如家发力中端酒店市场　拟今年新开百店

4月8日，如家酒店集团发布其全新中端商务连锁酒店品牌“如家精选酒店”，同时旗下中高端商务连锁品牌“和颐酒店”也宣布升级。

如家此番中高端产品线的发布旨在对中档酒店进行重新定位与塑造。“中端商务酒店是此前被忽略的市场，潜力巨大，这是一个发展的契机，有点像多年前的经济型酒店，因此我们要抓住商机，开发‘如家精选酒店’新品牌。”孙坚表示

孙坚还透露，“如家精选”品牌每间房装修成本约为8.5万-9万元，而“和颐”品牌的每间房装修成本则达到了12万-12.5万元，几乎为“如家”品牌的两倍。据其介绍，如家2015年预计将使“如家精选”门店数量扩至80-100家，其中30-40家在原来优质物业基础上改造而成，其余则选择新建。对于中端酒店的投入必然比普通经济型酒店要高，比如经济型酒店一间客房投资约6万~6.5万元，而中端酒店则需要8.5万~9万元，当然中端酒的的每间客房收益也会比较高，因此中端酒店的投资收益率预计不会低于经济型酒店，目前经济型酒店的投资回报期大约在5年。

现在不仅是如家，其他竞争对手也都投入到中端酒店市场的抢滩中，比如锦江之星力拓中端品牌锦江都城、华住一直在主推全季，而由7天重组而来的铂涛则打造了10多个新中端酒店品牌。

谈及竞争，孙坚表示，目前中端酒店市场才刚刚起步，空间还很大，因此大家都有机会试水自己的中端酒店产品，相信经过3~5年的时间，中端酒店市场格局会逐渐清晰。

“不仅仅是中端酒店的拓展，我们未来还希望可以依托酒店平台打造全渠道生态圈。如家系在全国有3000多家酒店，每年有1亿人次的客流量，因此我们的酒店空间就是一个社交和活动平台，依托这个平台可以延伸很多其他生意。比如我们尝试与超市等合作销售土特产，我们也曾经在酒店内销售床品，有数据显示，一个月内我们销售了1000万营业额的床品。今后，体验式产品、事件性产品和土特产等会是我们在酒店平台上考虑销售的方向。”孙坚表示。

此外，如家还重点推出了“洽客in”平台，旨在将商旅信息和社交互动聚集。据介绍，借助“恰客in”平台，能将线下包括酒店在内的各类实体空间以及商务活动与线上商旅社区进行连接。据孙坚介绍，如家旗下的优选平台和“洽客in”平台均为如家在互联网概念下试图将会员数量以及带来的流量资源进行转化和变现的尝试。在华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家、高级经济师赵焕焱看来，传统住宿业的利润日益摊薄，借助流量进行资源转化，或可成为如家开辟新盈利点的又一切入口。（根据北京商报与一财网内容整理而成）