途牛直采业务已超过总交易额的三分之一

在线休闲旅游快速增长及竞争的加剧，使得强化对目的地资源的掌控能力，成为现阶段OTA竞争的重要“圈地”砝码。

记者从途牛获悉的数据显示，截至目前，途牛直采业务已超过总交易额的1/3，其中出境游直采比例提升显著，明星目的地类似欧洲方向的直采占比高达40%；国内游直采比例更高，目前已达到60%。

严海锋介绍，“今年一季度，途牛直采业务对总交易额的贡献为20%，二季度提升到25%。我们原计划2015年销售总额中超过30%来自直采，按照如今的进度，我们已提前完成了年度目标。下一步，我们规划在更多的国内和出境明星目的地，加快直采步伐和直采深度，和我们的供应商伙伴一起，为用户提供更多层次的旅游产品。”

在过去相当长的时间内，在线旅游网站充当的只是休闲度假产品线上渠道商的角色，其通过旅行社、供应商等广泛的供应商网络来采购旅行产品和服务、进行相关包装后销售给C端客户。这种商业模式的最大短板就是对目的地资源掌控力的缺失，导致整个产业链效率偏低、顾客体验不可控。

但情况已经在发生改变，2015年，在直采布局方面，途牛通过合作、并购、开设目的地服务中心等，不断加强对上游资源的把控能力，优化供应链，提升了用户的出游体验。

在10月底举行的亚洲旅游交易展会（ITB Asia）期间，途牛与新加坡旅游局达成移动互联合作关系；此外，今年以来，途牛还先后与法属留尼汪大区、以色列旅游局、北马经济走廊执行机构（NCIA）等达成战略合作关系，实现了对境外目的地旅游产品供应的整合和深挖。

收购亦被看作是途牛加速直采所进行的重要布局之一。在公布二季度财报时，途牛宣布收购五洲行旅行社，该旅行社是中国最大的中东、非洲旅游产品批发商。在此之前的3月，途牛已经收购了两家具备台湾游资质的旅行社。很显然，通过收购旅游行业上游的产品批发商，有效缩短了途牛的供应链条，为其扩大直采业务、整合上游资源提供了助力。此外，途牛还在目的地服务中心建设方面积极布局。

“目前途牛出境游直采比例提升显著，如明星目的地欧洲的直采比例已经达到40%，日本、韩国、含泰国在内的东南亚国家等，直采比例同样增长明显。”途牛总裁严海锋表示。

除了在出境游方向强化直采布局，途牛还通过持续的区域拓展提升国内游直采比例。目前，途牛已在国内137个城市设立了140家区域服务中心。区域服务中心的设立与直采形成了良好的协同效应。“目前，途牛国内游直采比例已达60%，尤其是海南、广西、四川等目的地直采优势明显。”严海锋透露。

严海锋表示，“途牛过去直采比例偏低，现在途牛的销售规模足以支撑我们去直接采购。这是一个自然演进的过程。途牛最理想的供应链模式是‘五五分’，即一半交易额来自于批发商，另一半来自于直接采购。我们对于既有来自供应商的存量市场不会调整，更多的是去做增量市场，做个性化产品和特殊产品。”