OTA之间的封杀再起　酒店要何去何从？

【环球旅讯】（特约评论员 包力维）11月27日，针对“携程号令艺龙、去哪儿对在阿里旅行平台上运营的供应商采取封杀”的爆料，阿里旅行回应该爆料为真，并表示有少量酒店退出阿里旅行平台。对此，携程则回应，“携程尊重供应商的业务选择，携程、去哪儿、艺龙是三家独立的公司，都会按照自己的业务诉求应对市场。”间接否认了联合封杀阿里旅行的消息。在这场扑朔迷离的封杀与辟谣对战中，真正的供应商——酒店方，面对着OTA之间愈演愈烈的竞争，到底该如何破局？

酒店只能二选一？

站在酒店的角度来讲，其实是希望在线销售渠道越多越好的。过去携程、艺龙、去哪儿、阿里旅行都是酒店的销售渠道，每个渠道都有着不同的佣金制度和佣金比例，这样就会存在市场竞争。对酒店方来说，一方面更倾向于佣金收取比例较低的平台，一方面酒店也会评估各个平台所能给酒店带来的流量，综合考虑后酒店会在两者之间找到一个平衡点，或者说是一个对酒店来说收益最大化的方案。

如今携程收购艺龙、合并去哪儿以后，纵观整个市场剩下大的平台只有携程、阿里两家，两者相杀是必然的趋势，酒店也必然牵扯其中，但也有不少人人认为，目前美团的酒店在线预订业务也占有很大的市场份额，酒店供应商除去做携程和阿里之外能否有第三种选择（美团）呢？

对此笔者的看法是，一直以来携程的酒店供应商始终以中高端酒店为主，而美团方面的酒店供应商以中低端的经济型酒店、客栈为主。对于中高端酒店来说，它们还是必须依托携程和阿里旅行两个平台。

酒店方抱团取暖是否行得通？

过去在佣金方面，携程、艺龙、去哪儿三家之间形成互相竞争的局面，这让供应商有更多的选择余地。自携程合并艺龙、去哪儿后，对于酒店来说，面临的将是任人宰割的局面。携程方面既然对酒店在线销售渠道已形成垄断之势，就很可能会逐渐地并且是最大程度地提高供应商的佣金比例，直至到达供应商的承受底线为止。

如果酒店供应商选择阿里旅行的话，好处在于阿里会始终坚持自己做平台，贩卖阿里流量的理想，无论是世界怎么变化，阿里都会死守自己那5%的份子钱不动摇。此外阿里凭借支付宝、酒店PMS、和阿里整个生态圈也必然可以在酒店在线预订市场站稳脚跟，长期来看这是酒店摆脱携程控制的唯一办法。但目前阿里能给酒店带来的流量仍然与携程存在较大差距，选择阿里的话就意味着酒店供应商短期内销售量必然会大幅下降，到底该如何选择就看供应商自己的想法了。

也有业内人士认为，酒店方面联合起来抱团取暖是否也是一个出路？对此，笔者认为，如果多家中高端酒店联合起来自建一个平台，在短期内或许能起到一定作用，但长期来看这个平台也是很难继续生存下去的。携程、艺龙、去哪儿过去依靠大量的广告、返现措施已经培养起消费者的消费习惯，这个消费习惯是很难被改变的，他们已经很难再去接受一个新的平台。