觅优获数亿元授信 加速中小企业差旅服务

日前，觅优商旅云平台与摩山保理达成首笔数亿元资金授信的战略合作，用于全国范围内TMC的业务拓展，该笔资金成本年化率仅不到10%，且最快实现三天放款，后续根据合作的推进，授信额度或增大至数十亿。如此一系列极具吸引力的资金解决方案，将在2015年下半年帮助和支持本土中小TMC重拳出击商旅市场，资本的杠杆作用有望撬动多达几十亿的增量市场份额。

据GBTA的数据显示，2015年中国超过美国成为全球最大的商务旅行市场，而目前在中国这个千亿级市场中，真正被管理起来的企业商旅不足10%，且本土TMC整体服务水平不高，产品单一，受人员、资金限制大，服务模式以传统线下操作居多。预计未来5年内，中国差旅管理预订规模有望保持20%以上的增速。但严格意义上来说，中国缺乏真正的TMC，现有的本土TMC多由以往的机票代理人转变而成，服务标准和水平与国际上尚存差距，而且全国范围来看，数量寥寥。但可喜的是，伴随差旅市场支出规模的增长及差旅管理意识的提升，中国TMC行业将迎来新的发展机遇；随着几大航陆续将代理人佣金下调至零，进一步压缩原有靠佣金生存的空间，虽带来了极大的挑战，反之也加速推动了代理人从搬运传递产品向创造服务价值的升级和转型。

基于SaaS和云服务理念，觅优商旅云平台致力于成为TMC行业最杰出的综合解决方案供应商。创始人张海滨、CTO俞健及公司核心团队大多出自携程商旅的班底。依托自主开发的商旅管理云平台，通过系统支持方案，用互联网工具颠覆传统线下操作模式，解决了TMC人的问题，提高了工作效率，降低了人工成本；通过产品整合方案，解决了TMC产品单一、资源整合难度大的问题，同时通过后台搜索比价功能，提高了利润率，扩大了TMC生存空间；通过资金解决方案，则解决了TMC的最大痛点——垫资的问题：俗话说，TMC是有多少人有多少钱做多大事，为企业垫资导致的资金瓶颈严重制约了其业务的拓展，从而影响行业的整体发展水平。此次与摩山保理的合作，就是为TMC提供定制化、系统化且低成本的资金解决方案，帮助其在原有存量客户的基础上，开拓更大的增量市场。

摩山保理是由国内大型上市公司、金融集团和金融专业人士出资成立的一家提供应收账款管理和融资服务的公司，已经在国际、国内业务的保理业务领域取得丰富的实践经验，保理业务服务已经获得了市场和社会的一致认可。觅优&摩山保理创新性的差旅行业综合金融解决方案，是在觅优商旅云平台对数据真实完整记录的保障下，根据“促进差旅企业主营业务框架和完善差旅相关产业链发展，为差旅行业打造良好的产业生态圈”这一理念设计的金融保理产品。此次合作也开创了资金在TMC行业大规模运用的先例，探索了资本与轻资产行业合作的全新模式。由此可见其对TMC行业，尤其是对本土中小TMC的影响非同一般。

在这个产业升级、消费升级的大环境下，商旅行业也正在发生前所未有的巨变。用互联网工具改造传统行业，用商旅管理的理念取代传统代理人思维，通过将传统代理人转型为专业的商旅管理公司，为企业商务旅行带来更好的成本控制、流程规范及客户体验的提升，打造一批真正的中国品牌的TMC，是觅优商旅云的创办初衷，也是张海滨及其团队想要带领觅优走向的未来。