旅游B2B企业的线下推广攻略

　　谈到旅游行业B2B与B2C在业务运营中的差别，宣传推广环节无疑是最大的不同点之一。其根本还是在于受众群体的数量和属性，这决定了B2B企业要摸索出自身有效的推广方式。

　　作为国内最大的B2B预付酒店分销商，深圳捷旅房掌柜长期在各地举办的同行交流沙龙，就是非常有效的线下推广手段。为了解决传统旅行社同行在酒店分销业务流程中，长期被困扰的房价房态不准确、供应商库存管理效率低等问题，深圳捷旅经过两年的技术开发和调试，于2011年9月正式推出了房掌柜酒店同业分销系统，同时也开启了房掌柜同行交流沙龙活动，至今已在全国70多个城市（包括香港）举办过100余场，现在开始更多地深入到二三线城市。

　　房掌柜同行交流沙龙每至一处都会邀请当地旅游业同行，一方面会介绍房掌柜自身的业务和服务，另一方面也给众多同业伙伴提供了交流分享的机会，让前来的同行伙伴不仅成为房掌柜的用户，相互之间也碰撞出更多发展的思路和合作机会。所以房掌柜同行交流沙龙已举办三年，几乎场场爆满，很多同行不止参加过一次。这种亲密的沟通方式、精准的目标客户群，使房掌柜品牌得到了快速推广。

　　今年以来，旅游B2B领域也开始有其他企业效仿房掌柜同行交流沙龙，举办自己的线下推广会，但可能效果并没有预期的好。这项工作需要经验的积累，还要投入不小的心思和精力：酒店的选择、客户邀请、现场布置、晚宴菜品、讲师培训、PPT不断更新优化、互动环节、奖品准备、后续客户跟踪等一些列工作，要保证每个环节准备充分，才会有一场成功的线下推广会。

　　除了自主举办的推广会，一些行业会议也是很好的品牌展示和促成合作的机会，比如环球旅讯等举办的行业峰会。