梁建章:烧钱是毛病,可以停一停了

曾宪皓 环球旅讯 曾宪皓 2015-10-28 17:42:52

梁建章认为,以亏损换业务增长是个毛病;靠补贴烧钱的行业是不健康的。只有行业被整合之后,烧钱才会减少,行业的生态也会好一点。

【环球旅讯 曾宪皓】本周一,携程公布了与去哪儿终于“相杀相爱”地走到一起的消息。而在上周末,梁建章、孙洁以及携程的团队,与去哪儿、百度进行了48小时、号称“觉都没有睡”的长时间谈判。

周二刚从北京回到上海,携程董事局主席兼CEO梁建章和联合总裁兼COO孙洁与高管见面开会,随即接受了媒体的群访。

携程何时“勾搭”去哪儿的?这个真不好说

对于这次谈判的幕后故事,梁建章开门见山地说:“现在外面传的故事,比我们真实的故事还要丰富生动”。

但不太愿意说故事的梁建章也暗示,其实与去哪儿的“勾搭”很早就开始了:“我们都是这个行业的,所以什么时候开始谈的也蛮难说的,至少我回来了之后一直有接触和沟通。当然,这个交易涉及了多方利益,包括未来的发展方向啊,背后的百度啊,所以需要谈很长的时间。”要知道,梁建章回归携程CEO之位,是2013年的事情。

持久的谈判中,价码当然是关键。梁建章说:“不同时间,时机不一样。有时有的方面觉得价格还不是很满意,这也很正常。今年6月份,也公布了一回消息,那个阶段是真的没谈成。然后确实也有一段时间停下来没有谈。”

虽然没有点明,但梁建章话里透露出,谈判的促成很可能是受到了美团大众点评合并的某种“刺激”:“最近中国互联网发展形势也比较快,这几个月有很大的变化,可能是因为大家都觉得补贴烧钱不是一个长久的、可持续经营的策略,加上行业本身在变化,所以大家有共识来做这个事情。”

一图抵万语:还有必要烧钱抢地盘吗?

为什么要拿下这单交易案?

此前几乎每个旅游行业的人都知道,携程希望收购去哪儿,而今年6月去哪儿竟然很不客气地高调公告,自己拒绝了携程的收购要约。大伙都觉得这件事到此为止、至少消停一年明年再说。但4个月之后,突然峰回路转,“大功告成”。

那么,究竟是处于什么样的初衷,梁建章要坚持完成此次交易?梁建章的答案是为了大家长期和综合的利益:“交易下来对大家都是有好处的。因为对股东伤害很大的恶性竞争,和企业间一些重复的东西可以减少,重复的东西减少之后,可以把更多的资源投入到更丰富的产品中去,对双方的运营都会有提升。”

至于交易后很多人第一时间的想到的“垄断问题”,携程联合总裁、COO孙洁表示很放心,她介绍,为了避免触犯法律法规,所以每投资一个同业公司,携程都是持有小股。

“烧钱换业务,我觉得是个毛病”

但被问到去哪儿一直的“以亏损换业务”的战略,梁建章说:“这不仅仅是去哪儿,也是整个O2O行业的战略,我觉得这是个毛病。靠补贴烧钱的行业是不健康的。我们的行业如果像滴滴快的、美团大众点评那样整合,那么烧钱会减少,行业的生态也会好一点。”

那么是不是可以说,携程、艺龙、去哪儿现在一家三口会因为价格战的停歇而提升整体利润呢?梁建章称未必,因为“因为各个产品线不一样,你也可能会花更多的钱,去投资到新的地方”。

行业补贴减少了,消费者能捡到的“便宜”也将随之减少。对此梁建章没有直接回应,但他表示:“纯粹靠零毛利、负毛利地去拿到的客户,并不是真正忠实的,补贴一停,他们可能就没有这些需求了,或者去其他家消费了。”

去哪儿什么时候开始盈利?庄辰超去向何方?

对于交易后和去哪儿的关系,梁建章的回答显得相当“官方”:“去哪儿会保持独立经营,和携程还是存在竞争的关系,当然我们会和去哪儿之间有合作。去哪儿未来的发展方向、经营策略,也会跟以前有点不一样”。

梁建章介绍,携程与去哪儿达成资源共享之后,可能会更快进入新的领域,比如会更积极地进入海外市场,在亚洲乃至更大的范围,和世界领先的公司竞争,“但具体的内容,现在谈还太早。”

至于去哪儿什么时候可以盈利,梁建章说:“这个你最好去问去哪儿”,孙洁则补充道:“去哪儿此前预测还是挺严谨的”。检索资料可以发现,去哪儿CEO庄辰超曾表示,去哪儿要在2016年年底实现盈利。

至于去哪儿高层的去向,梁建章说了一句:“团队如果有新的目标,是完全有可能的”。而在携程官方发放的涉及该话题的传播内容中,也确实有这样的一句话摆在最后:“去哪儿的发展也将尊重员工的意见和选择。”

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