Kayak和Trivago为何选择不同的发展策略？

【环球旅讯】当你看到德国酒店元搜索网站Trivago的增长数据以及其进入美国等市场的举措时，也许会想象其竞争对手Kayak的领导层正在考虑“假如”，假如是Expedia而不是Priceline收购了Kayak，情况会如何。

这个假设可能有些唐突失礼，Expedia在2013年3月收购了Trivago，两个月后Priceline集团收购了Kayak，想一想之后两家公司所采取的完全不同的策略。

在2014年第四季度和全年电话财报会议上，Expedia称Trivago的年收入同比增长了68%，超过4.1亿美元。

Expedia积极投资Trivago

Expedia的CEO Dara Khosrowshahi称Expedia正在对Trivago的收入增长进行大力投资，将牺牲短期利润为其全球化扩张提供资金。2014年Trivago在美国的电视广告营销活动投入约为1.085亿美元，为所有在线旅游品牌中投入最大的品牌，但调整后息税前利润仅为400万美元。

Trivago相对微薄的利润与巨大的销售和营销支出对Expedia来说并不是大问题，Khosrowshahi称Expedia将放弃Trivago的短期利润，谋求“长期价值”。

记者采访多个酒店主后发现，Trivago作为欧洲领先的酒店元搜索网站已经开始获得美国的市场份额。

Priceline希望Kayak在盈利的基础上发展

Priceline集团对Kayak采取的策略与Expedia对Trivago采取的策略完全不同。

Priceline集团计划于两周后公布第四季度财报，届时关于Kayak在Priceline旗下的发展情况将更加清楚。

但在2014年11月3日Priceline集团第三季度财报会议上以及之后的采访中，该公司的CEO Darren Huston都强调Priceline将不会在牺牲利润的基础上对Kayak进行投资，希望Kayak能以可持续的方式发展。

Huston对元搜索的关注不是非常多，他不希望看到Priceline旗下的核心品牌Booking.com以及其他品牌在更加突出价格差异化的元搜索引擎营销上被过度商品化。

Kayak是否懊悔

2013年5月，Priceline集团以每股40美元收购Kayak时，Kayak的股东获得了29%的溢价，因此他们对这笔交易非常满意，尽管此溢价以今天的标准来看并不是太高。

关于扩张至其他市场一直是Kayak的难题，不难猜测Kayak的员工对于Expedia投入到Trivago中的资源会有一些嫉妒，因为Priceline对Kayak的投入非常谨慎。

不过Kayak的CEO Steve Hafner并不这样认为。

“我对于Kayak的增长、我们的所有权以及盈利情况都感到非常满意。”Hafner说道。“假如我们认为在营销方面投入更多资金有商业上的必要性，我们就会这样做。Priceline从未限制过我们。”

“我认为与Trivago的竞争很有意思。”Hafner补充道。“我希望能有更多交手机会。”

不过，假如目前的趋势持续下去，那么更倾向于机票预订的Kayak与专注于酒店预订的Trivago之间的竞争将会失衡。（Zoe 编译）