沙发旅行：用Airbnb的方式做Couchsurfing

沙发客真正成为一个群体概念是因为Couchsurfing这家创立于 2003年 的全球沙发客自助游网站，在旅途中寻找免费沙发开始成为许多人热衷的旅行方式。而Airbnb这家硅谷明星企业已经成为短租共享经济的代名词，正在逐渐改变整个酒店行业。

Airbnb 模式在国内没有火起来，最被看好的途家更像是一个做酒店公寓的京东。很多人将原因归咎于房东和房客之间缺乏信任关系，发展到最后就是一些职业民宿经营者在做，与共享经济越走越远。免费的 Couchsurfing 在国内也没有可以对标的对象。而上海的一家创业公司沙发旅行采取了一种将二者折中的方式。

用 Airbnb 的方式做 Couchsurfing

用户在 “沙发旅行” 上需要为住宿支付费用（平台有 10%左右的房主保持了免费的沙发客模式），但最高不超过 100 元；房主可以提供客厅沙发、帐篷、折叠床、合住房间、独立房间等多种选择；房主不一定承诺提供早餐，保洁等一系列服务。

在使用沙发旅行之前，用户需要上传身份证信息进行实名认证，平台还会引导用户注册时完善职业，爱好，生日以及社交账号等信息，来帮助房主和住客相互了解。预定时还能够通过 App 与房主进行在线交流。入住完成之后，用户需要经行确认，沙发旅行才会将预定费用支付给房主，平台目前对双方均免费。

“沙发旅行” 的对手可能是分布在全国的上万家青年旅社的竞争。黄小亮表示目前沙发旅行的房主多为 20-30 岁左右的年轻人，和青年旅社的用户全体高度重合。从今年6月 产品上线以来，沙发旅行现在已经拥有 700 多个房源，月订单在 800 个上下，覆盖全国近 90 个城市。

“沙发旅行” 种子用户中有相当一部分都是此前 Couchsurfing 的会员，熟悉沙发客文化，对这种新鲜玩法有着强烈好奇心和体验欲望，目前用户反馈不错。C 端用户的获取主要依赖线上，包括豆瓣上的多个自由行小组。拿到下一轮融资之后 “沙发旅行” 将会考虑进入校园市场做地推。

房主这边，除了一部分种子用户来自团队自己的房子和的朋友圈的房子，“沙发旅行” 获取房主用户有以下三种主要方式：

加沙发客、小猪短租、airbnb 的 QQ 群推广邀请；

直接在 airbnb 上找便宜的房间，联系房主（这两类的房主会同时做几家平台的生意）；

房主邀请房主有返利；

下一代约炮神器？

黄小亮本人就把自己家的沙发贡献了出来。但是无论是作为创业者还是用户，他个人都并不是 Airbnb 的追捧者，他觉得沙发旅行和 Airbnb 无论从房源还是用户来说，目标群体都不一样，

“我们对住宿方式的要求不仅仅限于独立房间和整套房子，所以我们的房主来源更广泛；用户层面我们不是对准那些度假和商旅用户，而是愿意尝试新鲜事物的年轻人和穷游者。而且，这两者之间很容易产生共同语言，所以我们也考虑未来在产品中加入社交元素。”

“这会成为新一代的约炮神器吗”，面对 36 氪抛出的这个问题，黄小亮表示会把安全放在第一位，已经有三次创业经历的他不想做一个火一把就消失的产品。除了实名认证，沙发旅行还计划与阿里的芝麻信用合作，为用户之间的了解多增加一个可靠的维度。同时，评价体系也是不可缺的，在黄小亮设立的游戏规则当中，遭到用户投诉和不满的房主，都会面临相应惩罚甚至直接下架。

对一个非标准化、低频、非刚需的体验型产品，真正的壁垒恐怕是用户的调性以及社区氛围。在这方面 “沙发旅行” 还没有培育早期。目前他们只在运营房主这端，用微信群的方式维护，鼓励大家分享故事，通过微信公众平台发出来，传达品牌调性。