聚焦车导并发力渠道　假日阳光业务实现飞跃

近日，笔者获悉高端定制旅游服务商假日阳光引入了混合动力潮车-宝马I8、特斯拉和法拉利458，心想这老板忒有钱任性了，因为假日阳光之前已经购置了诸如保时捷帕纳梅拉，凯迪拉克全尺寸SUV，奔驰敞篷跑车等奢华车型，笔者带着疑惑联系了吴天斌总经理，发现曾成功创业两次的吴总又悄然谋划了新的事业并已入正轨。

在2年前假日阳光前身被艺龙收购后，吴总便积极投入到基于互联网“定制旅游”的业务中，原因在于原来的客户对此类业务有较高的需求，经过几年的建设应当说取得了不错的成绩，这在《假日阳光：OTA老兵用“慢动作”探路定制游》与《定制旅游：目的地服务的新热点》之前的旅讯稿件中均有报道，而凡是有关“定制”的关键词在自然排名上均能名列前茅，从而保证了低成本的流量获取通道，同时在资源整合上也下了大功夫，比如车、导、娱和餐等要素，甚至把国内外目的地的内容都整的特别全，街景地图和视频统统都上线了。 具体来讲假日阳光主要发了如下几个“大招”：

一、明确公司的核心业务为“车+导”。在传统吃、住、行、游、购、娱要素中，基本上被各种公司介入并形成了行业壁垒，而唯一与游相关的导游业务及相关衍生产品方面则相对蓝海，在迅速行动和进一步加大力度后，高质量的导游在同行居首并遥遥领先。

二、全力发展旅游包车业务。专车市场一是由于法律风险，二是因为BAT背景公司的火拼造成市场红海一片，于是假日阳光走了一条自己独特旅游包车的新路：与各地包车公司开展深度合作，推出旅游特色车型如各种巴士，SUV,从而打造出了自己的独占优势。

三、市场营销取得实质性突破。除了在C端大力发展流量和转化的同时，还积极发力B端市场，最具有代表性的便是同时与去哪儿和携程在导游和包车方面的合作。具体来讲，由于这二块业务均是假日阳光的优势领域，便得投入产出比很高并收获了巨大的业务量； 再比如携程用车频道，众所周知，携程对于供应商有着严格的要求和一套验证考查流程，最终能成为中国最大OTA携程的用车供应商也充分说明了假日阳光的产品和服务得到市场认可，当然，除了“叫好”之外，还真真切切的“叫座”，因为大平台的流量带来的是大量的交易。

四、全力以赴发力移动市场。随着2014年移动端市场的爆发式增长，假日阳光及时调整战略，打造了一支精干强悍的移动开发团队，发布了H5版本网站，APP也将于近期上线。

五、近期吹响了进军境外车+导市场的号角。出境市场众所周知以目的地多，资源丰富，客流量大，利润丰厚而吸引了非常多的公司和投资人。假日阳光基于客户体验的需要也大力布局了国外的“车+导”市场，从而对自由人客人形成有效补充。

六、移动市场活动开展如火如荼。比如为了推动微信(jryghq)等渠道的影响力，利用自身资源优势，开展了多期免费跑车体验活动，除了收获大量的粉丝，还赢得了客人的口碑和扩大了市场的影响力。此外，吴总表示近期将启动全国118个城市的豪车美女私导免费体验巡游车队，该活动将采取车队形式出行，因此不管是在初期报名以及后期的出行阶段都会有较大的影响力，报名途径同样只能通过微信。

关于笔者文中开头提到的宝马I8问题，吴天斌总经理给出了他的解释“这主要是满足一些客人的特殊需求和个性化服务的需要，因为公司之前在业务运营中遇到大量此类的需求无法满足，为了将客人的满意度提至最高，于是公司便不惜重金购置了这类豪华车”。