旅游创业公司如何选择合理融资？

【环球旅讯】本文编译自Tnooz：一旦你决定未来五到十年要成为一家颠覆性的旅游创业公司，融资就是初期要考虑的关键问题。

你想自给自足，还是接受融资？如果你接受融资，融资的规模有多大？你会接受欧式的融资，还是美式的种子基金（又或者其他模式的融资）？

不仅股权的分享只能使用一次（比如给予早期雇员股权奖励），而且融资策略也最好在第一次融资时就想清楚。

对于那些走融资道路的人来说，做出选择并不容易。

小规模融资

旅游行业在竞争方面有别于其他行业，因其每一个领域、每一个垂直领域产品、在每一个分销类型下，至少早已有一家OTA在进行布局，一家已经在相关领域进行布局且已充分融资的创业公司，以及一家非常关注数字业务的供应商。

如果你的产品需要一个开发人员3个月开发出来，而且想法很棒，那么你的产品在出街之前，可能已被复制了。一个你需要花费3个月的项目，竞争对手可能只需要2个月，只要他们有现成的模式去复制。

融资规模过小，实在不是颠覆性创业的出路。

中等规模融资

那么，抛弃了小规模融资之后，你可能会想，好吧，我们野心再大一点点。我们雇用3个开发人员，该项目开发需要12-18个月，即使面对未来竞争对手，我们也有足够实力可以与之抗衡。

3个开发人员18个月的成本是多少？你需要100万美元的融资。

100百万美元融资的问题在于，你的公司最终退出时的价值回报至少在1500-2000万美元。

那么1500-2000万美元会有多少问题？因为如果是以500万美元的价值最终退出，没有人会对此感兴趣，因为这很难抵偿在早期就被复制的风险，但如果是以1500-2000万美元的价值最终退出，问题就少了很多。

大型融资

我们再往上走，8千万美元的融资数字听上去不错！

但8千万美元的融资意味着最终退出的价值至少要在2-5亿美元。你真的以为那些OTA或者其他融资创业公司会干坐着，等着你打造这么高价值的公司吗？当然不会，他们会狠狠地攻击你。

看看酒店预订APP HotelTonight遇到的情况吧：

在线旅游公司Expedia – 新增“Nearby Hotels Tonight”（附近的当晚可住酒店）按钮

预订网站Booking.com – 推出“Book Now” APP

HotelTonight最早在“当晚入住酒店”领域进行创新的公司，他们推出了即时响应需求的服务，类似Uber，服务于“我来了”的即时需求型客户——而不是通常OTA所专注的“你打算稍后去哪”的提前计划预订类型客户。

在竞争中，Expedia和Booking.com这两家都使出浑身解数。他们对HotelTonight造成的打击是很大的。

那么你要做什么？

这一切似乎都很让人丧气。按照上述3个分析，融资规模大小看似都没用。是的，你真的以为在旅游业搞颠覆性的创业有那么简单？

战略伙伴

创业早期，寻求战略合作是可行的策略。和别的公司战略合作，好过他们直接复制抄袭你。

这样，即使你的项目只是一个开发人员为期6个月的工作，这6个月的工程量也是其他平庸抄袭者不会投入的——只要你能让战略伙伴投资你的技术和方案的过程更加容易。战略合作=成果保护。

垂直纵深化

我非常欣赏Uber和Airbnb的模式，他们不仅控制自身的分销渠道（通过网页和APP），也控制自己的产品。作为一家产品公司，还拥有强大的数字营销策略，这似乎是上述小中大三类问题的出路。

行业领域横向对比

我还记得以前，参与酒店业颠覆数字营销项目时，我们有75个员工仍觉人手不足。航空业相关项目需要的人手不下100人。即使这样，想要项目有效运作仍不缺乏挑战。

而今，在目的地旅游和活动领域，只有10个员工的公司就可以发挥影响力。很有意思。(Jerry编译)