途牛如何借助好声音玩转旅游

2015年，是中国综艺大战继续升级的一年。7月24日晚，《中国好声音》第四季进入盲选第二周。此前的7月17日，本就厮杀得很凶猛的周五晚间综艺档，由于周杰伦加盟而备受期待的《中国好声音》第四季的首播，火药味浓厚异常。最终，《中国好声音》第四季首播好评如潮，不仅超越历届，甚至超越了第三季决赛，同时超过同时段播出的其他卫视综艺节目。

卫视综艺收视率PK战的背后，是各家品牌赞助商精打细算的投入产出比，赞助商们希望借助综艺节目火爆的收视率，最大限度地推动自身品牌知名度及产品销售。值得注意的是，经过近年的激烈比拼，品牌赞助商的营销方式愈发百花齐放，渐渐脱离单纯、赤裸裸的硬广投放，而是巧妙地打造一系列线上、线下互动合作，把综艺节目的赞助营销玩出了新花样，其中途牛旅游网针对《中国好声音》第四季的系列营销正是典型之一，借势“中国好声音、途牛好旅游”，途牛品牌形象更加深入人心。

“微信摇一摇”抢亿元红包：真正落地多屏互动

7月17日，《中国好声音》第四季节目首播时，途牛旅游网作为官方指定旅游网站，通过微信“摇一摇”向全国观众派发亿元红包，成为好声音一道靓丽风景。

事实上，“摇一摇”抢红包早已成为品牌商司空见惯的营销活动，尤其是2015年春节全民抢红包盛况，让很多人至今记忆犹新。因此，如何让微信“红包雨”洒得更有新意，成为此次途牛“微信摇一摇”活动思考的重要问题之一。

最终，途牛把方案确定为用户可以通过两种方式抢途牛“微信摇一摇”活动放出的亿元旅游红包：首先，好声音直播期间，用户拿出手机打开微信“摇一摇”，选择“摇TV”，参与竞猜学员归属活动，竞猜成功的用户可以获得一次抽奖机会；其次，好声音直播广告期间，用户通过微信“摇一摇”的“摇TV”可以获得抽奖机会，旅游红包海量送出。

通过“微信摇一摇”派发亿元旅游红包，途牛使“多屏互动”模式真正落地，利用用户与品牌的互动活动，使品牌更贴近用户。而让用户参与竞猜学员归属活动，则进一步提升了用户的参与感。同时，由于用户可以将自己获得的旅游红包转赠给好友，有效促进了用户间的互动和分享。

7月17日当晚，用户参与“微信摇一摇”抢途牛亿元旅游红包活动异常踊跃，每位学员的归属竞猜都吸引了超过百万级用户参与。

事实上，这一成绩的取得，也与途牛针对好声音全渠道的营销不无关系。目前“中国好声音，途牛好旅游”的广告已陆续在北京、上海、广州、深圳、南京等城市的楼宇、地铁等露出。

自7月13日起，途牛微博微信每日发布导师预热海报，同时上线好声音吃货礼包活动，并打造导师系列小牛造型，将导师与途牛品牌强关联，此外，手绘“微信摇一摇”抢亿元旅游红包活动教程，让用户参与无难度。节目播出期间，发起“活捉途牛logo”活动、微信后台发起途牛好声音活动、发布节目学员品牌海报等动作，“中国好声音，途牛好旅游”话题得到持续曝光。

途牛借助好声音，时刻捕捉用户“High点”，将好声音与好旅游紧紧地捆绑在一起。

主题促销紧随其上：让旅游梦想照进现实

此前，史上最具情怀的辞职信——世界那么大，我想去看看，一度引发了大家关于旅游梦想的探讨。

毫无疑问，往届《中国好声音》带给大家最核心的词，也是“梦想”。大家对《中国好声音》的既有印象是，那是一个能够帮助普通的中国“好声音”圆梦的舞台，充满了鲜花与掌声，前路辉煌。尽管新一季“你有什么梦想”、“请介绍你自己”的主提问者换成了新晋导师周杰伦。

当实现旅游梦想的途牛旅游网与圆梦好声音的《中国好声音》碰撞在一起，会激起怎样的火花？事实上，《中国好声音》受众群体与途牛旅游网的消费群体高度吻合,从第一季开播至今，因其极具话题性和娱乐性而备受年轻群体的关注。目前，途牛用户群体呈现年轻化趋势，以80后用户居多，而90后正呈现上涨趋势。双方的合作，将有效推动好声音粉丝团向途牛粉丝团的转化。

如何推动这一转化？在用户利用“微信摇一摇”抢途牛亿元旅游红包之际，7月17日晚10点整，途牛旅游APP好声音专区推出多款以国内周边游、跟团游、自驾游为主题的好声音专享旅游产品供用户抢购，覆盖北京、三亚、福建、厦门等暑期热门旅游目的地，下单立享超值惊爆价。同时，在途牛APP好声音专区参与活动，更有机会赢取1000元旅游券。

在好声音的推动之下，途牛好声音专享旅游产品获得用户的火热预订，众多爆款产品数秒间直接售罄。

结合好声音元素，途牛旅游网同时全线推出“中国好声音，途牛好旅游”主题促销，为用户带来“2人同游，1人免单”的特别优惠，产品涵盖“泰新马11日游”、“日本九州五日游”、“曼谷-芭提雅6或7日游”、“九华大佛-枧潭漂流-齐云山2日游”等国内外热门线路。7月20日，途牛还上线了“出境游第2人半价”的促销活动。

一直以来，暑期都是旅游的旺季，途牛发放的亿元旅游红包，可以巧妙地解决部分年轻用户面对心仪的旅游产品，资金储备却不足的难题，如此无疑能够更好地调动用户的出游热情，助力用户完成旅游梦想。

《中国好声音》第四季首播便获得了超乎预期的收视效果，途牛旅游网作为中国好声音官方指定旅游网站，通过一系列精心打造的活动和促销，将借势营销运用得炉火纯青，而贯穿其中的“互动”基因更是让每个用户都成为好声音的主角，唱响了“中国好声音途牛好旅游”。相信随着好声音热播效应的持续发酵和途牛差异化的借势营销，途牛借助好声音将玩转在线旅游这把好戏，并获得更多用户的青睐与选择。

易观国际最新发布的报告显示，途牛市场份额增至19.43%，相比2014年第1季度上升近6个百分点，在OTA行业增速第一。