移动旅居服务平台易露营融资1000万元

9月11日，移动旅居服务平台易露营向 36 氪透露，公司目前已经完成来自海石投资和初心资本合计 1000 万人民币 Pre A 轮融资，将重点用于建设新品牌易露云，和营地规划公司澳蒂姆以及营地管理公司露云娜美合作，共同开发和整合营地资源，并为营地方开发 CRM 管理系统。

易露营 CEO 沈爱翔告诉 36 氪，目前旅游市场上缺乏好的产品是公认的事，但是很少有公司能从上游完成改造，景区又缺乏内驱动力和市场反馈，所以在消费升级的同时旅游玩法却没有保持同步。在 2C 端摸索了近一年，确定移动旅居方向确实有巨大需求之后，沈爱翔决定开始整合上游渠道。

今后易露营的每一个营地供应商都将接受露云娜美标准化、精细化的露营地运营管理，借此来提升营地的服务品质和接待能力。据悉，露云娜美会对营区方收取一定的管理费用，而易露营将确保每年向合作营区输送不低于 5000 人的客户资源。而和澳蒂姆的合作重点将会是联合景区规划、设计、开发合适的营地，为景区建立房车区，卫浴区，无线网络等基础设施提供方案。

原来的易露营网站将作为一个获客渠道为平台上的营地服务导流；易露云则将服务于各家营地用于信息管理，甚至还可以在各家营地淡旺季错开时共享房车、帐篷等资源。

除了露营之外，在沈爱翔的设想中，未来中国房车市场可能迎来指数型增长，易露营因此计划推出房车管理服务，为房车车主提供停车区域，空置期租赁，保养维修等服务，进一步丰富产品线。而这些私人房车也可能会成为营地在旺季时的补充资源，来降低营地方运营成本。

政策方面，国家旅游局 4月 份发布的《景区最大承载量核定导则》强调，景区内旅游者数量达到最大承载量 80%时，将启动控制流量。而重庆和福建各省的旅游规划部门也都在筹备建立景区露营区，想借此来增加游客特别是自驾游客群的承载量。

易露营从 2014年3月 上线以来，目前已经拥有超过 10 万用户，大多数为自驾游群体，复购率近 30%。产品品类 300 个左右，客单价在 300-500 元上下，月流水近 100 万，每个月都在保持稳定增长。此前易露营曾获得过来自徐小平的种子轮投资和 IDG 等机构的天使投资。

虽然拥有种种利好因素，但是易露营整合上游渠道的做法依然面临巨大挑战。当露营市场逐渐标准化运营程度，接待能力和 B 端教育工作都提升了之后，线下的地接社势必会加入进来，用他们熟悉的包房，X+ 露营等方式打包供应给 OTA，易露营还在发展中的流量是没有优势的。易露营做出的巨大的努力会不会是在为他人做嫁衣呢？

沈爱翔给出的解释是：“易露营未来肯定会面临 OTA 和其他从业者的竞争，但我们非常欢迎竞争，让市场变得更大。易露营在终端资源上建立了足够高的壁垒，掌握着营地的经营权，售卖渠道也是可控的。比如美国的营地连锁品牌 KOA 的营地产品只能在相应的应用上才能预定。真的巨头们要进来，为营区带来了更多用户肯定是好事，到时候有可能帐篷、房车上都有易露营的信息，用户自然就导到我们平台上来了。”

 旅游行业如今竞争日趋激烈，铺路者是否能享受到修路之后的成果，整合上游资源的事情到底值不值得创业公司去付出，还是草根们会借此机会成长为另一个巨头，相信不久就会有答案。

注：露云娜美是瑞士达沃斯酒店集团旗下的房车露营地品牌