每个环节准备充分,才会有一场成功的线下推广会。

  除了自主举办的推广会,一些行业会议也是很好的品牌展示和促成合作的机会,比如环球旅讯等举办的行业峰会。

© 以商业目的使用环球旅讯拥有版权的内容,请遵循环球旅讯 版权声明 获得授权。非商业目的使用,请遵循 CC BY-NC 4.0

评论

未登录

去登录
公众号二维码

关注『环球旅讯』公众号

获得最新行业资讯

分享
微信
微博
QQ
收藏
评论
点赞
客服
添加专属客服
客服二维码

您好,我是您的人工客服!点击联系客服

顶部
微信扫码分享
打开微信扫一扫

微信扫码参与话题讨论