新足迹尝试”途牛模式”　涉足游学市场

这些年，随着物质条件提高，游学渐渐开始进入人们的视野。据不完全统计，2014 年中国前往美国游学的人数已经超过 30 万，而且每年以 30% 以上的数字在增长。

当然，这里游学的概念比较广泛，包括“重学轻游”的夏校、语言课程、留学预备营，还包括“重游轻学”的名校观光和诸国游历。但可以确认的是，无论哪一种模式，游学都是一个高价低频的服务。

那么，对于游学市场来说，存在一个平台级产品的机会么？

“新足迹”的创始人杨海松和我说，存在。中国现在有 2 亿的中小学生，有一半生活在城市，而且游学逐渐在成为每个家庭的标配。现在游学市场有点像几年前的休闲游，还在起步，更多的玩家是线下留学机构。

目前，新足迹更像是一个游学项目的信息聚合平台，上面聚集了线下和线上的游学项目资源，并根据兴趣、适合人群、项目时间和费用这些条件进行区分。 与线下留学机构不同的是，新足迹整合了留学机构和旅行社的资源，拓展了顾客的选择范围；同时新足迹在线上渠道的推广，也为这些供货商提供更大的客流。

而在未来，新足迹想做的是游学领域的“途牛”。B2B2C的模式在游学行业的优势在于能够提高用户体验，对每个游学项目的品质进行把控，便于追踪用户在游学过程中的体验。

首先，新足迹会上线专业游学顾问服务，在挑选项目的时候，会插入评测环节，根据孩子的性格、家庭、兴趣和特长推荐游学项目。

其次，上线“游学日记”的产品，由游学顾问、导游和学生共同记录游学历程，这部分数据积累，会方便用户之后在平台上进一步消费决策。而现在，游学途中的游历记载是通过导游完成，新足迹额外支付了一定的费用。

最后，新足迹的做法是参与到产品设计中去，整合已有资源，提高原有的游学项目品质。“新足迹”的另一位联合创始人是曾敏敏，毕业于哈佛，曾创办留学机构——华英教育，是独立教育委员会的顾问，做了多年的低龄留学服务市场，与国外的初高中关系良好。凭借着曾敏敏的资源，新足迹打算先从高端的留学市场开始，注重“重学轻游”的模式，加深与美国高校的合作，之后再逐步拓展“重游轻学”市场。

新足迹于 2014 年 9 月份上线，成交量按月以 30% 的速度快速增长，目前团队有 30 人，Base在深圳，天使轮来自清流资本，创始人之一的杨海松来自腾讯，是搜搜项目的创始人之一。