PMS、大数据、移动营销对酒店收益的支持

9月11-12日，第六届中国成长型连锁酒店发展大会在石家庄顺利召开，本届大会的首席支持单位、国内云PMS市场占有率第一的北京住哲信息技术有限公司，联合艺龙旅行网、众荟、脉恩、佳驰以及知名连锁酒店共同承办大会首日的专场话题论坛：“PMS、大数据、移动营销对酒店收益的支持”。专场论坛上，众多经营理念与创新观点层出不穷，频频获得现场掌声与好评。另，在本届大会精心策划的PMS“云端论剑”环节，北京住哲得到现场嘉宾的一致认可，以最高票数荣获“PMS最佳颜值大奖”。

如何利用PMS提高酒店收益

北京住哲CMO宋丽萍女士，就“如何利用PMS提高酒店收益”阐述了自己的观点。传统观念认为PMS是一个记账的工具，而忽略了渠道管理以及收益管理……其实，在移动互联网时代，PMS完全可成为酒店收益的加油站。首先，酒店需要一个SaaS+PaaS架构的PMS，因为它具备“灵活开放、支持营销、连接一切、快速迭代”的优势。灵活开放架构的云PMS，天然拥有了会赚钱的基因，这是帮助酒店提升收益的必要前提。

住哲云PMS是国内首家真正的SaaS+PaaS架构的PMS，可从渠道管理、营销活动、收益管理与点评管理四个方面提升酒店收益。

渠道众多、价格体系凌乱，导致酒店做市场活动时头痛不已。住哲深度梳理酒店各种渠道，近期上线全新渠道管理功能，可从价格调整、渠道房控、优惠管理、多产品组合等灵活支持酒店的各类市场活动，是目前唯一提供如此强大易用的渠道管理功能的PMS服务商。

微信订房可为酒店带来订单的强劲增长。利用住哲微信订房的大多数酒店，其订单占到出租率的30%以上，在没有任何促销刺激的情况下，客人预付达到10%，且仅10%的预订取消率。通过优惠券、秒杀、积分等微信营销活动，部分酒店回头率从10%提升至30%。

住哲目前的用户数已突破18000家。相信未来势必会造福更多的酒店用户，帮助酒店真正做到用最小的投入获得最大的收益！

行业大伽教你如何做收益

艺龙旅行网姜海星从如何最大化酒店收益展开演讲，“艺龙将重心转移到移动端后效果非常明显，到今年第二季度，移动端订单占比已达66%。收益就是要‘在对的时间，通过对的渠道，把对的库存以对的价格销售给对的客人，从而达到收入的最大化’。所以，在淡季要追求出租率，旺季要完成平均房价的提升。”

北京众荟冯洁则从互联网口碑以及大数据方面，阐述了其对酒店销售提升的重要性。“用或不用，大数据都是存在的，都值得去探讨。让酒店运用大数据实行个性化的营销，可以使你的酒店脱颖而出。而互联网口碑带来什么呢？带来的是真实、细节、个性化。通过互联网口碑改进酒店，酒店质量监控将更上一层楼。”

杭州脉恩陈晓浩从环保技术方面如何提升酒店收益介绍了解决方案，“集硬件、软件云一体的空调管家，可以明显降低酒店的空调能耗。空调能耗占到整个酒店的60%，是酒店老板们必须要重视的。”

长沙佳驰陈小昆就优化组合分销渠道阐述了自己的观点。“直销或者分销，都是酒店营销渠道一种，不管这个客户是通过微信来的，还是通过会员来的，这个没有区别。直销也好，分销也好，核心问题就是去库存。”

本次论坛上，除了以上精彩主题演讲与对话，还有酒店遇见PMS、酒店遇见电商等10个酒店“遇见”为参会嘉宾上演了一出酒店牵手X的精彩大戏。作为第六届中国成长型连锁酒店发展大会的首席支持单位，北京住哲承办的专场话题论坛让本届大会变得极具看点，也与主办方以及驿家365连锁酒店一起为酒店行业提供了互联网时代下的创新观点，为敢于改变与创新的酒店创业者们开创了无私交流的前沿阵地！