淘宝“去啊”+去哪儿：中小OTA的福音

“去哪儿不重要，重要的是去啊”，在这句意图明显的广告语后，去哪儿回应道，“人生的不只是鲁莽的‘去啊’，沉着冷静地选择‘去哪儿’才是一种成熟的态度”。

这两句火药味颇浓的广告语背后，正是两者因为功能相似而必然发生的激烈竞争。本文从中小型OTA的角度，来看看两者的平台商业合作上的所提供的机会。

1.去哪儿和去啊，各自的雄厚实力

去哪儿由百度持股约60%，在百度搜索页面，去哪儿的推广结果有多条展示，大部分住宿关键词也有如下的阿拉丁平台的展示。在搜索流量引入方面非常得百度的照顾。

去啊则是脱胎于淘宝旅行，可以直接享受淘宝网的大数据和庞大用户群。“双十一”期间，合计有4500万独立访问用户（UV)浏览了去啊的活动页面，而阿里会员转化为去啊会员的数字也超过了2000万。虽然去啊今年10月28日才正式出现，但是阿里会员转化为去啊会员并有望在2015年底达到1个亿。去啊和去哪儿在用户争夺方面必定越来越激烈。

2.去哪儿网的战略转变

去哪儿网原先是最大的比价平台，但是目前渐渐向OTA方向转变了。这不得不从携程指责去哪儿广设马甲，进而退出平台这件事说起。

9月9日，携程官方宣布将旗下酒店产品从去哪儿搜索平台下架，并指责去哪儿通过注册“马甲”代理商对自身直销酒店给予扶持，有违公平竞争。

马甲到底有多严重，为什么会导致携程直接翻脸呢。我们来看下面这张图片。

这是去哪儿网站的截图，上图的床型下，只展示了4个OTA。咋一看以为是多家售卖，其实全是去哪儿网的马甲。只有点击最下面的“查看其他3家网站报价”链接，才能展现百酷网的报价和艺龙的报价，此外还有个马甲展现在百酷网和艺龙之前。

在价格上和房态上，马甲也处于绝对的优势，即使价格和房态相同，在展示位置和评分上也处于绝对的优势，故一般合作的分销商是难以与马甲匹敌的。

以百酷为例，百酷网11月份在去哪儿上的分销量处于明显的下降趋势，大部分的原因恐怕是难以与马甲“竞争”。

3.中小型OTA需要比价平台

当今网络，OTA林立，大家都需要流量来推动现金流以谋求在激烈的竞争中生存。

自2010年谷歌退出中国后，百度成为网民使用最多的搜索引擎。据今年8月的统计数据，百度在移动端的搜索市场份额占比高达80%，遥遥领先于其他商家。原本，中小型OTA做好SEO优化，在百度上还是有很大的自然流量可以导入。但是由于百度对去哪儿的巨额投资，使得去哪儿在搜索推广和自然搜索流量导入方面有很大的优势。所以中小型OTA非常需要多种途径来引入流量，特别是对一个强大而公正比价平台的需求非常大。

而去啊正是在这样的大背景下应运而生。

截止2014年8月28日，淘宝旅行已完成3000余家台湾民宿的接入，淘宝旅行近期完成了与 “百酷”等知名台湾民宿预订商的技术接入，成为国内最大的台湾住宿预订平台。去啊在“双十一“的战果拔群：度假产品超5亿元、机票超30万张及酒店客栈间夜超15万。

阿里航旅事业群总经理李少华也就平台的开放性做过阐述：“我们是平台，我们的态度完全开放”。

一个开放而强大的平台，必然会给广大中小型OTA带来福音。