尚客优推免费住店模式 剑指中档酒店市场

尚客优 2015-12-22 10:20:27 English

免费住店?尚客优又要“不走寻常路”。在酒店业火拼之际,尚客优通过免费住店这一理念,提高入住率,无疑是一项令人期待的举措。

在过去的十年,一直保持迅速发展的经济型酒店品牌遇到了“少年维特之烦恼”。全球经济下行、商业地产房租高企、同质化竞争加剧像三把大钳,牢牢扼住了酒店行业的利润咽喉。于是,通过改善产品结构和加快品牌布局,寻求更多盈利增长点成为各大连锁酒店品牌需要解决的问题。尚客优,这个在三四线城市闷声发大财的连锁酒店领先品牌,一向以“不走寻常路”示人,面对此情景,在旗下中档酒店品牌——尚客优精选酒店出人意料地祭出免费住酒店模式,高调宣称住酒店不花钱,一时间引起坊间热议。

“住酒店不花钱”颠覆传统酒店住宿服务模式

“住酒店不花钱”是尚客优试图将互联网与酒店无缝融合的具体产品,由尚客优旗下的中档精品酒店——尚客优精选酒店推出。这一产品理念完全颠覆了传统酒店以提供住宿为核心服务的模式,将酒店打造成为一个体验式产品分享平台。从迈入尚客优精选酒店门口开始,酒店大堂的沙发、灯具、创意杯盘、客房的床上用品、洗漱用品甚至是消毒柜、洗衣机,只要在使用过后有购买需要的,均可以扫描产品上的二维码下单购买,如果购买金额达到或超过一定数额,就可以享受免房费的超级待遇,听起来是不是很嗨?

那么有人就要问了:房客不花钱,酒店挣什么?

尚客优精选酒店正在以客流量为基础构建O2O电商平台

众所周知,流量是决定互联网公司生死的关键,只要体量够大,就可以在商业模式、盈利渠道方面衍生出无限可能。尚客优精选酒店创造性的把酒店作为流量入口,通过免费住酒店这一崭新的服务理念吸引更多的人前来入(xiao)住(fei),在提高入住率的基础上,做好体验式生活分享平台的建设,提供更丰富、更切合商旅出行及日常生活所需的产品来吸引房客产生主动消费。那么这种全新的免费住酒店模式是否符合市场认知呢?答案是肯定的。


酒店客房变家居场景范儿

首先,酒店客房是绝佳的家居用品展示场所。然而现实中家居产品经过层层代理以及运输、仓储等环节,导致原本普遍50%以上毛利的家居品,厂商实际得到的回报率居然不足5%。如果把酒店作为家居用品的展示体验空间,消费者可以在一天甚至几天之内,亲身体验这些产品的独到之处,自然容易形成信任购买;对家居厂商来说省去大量中间环节费用,提高了单品利润;而对于尚客优精选酒店来说,通过免费住酒店模式实现从传统服务到体验式电商平台的转变,具备了更强的盈利能力。

其次,跨界资源整合更符合互联网发展潮流。尚客优精选酒店通过将客房转变为体验式电商平台,成功实现了商业形态重组,弱化了酒店“住”的功能,强化了其场景消费功能,有效扩大了酒店服务的内容与外延。这样就打通了向上获取利润空间的管道,为酒店这个传统得不能再传统的行业插上了再度腾飞的翅膀。

互联网时代的到来和对传统行业的深度渗透,正在深刻地影响和改变着酒店行业的产品设计和服务内容。尚客优精选酒店作为尚客优重点打造的中档精品酒店,以创新的“免费住酒店”模式,成功实现差异化突围,有望率先在中档酒店中掘到第一桶金。“免费住酒店”代表的或许不仅仅是尚客优的战略构想,而是整个酒店行业的变革所在,这对处于转型困境中的中小连锁酒店而言,更在创新方向和产品布局上指明了方向。

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