助资加盟多品牌开发　东呈酒店集团发力广西

12月3日，东呈酒店集团多品牌投资品鉴会在南宁沃顿国际大酒店举行。东呈集团宣布将和广桂林银行联手推出总额高达3亿元的无抵押贷款支持广西加盟商，同时将旗下两大全新中档酒店品牌怡程和宜尚引入到广西市场。东呈酒店集团董事长兼CEO程新华表示看好广西不断增长的中产消费群体以及由此带来的消费升级大潮。东呈旗下的三大品牌（城市便捷、宜尚、怡程）将以高性价比的酒店产品，更好地满足广西商旅客人不断提升的高品质住宿需求。

东呈酒店集团高级副总裁吴伟解密“精选服务酒店”

国内首家银企合作案例落地广西，携手助力加盟商

此次投资品鉴会的一大亮点，无疑是东呈酒店集团与桂林银行深化战略合作、面向广西加盟商携手推出的总额高达3亿元的无抵押贷款。由桂林银行向东呈提供集团授信，加盟商凭借与东呈旗下任意品牌签署的特许经营合同，便可向桂林银行申请无抵押贷款。

程新华表示，广西是东呈酒店集团的重点发展市场，桂林银行正是看重集团在广西积累起来的良好市场信誉、盈利能力和投资回报率，以授信合作的方式达到三方共赢。银行借此扩大了信贷渠道、降低自身风险，东呈可借此加快旗下各品牌酒店在广西市场的布局，加盟商可缓解酒店发展初期所面临的资金周转难题。作为国内首家真正落地实施银企合作的酒店集团，东呈为中国酒店业提供了一个快速发展的创新合作模式。

业内人士表示，加盟商初期往往存在着启动资金不足的困难，向银行贷款存在着手续繁琐，审批耗时长、审批不通过等一系列风险。若通过酒店品牌方直接与银行深度合作的方式为加盟商解决资金难题，无疑有利于加盟商推动分店的工程建设和运营发展。

业界分析，东呈在这个时候开始大规模启动银企合作的模式，从另一个侧面反映了其攻占广西中档酒店市场的决心。众所周知，较之经济型酒店，中档酒店对物业的要求更高，启动资金的需求量更大，因此加盟商对于银行贷款的额度以及难易程度也就更加敏感。东呈的助资加盟计划，虽然其旗下的精品快捷酒店城市便捷也同样受益，但对于两个全新中档酒店品牌怡程、宜尚所产生的边际效益会更加明显。

宜尚和怡程，两大全新酒店品牌引爆广西酒店结构变革

东呈酒店集团旗下的中档酒店品牌宜尚和中高端酒店品牌怡程，是东呈酒店集团在国内率先提出“精选服务酒店”概念后，针对中国酒店住宿市场推出的全新酒店品牌。

 “精选服务酒店”概念最早成形于国外，介于全服务和有限服务之间，三者同是根据服务内容对酒店进行品类划分。以高星级酒店为代表的全服务酒店，强调的是服务项目的面面俱到，吃住游购娱一条龙服务全部包揽，而以经济型酒店为代表的有限服务酒店，就是将服务项目减到最少，大多只保留前厅和客房服务。

“精选服务不是单纯对有限服务做加法，也不是单纯对全服务做减法，”程新华表示，“精选服务要做的是乘法——用高星级酒店的格调乘以经济型酒店的效率。东呈酒店集团通过对中产人群商旅住宿核心需求的深度分析，对酒店空间、服务设施和服务风格进行由内到外的整合和再创造。”程新华并不掩饰东呈试图通过创造和运营体现“精选服务”精髓的中档酒店产品，建立中档市场品类标准的野心。

以东呈新推出的中档新品牌“宜尚”为例。宜尚的“跨界大堂”通过将前台、餐厅、酒吧、休闲区、商务区进行整合，为顾客提供了一个集酒店服务、休闲、商务、社交、餐饮于一体的跨界空间。东呈酒店集团高级副总裁兼COO吴伟表示：“这里就像我们家中的客厅，客人可以在这里惬意地享受工作与生活融合的时光，可以喝杯小酒，吃个西式简餐，在沙发上摆弄着杂志或刷刷朋友圈，这便是宜尚所提倡的无压力和轻松的‘轻文化’。”此外，宜尚客房的卫生间有独立淋浴间，独立马桶间，还增加了半步入式衣柜，面积最小为5-6平米，客人活动空间达到近2平米，达到了五星级酒店的标准。传统酒店客房内分开的休闲区和商务区也被设计师整合到一起。灵动的空间切割使整间客房给人的视觉感受反而会显得更加宽敞大气。对于宜尚的“灵动空间”设计，吴伟有着自己独到的见解：“通过功能整合实现空间整合，通过空间整合提高酒店坪效。”而如此高品质的住宿环境，在重点发达城市价位在350-450元之间，次发达城市价位在250-350元之间，“精选服务酒店”的高性价比优势足以体现。

对服务的重视也是宜尚区别于其他强调“服务归零”中档酒店的特色。“不必谦卑也不需要过分热情，就像朋友来家里做客的适度服务就可以了”。吴伟解释，“自然服务”的理念出自于东呈酒店集团对宜尚的核心消费人群心态的洞察——“渴望小压力的轻生活”。“夸张的、程式化的服务一定会给客人带来压力感。只有员工自然自在了，客人才能自然自在。”

东呈酒店集团推出的另一个中高端酒店品牌——怡程，其高性价比的优势则更加明显。怡程的主打特色是“轻奢空间、国际餐饮、格调服务”。“轻奢空间”体现在五星级标准的宽敞客房，客房面积达到30平米以上，其中卫生间面积占20%以上，达到6-8平米。餐饮方面，怡程配备国际厨师，食材供应商为国际品牌麦德龙。西式餐点作为主打，配合当地特色美食的酒店早餐在携程网上受到许多住客的好评。而“格调服务”则强调把服务做精，怡程酒店引入国际礼宾服务和7X24一键式服务——1周7天24小时，只需一个按键即可获得酒店提供的各种服务。国内第一家怡程酒店在武汉一开业就受到了市场的良好反馈，试运营不到三个月就已经实现了满房。在五星级房价为500-2000多元不等的武汉，怡程以不过400元的价格就可以让顾客享受到与五星级媲美的住宿体验。

广西市场急需填补经济型和中档酒店的市场空隙

一个正常的酒店市场格局，应该跟消费人群的结构相匹配，呈现出金字塔的形状，占比最大的是经济型酒店，其次是中档酒店，最后是高星级酒店占据了金字塔尖的一部分。广西由于其旅游产业开发较早，酒店市场布局存在着头重脚轻的问题：高星级酒店占比过大，中档酒店与经济型酒店比例严重不足，其中广西的经济型酒店占比仅为4%左右。因此，在全国刮起中档酒店热潮的大背景下，广西却因其区域市场的特殊性，当地的经济型酒店和中档酒店都存在着巨大发展空间。

近年来，广西充分利用自身作为中国-东盟自贸区门户省份的地位大力发展经济，同时重点开发桂林国际旅游胜地、北部湾国际旅游度假区、巴马长寿养生国际旅游区三大国际旅游区。2014年年底，贯穿广西的南宁-广州、贵阳-广州高铁线路即将开通。这意味着，广西的大众商旅市场将在原有的基础上得到更大的提升。广西酒店产业结构的调整也更加迫在眉睫。

程新华非常看好东呈酒店集团旗下三大品牌在广西的发展。除了城市便捷酒店已经在广西市场取得的优势地位外，东呈酒店集团2015年计划旗下的怡程酒店在南宁、柳州、桂林各发展一家，宜尚酒店分别在南宁、柳州、桂林各发展两家，梧州、北海、钦州和玉林各一家。程新华相信：只有根据消费人群结构大力发展中档酒店和经济型酒店，才能满足广西未来越来越多的国内外商旅住宿需求。